Цены на недвижимость в России начали падать, а предложение на рынке, наоборот, расти.
В таких условиях продать квартиру становится сложной задачей. Есть способы выйти на выгодную сделку, которые работают в любой экономической ситуации.
1. Указывайте рыночную цену жилья
Определить актуальную цену вашей квартиры можно с помощью сервисов оценки на сайтах-агрегаторах - “ЦИАН”, “Авито” и других.
Алгоритмы вычислят рыночную цену недвижимости, опираясь на набор критериев и сравнение с другими похожими объявлениями. Сервис может выдать вам диапазон цен и указать, какая стоимость будет слишком высокой, а какая – заниженной.
Риэлторы указывают, что завышенная цена квартиры заставит вас в итоге продать ее дешевле. Такие объявления обычно висят по нескольку месяцев, а затем собственник снижает цену, чтобы сделать предложение привлекательнее. Однако у потенциальных покупателей создается ощущение, что с квартирой что-то не в порядке, раз она так долго продается. Если сразу указать адекватную стоимость жилья, то оно будет продано быстрее и выгоднее.
На стоимость также влияет этаж, где находится квартира. Первый этаж снижает цену на 10-15%, а самый верхний - на 3-5%.
Жилье в ветхом доме, отсутствие инфраструктуры, плохая транспортная доступность также негативно влияют на стоимость.
2. Приведите документы в порядок заранее
Чистота сделки - решающий фактор для покупателя, поэтому с документами на жилье все должно быть в порядке. Увы, но лишь немногие продавцы готовят документы заранее. В результате, когда покупатель готов приобрести жилье, продавец не готов к сделке и просит отсрочку в 3-4 месяца.
Если в вашей квартире была сделана перепланировка, то нужно подготовить бумаги, подтверждающие ее законность. Если жилье приобреталось за счет средств материнского капитала, то требуется разрешение органов опеки на сделку.
Если документов недостаточно, есть обременения или нужно время на подготовку всех бумаг, покупатель просить снижения цены за доставленные неудобства.
Для продажи жилья также нужен кадастровый паспорт, документы из БТИ, договор купли-продажи, свидетельство госрегистрации права собственности и свежая выписка из ЕГРН.
Дополнительные “очки” вам даст предоставление чеков и квитанций, подтверждающих отсутствие долгов за коммуналку.
3. Приберитесь в подъезде и уберите из квартиры личные вещи
Можно нанять специалиста-хоумстейджера, который занимается предпродажной подготовкой недвижимости, а можно подготовить квартиру самостоятельно.
Прежде всего, сделайте генеральную уборку, а лучше поручите это службе клининга. Уберите вещи, захламляющие пространство, – в квартире должно быть чисто и уютно. Риэлторы также советуют убрать с видных мест ваши личные фотографии и религиозные предметы. Также стоит завершить все “недоделки” по ремонту – починить оторванные плинтуса, подклеить оторванные обои и пр.
Если квартиру продаете под ремонт, то вывезите оттуда всю старую мебель и закажите клининг. Если ремонт вы хотите сделать сами, то подсчитайте все расходы, чтобы выяснить, окупится ли это.
Состояние подъезда тоже важно - при необходимости сделайте там уборку и попробуйте договориться с управляющей компанией о небольшом косметическом ремонте.
4. Позаботьтесь о красивых фотографиях
Первое впечатление о вашей квартире потенциальные покупатели получает по фото в объявлении. Поэтому важно позаботиться о качестве фотографий - на снимках квартира должна выглядеть светлой, чистой и уютной. Можно нанять фотографа.
5. Расскажите о плюсах вашей квартиры
У будущего покупателя должны быть причины заинтересоваться вашим объявлением.
Подробно опишите жилье: сколько в нем комнат, адрес дома и год его постройки, метраж, тип санузла и другие параметры.
Укажите, как далеко находится дом от ближайшей станции метро, ж.-д. станции или автобусной остановки. Укажите достоинства вашей квартиры: близость детских садов и школ, спокойный зеленый район, свежий ремонт, красивый вид из окна.
Что делает квартиру дороже:
- Близость к остановкам общественного транспорта;
- Современный ремонт;
- Парковка;
- Балкон или застекленная лоджия;
- Приятный вид из окна (на парк, реку);
- Наличие грузового лифта;
- Отремонтированный и чистый подъезд;
- Близость поликлиник, детских садов, школ, магазинов и в целом развитая инфраструктура района.
В объявлении укажите также юридические сведения: наличие обременений, количество собственников, как долго вы владеете жильем. Важно составить текст объявления без ошибок и опечаток.
6. Избегайте выражений “возможен торг” и “продаю срочно”
Такие фразы, как и обилие восклицательных знаков в объявлении, делают его непривлекательным. Указание о возможности торга заставляет покупателей думать, что вы изначально завысили цену квартиры, говорят эксперты.
А если вы дали понять, что хотите продать жилье срочно, то покупатели будут с вами торговаться. О возможности снижения цены вас спросят, даже если вы об этом не написали.
7. Размещайте объявление на нескольких сайтах
В каждом городе популярен определенный агрегатор бесплатных объявлений. Но это не означает, что вашу квартиру не захочет купить житель другого города.
Чем больше площадок, где появится ваше объявление, тем больше шансов быстрее продать квартиру. Популярные сайт - “ЦИАН”, “Авито”, “Домклик” и другие.
8. Проводите осмотры квартиры днем
В дневное время жилье выглядит более светлым и уютным, нежели вечером.
9. Уберите из квартиры домашних животных на время показа
Вероятнее всего, вы не знаете, как потенциальный покупатель относится к наличию в квартире домашних животных. Поэтому на время осмотра лучше вывести их. Некоторые принципиально отказываются покупать жилье, если в нем содержались животные, особенно больших размеров и несколько.
10. Создайте уют в ароматах
Перед визитом гостей полезно испечь пирог или булочки либо сварить кофе. Приятный аромат напитков и свежей выпечки может расположить к покупке. Однако учитывайте, что этот лайфхак неуместен при продаже элитного жилья.
11. Наймите риэлтора
Специалист продает квартиры каждый день, а для собственника жилья это событие чаще всего происходит 1-2 раза за всю жизнь. Благодаря обширному опыту профессионал сможет эффективно вести переговоры с клиентами и продать ваше жилье выгоднее.