PROпродажи
💯Работая с отделом продаж, вы обнаружите что менеджеры отличаются друг от друга, они как личности разные и к каждому из них требуется свой подход.
👇👇👇Менеджеры бывают такие:
🤪Безолаберный (не относиться к сделке, клиентам, компании и к технологии продаж серьездно)
📝Системный (работает чётко, слажено, выполняет все необходимые циклы, но немного слабовата модель контроля клиента и ведения его по сделке)
😖Стремящийся (не знает что говорить, как говорить, в какой момент, плохо ведь сделку, но как только получаен инструменты и въезжает в суть происходящего начинает стремительно продавать)
🤖Закостенелый (работает невпопад, "не чувствует" сделку и клиента, часто отвлекает других продавцов, не может ощущать систему продаж, требует постоянного контроля)
👑Звезда (вычисляет "сливочные" и доходные сделки, знает как продавать, стремиться к большей власти над другими, готов скинуть сделку, если она трудная, пытается отбирать лучшие сделки у других, обесценивает других менеджеров, не способен никого обучить и вести за собой, не способен быть нктоящим руководителем, имеет раздутое самомнение)
🤠Профи (работает системно, держит под контролем свои сделки и частично сделки других, чтобы можно было владеть информацией и помочь другому, если потребуется, хорошо разбирается в системе продаж, чувствует линию продажи и готов действовать на результат, также готов взять ответственность за сделку м разобраться, если что-то пошло не так, способен обучать и контролировать других)
🧐Пожалуй Звезда и Закостенелый - это самые проблемные продавцы. При этом Звезда хотя бы продажи делает. А вот Закостенелый - самый тяжёлый случай.
🤯🤬Закостенелого приходится постоянно-постоянно-постоянно... Я прям хочу чтобы вы прочувствовали эту мою боль - ПОСТОЯННО контролить.
⛰️Это камень, который постоянно приходится тащить вместе с клиентом и сделкой. Иногда создаëтся впечатление, что если его исключить и самому вести зделку - отдачи будет больше. И это правда, но тогда какой же вы РОП.
🗜🔩С такими ребятками нужно работать жёстко, нащупать его реальность, в которой он сидит, вступить с ним в общение и 🏌♂️жахнуть очень прямо по его касякам. Это его взбодрит на какое-то время🤷♂️. Такая тактика даëт свои результаты, я проверял. Затем, время спустя просто это нужно повторять, снов и снова.
🤬💯Никакие утютюшечки и уговоры делу не помогут, нужно действовать жëстко - это даëт результаты. А самое главное - это единственное, что он ждёт от руководителя, так как знает что он такой и что ему это требуется. Так что тут нет никакого подавления. Просто такая тактика. Пробуйте.
#маркетинг #продажи #финансы #менеджер #роп #отделпродаж #реклама #продвижение #лид #руководитель