Сегодня поговорим о том, как мы вышли на маркетплейсы.
Здесь 2-3 строчками не обойтись, но, возможно, рассказ будет интересный)
В общем, дело было в Краснодаре, куда мы переехали из Севастополя, а вообще сами мы с супругой из Новокузнецка.
В Краснодаре мы искали, чем заниматься, как зарабатывать, а так как наемная работа в прошлом, мы ехали, чтобы открывать свое дело. Предварительно перебрав не один десяток идей, решили открыть онлайн-магазин товаров для красоты, здоровья и спорта, особый акцент хотели сделать на рециркуляторах и массажерах. Это был 2019 год, а в 2020 начался коронавирус, и на рециркуляторам резко вырос спрос. Поставщики не давали дилерам большие скидки, да и время ожидания партии товара было весьма долгое.
Не спешите заниматься трендовыми товарами в разгар периода
Поэтому мы оставили рециркуляторы в покое и обратили внимание ещё на один вид товара - ирригаторы и электрические зубные щётки. По Яндекс Wordstat проанализировали спрос, посчитали, сколько сможем зарабатывать при средних продажах, и утвердили этот товар как одну из идей.
Для начала сотрудничества нужно сделать закуп на 150 000 рублей, чтобы получить дилерские цены. Тогда вы получите товар, который можно продавать с наценкой до 80-90%.
Мы заключили договор с производителем, и вот - гора ирригаторов и электрощеток уже в пути!
Интересный пост по теме наценок и скидок, расчета рентабельности и маржинальности товара я выложу чуть позже, поэтому обязательно подпишитесь - это будет полезно знать.
Один специалист делает нам интернет-магазин, мы закупаем ещё товары, чтобы был нескудный каталог, заодно открываем розничную точку, которая ещё и выступает в качестве склада продукции. В ассортименте появляются электромассажеры спины и шеи, электропростыни, и даже косметологические аппараты и средства, а также галогенераторы и галоингаляторы.
Проходит ещё время, и наш интернет-магазин полностью готов, мы запускаем контекстную рекламу, чтобы получить первые заказы.
О том, как настраивать контекстную рекламу в Яндексе и Гугле, я тоже напишу в следующих публикациях, потому что мне есть что рассказать)
На нашем сайте начинает всплывать реклама, мол, на Яндекс маркете эти товары дешевле! И это ужасно раздражает! Я понимаю, что даже если клиенты переходят по рекламе, то потом видят более дешевые предложения Маркета и переходят туда. Мы сливаем рекламный бюджет...
Вскоре получилось убрать всплывающую рекламу, но заказов больше не стало, их вообще практически не было. Покупали только через Инстаграм или изредка заходили к нам в магазин. К слову говоря, его мы открыли в спальном районе Краснодара, где огромное количество новостроек, а значит, и людей проживало в том районе много. Мы были уверены, что для такого рода товаров это идеальное место!
Мы пробовали различные виды рекламы для развития бизнеса с нуля, о них у меня будет чек-лист (ссылка). Там я подробно рассказываю, какие виды рекламы работают, а какие не очень эффективны; на что стоит делать акцент, а на что лучше даже не тратить деньги.
Потеряв на рекламе довольно много денег, я решил изучить надоедливый Яндекс Маркет. Оказалось, на нем можно зарегистрироваться и продавать свои товары. Вот это и был первый шаг на пути к маркетплейсам.
Подробно о том, как мы вышли на Яндекс Маркет и на OZON и каких добились результатов, я расскажу в статье “Почему чай? 2 часть”
А здесь скажу только вкратце что весь купленный товар мы успешно распродали, и это было великолепно! 🙌🥂
Напряжение, которое мы испытывали из-за “заморозки” вложенных денег, немного утихало, обороты росли, появлялся опыт.