Сегодня у нас на разборе книга Дэна Ариели «Предсказуемая иррациональность. Скрытые силы, определяющие наши решения». Друг, вместо вступления начну сразу с вывода 1. Он прекрасно демонстрирует ценность текста и дает инструкцию как его читать. В самой книге описываются выводы из социальных экспериментов, поэтому ее с натяжкой можно отнести к Science Fiction. Для ее понимания и полного погружения автор советует порассуждать о собственном поведении в разных гипотетических ситуациях, прочувствовать зигзаги человеческой природы и вспомнить личный опыт. В конце концов это и будет самым интересным результатам твоего чтения. Разбор книги будет в двух коротких статья и я рекомендую ее к полному ознакомлению.
Вывод 2. Относительная ценность
В 1997 году маркетинговым отделом журнала The Economist было предложено три вида распространения журнала: подписка на онлайн-версию за 59 долларов в месяц, печатная версия за 125 долларов и печатная и онлайн версии одновременно за те же 125 долларов. И это не опечатка! Люди редко делают выбор руководствуясь абсолютными категориями и обычно концентрируются на преимуществах одного варианта перед другими. К примеру, мы не знаем истинной ценности шестицилиндрового мотора, однако можем предположить, что он стоит дороже четырехцилиндрового. В случае с журналом мы точно уверены в преимуществе двойной подписки перед бумажной подпиской за ту же цену. Друг, обрати внимание, что дешевый электронный журнал как бы уходит из поля зрения и выбор делается в сторону более дорогой подписки.
Вывод 3. Чужой карман
Последние исследования показали слабую связь между уровнем зарплаты и удовольствием. Список стран с наиболее счастливым населением далеко не всегда совпадает со списком стран с самым высоким доходом на душу населения. Тем не менее, ты упорно продолжаешь требовать повышение зарплаты. Социальный критик Генри Луи Менкин связал уровень удовлетворенности человека от знания превосходства его достатка над достатком ближайшего круга. Друг, если хочешь сохранить свое ментальное здоровье и человеческие отношения, то не узнавай сколько зарабатывают твои друзья и соседи. Жену тоже надо попросить перестать сравнивать тебя с другими по статьям дохода.
Вывод 4. Заставь их хотеть
Знаменитый продавец жемчуга Сальвадор Ассаэль, будучи богатым человеком, решил удивить рынок необычным Сицилийским жемчугом. Размер жемчужинки был с мушкетную пулю, а цвета стального. Не смотря на раскрученное имя, попытки продаж по началу были безуспешным. Сальвадор же, вместо сбыта жемчуга в виде уцененки, подождал год и договорился выставить самые красивые образцы на витрины магазина Пятой авеню в Нью-Йорке. При это они располагались среди драгоценных камней и имели самую высокую цену. Параллельно с этим, Ассаэль организовал размещение рекламного объявления в самых модных журналах. Это дало плоды и в скором времени черный жемчуг красовался на шеях самых знаменитых див. «Королю жемчуга» удалось превратить что-то сомнительной ценности в нечто прекрасное. Марк Твен в своей книге о Томе Сойере открыл великий закон, управляющим поступками людей: для того, чтобы человек страстно захотел обладать какой-либо вещью, это вещь должна достаться ему как можно труднее. Друг, если у тебя что-то не продается, то попробуй поэкспериментировать с товаром. Ты ничего от этого не потеряешь. Поставь цену выше, повысь статус товара, сравни его с «высшей лигой». Если ты сделаешь все правильно, то покупатель обязательно найдется.
Продолжение следует...
#саморазвитие #деньги #бизнес #продукт #прорывной_продукт #продажа #уловки_ума #Предсказуемая_иррациональность #Дэн_Ариел