Бесплатные консультации - это когда вы даете потенциальному клиенту все свои ответы и знания, прежде чем квалифицировать его как потенциального клиента.
Если вы хотите продавать больше, данный совет поможет. (Вдохновленный тренингом Сэндлера по продажам)
Я знаю, как приятно вываливать на кого-то все свои знания. Вы чувствуете себя умным и чувствуете, что заняты.
Вы даже можете оправдать это, сказав, что существует “закон взаимности”, согласно которому, если я помогу им, они просто захотят иметь со мной дело.
Это не тот случай.
Помогайте другим всеми способами, но ничего не ожидайте взамен.
Если вы хотите привлечь новых клиентов, уважайте свое время и свои знания.
Во-первых, поймите, есть ли у потенциального клиента проблема, которую вы действительно в состоянии решить.
Нет смысла излагать возможные решения, если вы не знаете, что ваше решение актуально.
Это пустая трата времени для потенциального клиента и для вас.
Итак, в следующий раз, когда вы будете звонить в Zoom.
Отложите свою необычную презентацию. Вместо этого найдите время, чтобы узнать о своей потенциальной клиенте
Вы делаете это не для того, чтобы увеличить продажи.. вы делаете это, потому что вам действительно нужно знать, может ли ваша компания решить их проблему.
Все очень просто.
#продажи#маркетинг#лидген