Обычно мы работаем над комплексным маркетинговым продвижением бизнеса. Но не всегда.
Иногда к нам обращаются с разовыми точечными задачами, и мы берёмся за них, если видим, что можем принести пользу заказчику. Так случилось в этот раз.
Весной 2023 к нам обратился новый клиент: компания, которая продаёт спортивные аксессуары на Wildberries. На тот момент это был безымянный стартап, который только задумывался над тем, как можно выделиться на фоне конкурентов. Мы помогли бизнесу обрести своё имя и уникальный стиль. Как? Расскажем в этой статье.
С чего всё начиналось?
Основатели компании Fitnology — двое молодых ребят, увлечённых спортивной тематикой. У них большие планы по развитию бизнеса, но начать решили с продажи аксессуаров для спорта на Wildberries. Так проще оценить свои возможности и потребности рынка.
На маркетплейсах большая конкуренция среди продавцов, особенно в нише бюджетных товаров для спорта. Здесь нужно привлечь внимание покупателя в первые 3 секунды, пока он не пролистнул ленту, поэтому критически важна визуальная узнаваемость товара и уникальная картинка.
С этой задачей ребята и пришли к нам.
Мы быстро определились, что для решения проблемы нужно уникальное название бренда и узнаваемый логотип. Это позволит компании выделиться на фоне безликих перекупщиков китайских товаров с Aliexpress и повысит доверие к ней.
Реализации плана состояла из двух этапов:
- Придумать яркое запоминающееся название.
- Проработать узнаваемый логотип, который можно будет адаптировать для разных типов товаров.
Нейминг
Нейминг — это поиск уникального и запоминающегося названия для бизнеса. Казалось бы, ничего сложного. Но есть нюансы: название должно отражать сферу, которой занимается компания, выражать её дух и философию, быть уникальным и лёгким в произнесении.
Чтобы найти то единственное название, порой приходится перебрать до сотни вариантов и задействовать целую команду для мозгового штурма.
Мы тщательно готовились перед началом работы, составили и проработали подробный бриф, поэтому нашли имя для нового бизнеса уже со второй попытки.
Первый вариант
Изначально хотели отобразить в названии тип товаров, которыми занимается компания.
Поскольку основной ассортимент - вспомогательные приборы для спорта, то в названии хотели обыграть именно это: мы продаём что-то маленькое, но нужное и технологичное. На ум пришло сленговое слово “фича”. Его можно написать латиницей и получить короткий хулиганский вариант: Ficha.
Чтобы подчеркнуть тематику спорта, решили добавить приставку Sport. Получается SportFicha = важные мелочи для спорта.
Ребятам название понравилось, но не вписалось в tone-of-voice компании: слишком дерзко.
Второй вариант
На этот раз решили сделать акцент на преимуществах компании. Чем она хороша? Тем, что выпускает технологичные дополнения для занятий спортом. Именно на сочетании понятий технологии и спорт мы и сыграли. Попробовали несколько сочетаний и в итоге остановились на таком:
Fitnology = fitness + technology.
Клиентов устроило такое название:
- оно было более сдержанным по сравнению с предыдущим решением,
- хорошо подходило для разных видов товаров, связанных со спортом.
Такое название более адаптивно, но при этом сохраняет звучность и динамизм. Поэтому остановились на нём.
Теперь пришло время превратить имя бренда в логотип.
Логобук
Обычно, когда компания ищет свой визуальный образ, то заказывает дизайнеру брендбук. Это полное руководство по фирменному стилю, в котором описаны все детали, связанные с визуальным образом бизнеса: цвета, шрифты, несколько вариантов логотипов, визуализация стиля для типовых сценариев использования (сайт, приложение, буклет).
Мы работали с компанией в момент её формирования, когда сами владельцы не до конца понимали, как будет выглядеть их детище через год. Строгие рамки брендбука могли стать тесными при естественном развитии бизнеса. Тогда фирстиль либо начнёт мешать компании, либо компания начнёт игнорировать фирстиль.
Поэтому мы остановились на облегченном варианте: логобук. Это небольшое руководство о том, как адаптировать логотип для разных сценариев использования.
Дизайнер подобрал 3 варианта логотипа компании:
- футуристичный со светлой обводкой чёрны букв,
2. аморфный: его тягучая форма задаёт тон эластичности и гибкости,
3. сдержанно-инновационный со спокойным цветовым сочетанием и гармоничными линиями.
Заказчики выбрали третий вариант и утвердили его без доработок.
Лайфхак: как легко согласовывать нейминг и логотип
Открываем свой рецепт без СМС и регистрации: надо хорошо знать потребности своего клиента. В теории это знают все, но мало кто придерживается, ведь на выявление реальных потребностей бизнеса требуется время и серьёзные интеллектуальные усилия. Тем более, что сами заказчики не всегда понимают, чего они на самом деле хотят.
Да, наш лайфхак оказался с подвохом: он экономит время на согласование, но требует его на подготовку. На каком этапе работы тратить время и силы — каждый решает сам. Мы тоже сделали этот выбор.
На этом проекте выявить потребности заказчика нам помогло:
- понимание вектора развития компании. Мы сделали ставку на универсальное решение, которое можно адаптировать к широкому контексту ситуаций.
- заказчики не были готовы рисковать на этапе зарождения бизнеса, поэтому выбирали более спокойные сдержанные варианты для названия и логотипа. Мы учитывали этот фактор в своей работе и предлагали классические визуальные ходы с поправкой на спортивную тематику.
Что сейчас?
Торговая марка Fitnology сейчас на стадии регистрации, поэтому мы не можем похвастаться примерами товаров с логотипом от UpCompany во плоти. Но мы ждём их появления на Wildberries в ближайшее время. И, конечно же, будем держать вас в курсе, как только они попадут на маркетплейс.