Один — про уже существующий проект, в который пришёл новый партнер.
Другой — про только-только запускающийся стартап.
Первая ситуация:
Бизнесу не хватает денег и нужно привлечь партнера с деньгами, чтобы разделить ответственность, обязанности и риски. Деньги берутся не просто так, а на создание или доработку продукта, рекламу и масштабирование. Привлекать инвестиции — нормальная ситуация, но она должна быть внятно оформлена, а не проговорена на словах.
Как развивалось:
Взнос от нового партнера был внесен только частично, остальная сумма каким-то образом заморозилась и в бизнес не пошла. А деньги были нужны на оплату сотрудников, маркетинг и развитие, которое уже запустил первый основатель. Он начал пушить бизнес, не дожидаясь поступления всей суммы.
Что получили:
Новый совладелец фактически уже в бизнесе со своей обещанной долей и возможностью вмешиваться, но он не закрывает своё финансовое обязательство. Условие перехода доли и влияния только после окончательного расчёта никак не было оформлено.
Развитие бизнеса после этой ошибки стало для основателя бессмысленным, — он работает за двоих, имеет помехи в управлении бизнесом, а получает деньги в размере доли. Хочется бизнес обанкротить и запустить потом заново в новом формате. Плюс-минус так и поступили.
Теперь запоминаем: если вы открываете бизнес с партнёром или привлекаете в бизнес партнёра, то, как минимум, надо договариваться на берегу о следующем:
❓кто дает деньги,
❓зачем дает деньги,
❓что еще дает,
❓как будет участвовать в бизнесе,
❓что он хочет от вас,
❓что вы хотите от партнёра
и много-много-много других вопросов.
Второй кейс — договор между стартапом и инвестором. Что здесь предложил потенциальный партнер основателю стартапа:
🔺 неплохие инвестиции
🔺 и "нормальный" договор.
Но условия на бумаге описаны очень общими фразами. Они неплохие, даже вполне адекватные предложения. Главное "НО" — там нет очень большого количества ключевых моментов:
❓кто, когда и за что платит;
❓кто, когда и на каких условиях будет выходить из бизнеса;
‼️нет согласованной позиции, что будет, когда первый основатель захочет получать зарплату, потому что тратит на стартап 10 часов в день и не имеет возможности где-то ещё зарабатывать.
Фактически этот "договор" — бомба замедленного действия, заложенная прямо в бизнес. До первого взаимонепонимания протянет.
Резюмирую:
1️⃣ Знайте, конфликты с партнёром обязательно будут. У всех бывали, вы не особенные.
2️⃣ Чтобы не просрать свой бизнес, договаривайтесь максимально заранее, когда всё что есть для дележа — это обязанности и долги.
3️⃣ Пропишите все-все-все возможные ситуации (и невозможные тоже) и зафиксируйте в договоре основателей ваши цели в этом бизнесе.
4️⃣ Не берите партнёра с чуждыми вам целями.
5️⃣ Запланируйте алгоритмы решения конфликтов на берегу. Так во много раз быстрее и дешевле. Под эмоциями адекватные действия практически невозможны.
6️⃣ Готовьтесь постепенно, изучайте своих партнеров.
И да — запланируйте, как и кого вы будете привлекать в посредники при решении конфликтов! В идеале - это независимый ментор, трекер или фасилитатор, который имеет большой опыт в бизнесе и умеет думать и слушать, а не рассказывать, какой он хороший и прекрасный 😁
P.S. По традиции приглашаю в мой канал «Не просто бизнес» https://t.me/NeProstoBusiness
Что там уже есть и будет?
Авторские материалы о бизнесе и бизнесменах, основанные на большом личном опыте; разбор рабочих инструментов и практик для диагностики и исправления проблем в компаниях и головах управленцев :) Буду рад увидеться и пообщаться с вами там.