Меня всегда интересовал вопрос: почему одни люди продают на Авито на десятки тысяч рублей за 2 дня, а другие месяцами ждут покупателя на детскую куртку?
Я расскажу, как сделать объявление привлекательным, даже если вы продаёте мусор! Как продать дорогие и дешевые вещи и в чем разница таких объявлений. Как в разных категориях работают разные приемы оформления и т.д.
Я продаю на авито с 2012 года. Продаю все от пустых банок до элитной недвижимости. Мой путь собственно с неё и начался. Я работала риэлтором в 18 лет и закрывала миллионные сделки с авито.
У меня есть на канале кейс на продажу обычных вещей на 128 000р за 3 недели. Ссылку на статью прикреплю ниже.
Продать можно все! И вот простые правила для СУПЕР продающего объявления.
Сначала убедитесь, что вы должным образом подготовили вещи к продаже. Завтра на канале будет статья об этом.
Делаем хорошие фото. Прописная истина любой интернет продажи! Фото должны быть сделаны с хорошим светом, подойдёт пол около окна. Откройте шторы, пустите максимум света на место съемки.
- Если надо срочно снять вечером или на улице пасмурно, направьте на предмет максимум источников света одной теплоты. У меня например были шикарные точечных светильники в холле и я там многое снимала.
- Фото должно быть четким, даже если у вас не слишком выходит со светом, убедитесь что цвет товара передаются максимально натурально, видны все детали и желательно можно рассмотреть повреждения.
- Постарайтесь убрать бардак с фона на фото. Если снимаете на кровати, заправьте ее, если вещь висит на двери убедитесь, что вокруг прилично и чисто.
Ничего не должно отвлекать и создавать впечатление плохого отношения к вещи. Люди подсознательно оценят бардак, как факт неряшливости и не захотят брать вещь у неаккуратного человека. Хотя могут даже не отдавать себе в этом отчёт. Это подсознательный момент.
- Можно взять фото с маркетплейса или сайта для подборки и подтверждения стоимости. Или если вы совсем не можете сфотографировать сейчас товар.
Лучше выставите сейчас, а потом дополните фото. Некоторые товары не нуждаются в живых фото и отлично продаются с фотками производителей. Порой это даже нагляднее и опрятнее.
Главное добавить правильное описание.
Какие ракурсы выбрать:
- Вещь целиком
- Детали
- Замеры (фото напротив сантиметровой ленты, если необходимо)
- Недочеты товара
- Вид вещи с разных сторон
Выбираем логически исходя из конкретного товара.
Название объявления.
Должно быть максимально понятным и емким, описывать точно товар и удовлетворять запрос.
«Одежда для девочки 98 104 пакетом»
«Форма силиконовая круглая для выпечки»
«Банки 200мл стеклянные с крышками»
«iPhon x 64гб чёрный»
Чем больше запросовых слов будет в названии тем больше шансов продать. Ваши объявления будут видны не только в Авито, но и в поисковиках.
Выбираем категорию продажи.
В основном Авито само предлагает категорию на основании фото, но порой она не совпадает. Введите запрос в поисковую строку Авито и посмотрите, в какой категории продают люди такой же товар. Или выберите сами, если категория очевидна.
Находите категорию из предложенного и старайтесь не выбирать «другое» там меньше продаж.
Описание товара. Мы подошли к главному.
Описание товара ваш главный инструмент продаж.
В описание должны быть отражены полные характеристики товара:
- Размер
- Состояние
- Технические характеристики для электроники и техники
- Как долго пользовались
- Комплектация
- Чтоесть в комплекте
- Что можете отдать в подарок к вещи (если хотите)
- На какую фигуру (для одежды: на высокую девочку, на девушку с пышными бёдрами )
- Полнота стопы (для обуви, на узкую или широкую ногу, подойдёт ли на высокий подъем)
- Нюансы применения ( ковёр отлично подойдёт для детской или спальни, поднос использовала для завтраков на дачной веранде)
- Эмоции от использования (собирали комплименты от прохожих в этом платье, очень удобный костюм для ребёнка, купила сыну такой же в следующем размере, не могла нарадоваться на каждой прогулке)
- Лайфхаки для чего использовали товар ( маленькая палатка прекрасный домик для детских игр на свежем воздухе, всегда брали на дачу пока дети не выросли)
Если товаров в объявлении несколько как в «одежда для девочки пакетом», напишите полный список вещей с размерами и краткими характеристиками. Список желательно писать в соответствии с порядком размещённых фотографий.
В конце описания вставляем такую фразу: «Много товаров/одежды/обуви/ техники/ детской одежды (нужное выбрать) в моем профиле. Новые объявления каждый день, подпишитесь, чтобы не потерять.
Я делала огромные продажи по 10-30 тысяч одному человеку только за счёт этой фразы. Ведь если человек зашёл за детским платьем, ему может быть нужен и ноутбук. Или он может купить у вас всю одежду потому что ваш стиль понравился.
Дальше мы выбираем все параметры товара из вариантов Авито. Подключаем возможность доставки.
Не забудьте выбрать удобный способ!
Доставка двигатель торговли. Об этом я уже писала в своих статьях.
И наконец выбор рекламы.
Я почти никогда не пользуюсь рекламой, потому что и так круто продаю с использованием вышеупомянутых способов. Но! Бывают товары, которые есть смысл прорекламировать.
- Если стоимость товара превышает стоимость рекламы в минимум 10 раз.
- Если вам нужно срочно продать и за первые сутки товар не забрали.
- Если товар эксклюзивный.
Остальные варианты все таки предусмотрены для коммерческих объявлений.
Я обычно выбираю выделение цветом и увеличение показов. Берите рекламу на минимально возможный срок, она может сработать в первые часы. И начинайте с самых дешевых и простых видов продвижения.
Создавайте объявления, пробуйте и возможно уже сегодня вы заработаете деньги на хламе.
За 21 день заработала 128.000 рублей на Авито и уехала зимовать в Тайланд. Делюсь хитростями, как выгодно продать даже полный «хлам»
Подписывайтесь на мой канал, там много полезного про продажу хлама и расхламление в целом.