Собрали в статье то, что вывели в правила для себя и благодаря чему получили лидов по 1,5 евро в Нельзяграме и по 300₽ в Вк.
Этот небольшой сборник точно будет полезен для тех, кто собирается работать с недвижимостью, чтобы структурировать подход к рекламе и не накосячить в начале работы с клиентом.
Это не все приёмы, которые мы использовали, и все мы знаем, что в таргете по многим причинам то, что сработало сегодня, может перестать работать завтра. Но эти правила показались нам в NotBossy наиболее универсальными и эффективными в любом контексте.
Погнали к сути👇
👉Правило № 1. Пишите цену, когда работаете с недвижимостью премиум или бизнес классов.
Наш клиент сосредоточен именно на этих сегментах, хотя продаёт и комфорт. Демонстрация стоимости помогает отфильтровать неликвидные заявки на дешевую недвижимость. Те, у кого «нет деняк» просто пройдут мимо.
👉Правило №2. Сегментируйте аудиторию уже на этапе рекламного креатива.
То есть, мы не просто продаём "комфортные ЖК в Алании", а ЖК для цифрового кочевника, для семьи и т.д. Конечно, это не последняя сегментация аудитории.
👉Правило № 3. Перечисляйте минимум 3, а лучше 5 важных преимуществ объекта.
Инвестиционные преимущества в креативах тоже помогли отфильтровать аудиторию. Самое убойное, конечно отправляем в заголовок.
👉Правило №4. Используйте сравнение в эконом-сегменте.
Например, стоимость комфортной двушки со свежим ремонтом и бассейном в Аланьи против двушки в Подмосковье с «бабушкиным» ремонтом за ту же цену. Визуализируйте, а не просто пишите тексты-сравнения.
👉Правило №5. Сегментируйте аудиторию, используя лид-формы в ФБ.
Ещё один способ сегментации аудитории. Лид-формы — эффективный инструмент в рекламе недвижимости. Задавайте несколько ключевых вопросов и отправляйте заявку клиента в отдел продаж, чтобы менеджеры уже понимали «верхушку айсберга».
👉Правило №6. Используйте лендинги с квизами.
Соберите несколько одностраничных сайтов с основным элементом в виде викторины, опроса или теста.
Они также помогают сегментировать аудиторию, а при работе с бизнес и комфорт классами стоимость заявки получается минимальной. Мы разработали квизы и создали лендинги для каждого сегмента целевой аудитории.
👉Правило №7. Помните о потребностях покупателя.
Известная и уже слегка «избитая» пирамида Маслоу играет свою роль. Изучите целевую аудиторию, поймите, в чём они нуждаются. Потребность в безопасности, комфорте, статусе, экономии, принадлежности к определенному кругу?
Закрываем потребности в текстах.
👉Правило №8. Используйте каталоги недвижимости агентства или, как в нашем случае, задизайните свои. Они должны быть очень красивыми. Очень.
Мы создали и оформили каталоги объектов, которые использовали в воронках как лид-магниты. Мы использовали отдельный лендинг как каталог и pdf-файлы с подробной информацией об объектах: от планов объекта до перечисления ближайших магазинов и т.д.
👉Правило №9. Имейте 2-3 запасных аккаунта.
На случай внезапной блокировки аккаунта ФБ лучше иметь запасной аэродром. Прогревайте вручную, чтобы снизить риски блокировки.
👉Правило №10. Не забывайте про призывы в конце и на кнопках. И не засовывайте несколько призывов вместе.
У людей есть соблазн нажать на кнопку: "скачать каталог" или "узнать стоимость прямо сейчас".
👉Правило №11. Не работайте без отдела продаж.
Лиды в недвижимости живут недолго (как и везде), поэтому качество обработки заявки имеет огромное значение. Всегда проверяйте качество работы отдела продаж, потому что отвечать на заявку в течение 3 часов недопустимо. Так совпало, что сегодня, в день публикации статьи, с нами связались конкуренты, у которых мы оставляли заявку 2(!!!) месяца назад. Это, конечно, не допустимо.
Кроме того, цикл сделки в недвижимости достаточно длинный, поэтому отдел продаж не должен забывать о заявках, которые отработали 2-4 мес. назад, но не довели до финального решения.
👉Правило №12. Используйте личный бренд.
Даже если вы агентство, стоит рассмотреть этот инструмент. В нише недвижимости отлично себя показывают продажи через личный бренд.
👉Правило №13. Помните о важности ретаргета.
Напоминайте о себе и работайте над повышением доверия к вам, но не выжигайте аудитории бесконечными креативами от вас, чтобы не нарваться на негатив.
К каким результам мы пришли, следуя этим правилам?
Стоимость лида в Запрещённой сети – 1,5 евро
Вконтакте – 300 рублей
Конверсия лида в сделку – 4-6%
Мы делаем маркетинг для малого и среднего бизнеса в России, СНГ, Европе и Азии и будем рады обсудить ваш проект:
в Телеграм - @katshelkov
или любых других мессенджерах - +79275016041
Больше о нас здесь: notbossy.ru