Если вы торгуете на маркетплейсах и бесплатные способы продвижения уже не дают ощутимого результата, значит, пришло время использовать и другие действенные методы заявить о себе. Сегодня расскажем о том, как качественно продвигать свою товарную карточку на онлайн-площадках, если у вас заложен на это бюджет.
Мы уже говорили не раз, что маркетплейс можно сравнить с огромной витриной магазина, где ваши потенциальные покупатели ищут для себя подходящие товары.
Чтобы клиент с большей вероятностью увидел именно вашу карточку и выбрал именно вашу продукцию, вам необходимо всеми способами обратить на себя его внимание.
Чтобы быть в числе лидеров, нужно постоянно продвигать свои товары и следить за рейтингом магазина.
Рекомедуем соблюдать следующие общие правила:
- Старайтесь размещаться на нескольких площадках. Смотрите, где органическое продвижение работает лучше и делайте упор на это. Не забывайте уделять особое внимание оформлению карточек - этот момент играет одну из ключевых ролей. Если есть возможность, получайте метки ("новинка", "хит продаж" и так далее).
- Не забывайте, что скидочные акции очень привлекают клиентов и являются одним из эффективных методов продвижения на маркетпелйсах. Участие в акциях поможет вам попасть на баннер на главную страницу и показываться в ТОПе.
- Обязательно взаимодействуйте с покупателями. Не пренебрегайте ответами на вопросы и ответами на отзывы, как на отрицательные, так и на положительные. Проявляйте заботу о клиентах и свою заинтересованность в решении того или иного вопроса. Качественная коммуникация поможет вам поднять свой рейтинг.
- Продавайте уникальные товары или же создавайте уникальный контент - это поможет вам выделиться среди конкурентов.
В предыдущей статье мы рассказывали об общедоступных методах продвижения, которые может использовать даже начинающий селлер. Но если вы уже получили должный опыт, разобрались, как функционируют маркетплейсы, и хотите увеличить свой бюджет, вам стоит переходить на следующий уровень.
Платные методы продвижения
Бесплатные методы продвижения, конечно же, тоже работают, и показывают определенный результат. Но чтобы значительно увеличить свою прибыль необходимо будет вложиться в раскрутку своего магазина. Ниже перечислим некоторые доступные варианты.
Как можно продвигаться на Ozon:
1. Используйте рекламу в поиске
Как это работает? Чтобы найти нужный товар посетитель вводит запрос в поисковую строку, а маркетплейс при этом начинает "подсказывать", то есть предлагает релевантные товары конкретных брендов, отвечающие данному запросу.
Данный инструмент продвижения помогает собрать целевую аудиторию покупателей, которые готовы купить товар здесь и сейчас.
2. Продавайте по рекомендации
Этот рекламный инструмент работает также, как и контекстная реклама. Принцип такой: рекламодатели создают объявления с ключевыми запросам и делают ставки. Товар с самой высокой ставкой попадает в специальный блок, где его видят потенциальные покупатели.
3. Баннеры - отличный инструмент для продвижения
Чтобы использовать баннерную рекламу, рекламодателям необходимо будет заплатить за каждую тысячу показов баннера, который публикуется в разделе «Акции».
Как правило, покупателей такая реклама привлекает низкими ценами, а баннер как раз помогает привлечь их внимание к тому или иному товару.
4. Запустите собственную Программу лояльности
Каждый селлер может запустить собственную программу лояльности «Бонусы продавца», которая позволяет дарить покупателям бонусы за покупки. Далее покупатель можно потратить эти бонусы только в его магазине.
5. Участвуйте в акциях
В зависимости от маркетплейса вы можете участвовать в различных скидочных акциях:
- В общих мероприятиях, которые устраивает непосредственно сам маркетплейс. На некоторых площадках это является обязательным условием для продавцов.
- Воспользоваться функцией создания специальных промокодов на скидку.
- Запустить неделю бренда с ограниченной по времени скидкой на всю линейку своих товаров.
- Предлагать дополнительные подарки и бонусы при покупке определенных товаров - это позволит привлечь внимание покупателей к новому предложению.
Как можно продвигаться на Wildberries:
1. Реклама в товарной карточке конкурентов
Селлер оплачивает каждую тысячу товаров, а затем маркетплейс автоматически показывает его продукцию в карточке конкурентов. Таким образом возникает возможность переманить потенциальных покупателей и получить дополнительную прибыль.
2. Используйте брендирование страниц
Брендированная страница, это почти тоже, что и магазин в магазине. То есть продавец может создать лендинги под свои товары, на которых сможет рекламировать их с помощью баннеров, подборок итак далее.
Для более широкого охвата аудитории на сам лендинг делается несколько точек входа: через главную страницу, через поисковую выдачу, через каталог и так далее.
3. Реклама в каталоге
Если покупатель ищет товары через каталог, то, как правило, первые несколько товаров в каждой категории, которые он видит, будут рекламными.
Так вот чтобы попасть в этот ТОП, продавцу необходимо дать хорошую скидку на свою продукцию. В таком случае шанс оказаться в поле зрения потенциальных покупателей значительно вырастает. Если покупатели будут просматривать всю категорию, то первым делом они обратят внимание именно на эти акционные товары — первые в выдаче и с выгодной ценой.
Также на любой маркетплейс покупателей можно получать из внешнего трафика. Более подробно мы рассказывали об этом в данной статье.
Какие результаты можно получить после продвижения?
Основная задача любого продвижения — привлечение новых покупателей и увеличение прибыли. Наиболее эффективный вариант продвижения - это одновременное использование как платных, таких и бесплатных методов.
Все это в совокупности поможет вам выделиться среди конкурентов, повысить узнаваемость и доверие к бренду и, конечно же, увеличит продажи. Главное - правильно рассчитать бюджет и знать все механизмы продвижения.
Надеемся, что данная статья была вам полезна. Если так - ставьте лайк и подписывайтесь на наш канал.
Ну а компания MarketGuru желает вам успешных продаж!