Итак, разберем по пунктам, с чего начать уже сейчас и как подготовиться к новогоднему сезону 2023-2024 и заработать хорошие деньги.
Костюмы. Начнем с них, потому что чем ближе новогодние праздники, тем выше спрос на костюмы, а значит и цена. Купить как можно раньше = сэкономить. Главное правило здесь - не скупитесь на костюмы. Все те люди, которые заказали вас на новогодний праздник, если вы им понравитесь, пригласят вас снова.
Если быть предельно честной, то игра деда Мороза и Снегурочки не так высоко ценится, как красивые костюмы с фоткой под елкой. Это не значит, что нужно забить на сценарий, это значит, что нужно уделить внимание костюмам, а не взять самый простой красных халат с синтепоновым воротником.
Я работала, как в дешевых костюмах, так и в дорогих сшитых на заказ и эффект очевиден, классные костюмы на новогодние праздники гораздо важнее, чем на обычные дни рождения. У меня всегда была красивая накладная блонди коса, даже когда были свои длинные, но темные волосы - это +100 к образу. Еще одно красивое дополнение к костюму снегурочки это корона-кокошник, но в ней сложновато работать и стоит она немалых денег, поэтому на первый сезон я бы обошлась шапочкой.
Долгие годы моим партнером - дедушкой, был парень с низким басовитым голосом очень высокого роста и очень худой. Он надевал под костюм огромный пушистый пуховик, чтобы быть объемнее в кадре. Мы сократили для него программу до минимума, чтобы он не сварился - его выход был перед хороводом, зажжением елочки, стихами, фотками и подарками. На 15 минут от силы. Но зато во всей красе: в валенках, в парике и с бородой, шапке и пуховике под костюмом. Знаете какая была конверсия возвращения клиентов? 100%. Без преувеличений - все наши клиенты нанимали нас на следующий год.
Это все, конечно, актуально, если вы хотите работать на перспективу. Если вы не планируете заниматься этим долго, можете прийти в самых простейших костюмах, но иметь уважение для того, чтобы не прийти в джинсах и кроссовках под Морозовским халатом) С костюмами для других праздников все проще я писала об этом в одной из статей ранее.
Где искать клиентов. Здесь все тоже самое, что и с поиском клиентов на все другие мероприятия в течении года.
- Составьте красивый и сказочный текст объявления, приложите к нему фотографию в своих костюмах и начните заранее (можно начать уже в ноябре) писать в телеграмм каналы в вашем городе. Даже если вы не в России, где бы вы ни были, везде есть русские экспаты и чаты. Пишем во все чаты вашего города, хоть немного подходящие под вашу тематику, к примеру, Тбилиси дети, объявления Пхукет, Подслушано Воронеж и тд. под ваш населенный пункт. Повторяем это регулярно вплоть до того момента, когда запись будет заполнена, периодически меняя текст и фото под объявлением. Те же объявления дублируем в подходящие группы ВК и facebook, на авито.
- Можно записать красивую видеопрезентацию, которую будете прикладывать к своим объявлениям, чтобы показать себя во всей красе, свою харизму, энергетику, красивый голос. Стоит ли говорить, что Деду Морозу просто необходим красивый низкий раскатистый голос, растягивание звуков, чтобы передать всю сказочность персонажа.
- Объявления на досках объявлений тоже работают (сейчас я в Тбилиси и здесь это все еще очень распространено, лично я так нашла кружки для ребенка и маникюрную студию, так что не откладывайте этот простейший вариант, если есть возможность размещения физических объявлений)
- Ну и, конечно же, не забывайте рассказать о своей деятельности всем и каждому, даже тем, у кого детей нет, возможно у них есть друзья, у которых есть дети. Сарафанное радио работает всегда и везде.
Как составить программу. Здесь вопрос состоит лишь в том, на какое время рассчитана ваша программа. Тут есть два варианта: длинная программа, с годами отработанной схемой сценария еще детсадовскими утренниками, и короткая, появившаяся и ставшая популярной совсем недавно, когда цены за поздравление стали неприлично высоки, как и количество клиентов. Вы можете работать только по одному сценарию, удобному вам, а можете составить программы разной длительности и предлагать своим клиентам на выбор.
Длинная программа включает в себя появление Снегурочки, знакомство с детьми, обсуждение их интересов, пара игр и/или танцев, интерактивчик с родителями для поднятия настроения, после чего все вместе зовут дедушку. Когда дедушка пришел все внимание на него, Снегурочка уходит на роль саппорта. Дедушка знакомится с детьми, все водят хоровод, дети рассказывают стихи, зажигаем елку, дарим подарки, фоткаемся, прощаемся.
Когда Снегурочка уже занята с детьми, один из родителей выходит в подъезд, забирает у деда мешок, наполняет его подписанными подарками и возвращает обратно дедушке. Когда дедушка заходит в помещение с детьми, его мешок уже полон подарков.
С короткой программой все совсем просто. В дом сначала заходит Снегурочка (опять же, чтобы родители успели передать подарки), играет одну игру и/или задает вопросы о детских увлечениях, все зовут дедушку, он приходит, слушает детские стихи, дарит подарки, все фоткаются, прощаются, конец. Можно воткнуть хоровод перед стихами, это опционально, обычно такая программа укладывается в 20 минут.
Ценообразование. Чем ближе Новый год, тем выше цена услуги. Можно начать поздравлять с первых чисел декабря по минимальному прайсу. Желающих много скорее всего не будет, обычно это те, кто на сам новый год улетают в теплые края. Вы даже офер свой можете так оформить “Улетаешь зимовать в тепло, подари ребенку снежный новый год” или что-то в этом духе. Тем самым заполучив первых клиентов до предпраздничного ажиотажа. Но, если клиентов в начале месяца не будет, не расстраивайтесь, самая жара по домашним праздникам начинается с 25 декабря. Раньше могут быть корпоративы, на них тоже можно неплохо заработать, но об этом отдельно.
31 декабря ваш прайс может вырасти вдвое, а к вечеру второе или даже больше. Я работала практически до полуночи и мне это очень нравилось. Приезжала домой за пятнадцать минут до боя курантов, успевала переодеться и во всеоружии, а главное с полным кошельком, встречать Новый год. Многие работают и в саму новогоднюю ночь в клубах, ресторанах, кафе.
Если на праздник вас приглашают к очень маленьким, скромным или пугливым деткам, особенно если это их первый новый год или были прецеденты испуга от аниматоров (обязательно уточняем это у родителей), то лучше, если придет только Снегурочка. Да, так тоже можно. Расскажите родителям, что большого деда с бородой, они скорее всего испугаются и предложите прийти поздравить тихой нежной девочкой, без шумных игр, просто немножко поболтать с ребенком, поводить хоровод, подарить подарки. Обратите внимание, что если ребенок ждет именно деда Мороза, он может расстроится если тотне придет. Обсуждайте с родителями.
Логистика. Машина должна быть обязательно. Или кто-то из вас за рулем, или можно попросить друга, но поверьте, рассчитывать на такси в предновогодние праздники значит везде опоздать. Всегда закладывайте больше времени на дорогу, чем требуется, а чем ближе Новый год, тем больше и больше. Лучше перебдеть, чтобы не испортить себе репутацию, а людям праздник.
Идеально, если получится, компоновать праздники по районам города во время записи, то есть если одним утром у вас заказ на севере города, вам звонит клиент, вы узнаете где он живет и узнатете, что тоже на севере, значит даже если вся неделя свободна сначала предлагайте ему время следующее за вашим клиентом записанным ранее в том же районе. Если город большой можно выделить конкретные дни для работы в определенных районах. Это не всегда работает, но это поможет вам меньше уставать мотаясь по городу и взять больше клиентов в один день, а значит и больше заработать. В отдаленные районы добавляем транспортные расходы.
Немного про этикет.
- Пить на праздниках нельзя. Совсем. Никак. Ни при каких обстоятельствах. Во-первых, жара, духота и активные игры с детьми не способствуют приятному опьянению. Во-вторых, запах перегара и замедленная реакция не приведут ни к чему-то хорошему.
- Не дымите прямо перед праздником, даже если вам кажется, что от вас не пахнет, поверьте, пахнет и еще как. Если хотите подымить, делайте это не в общественном месте стоя в костюме нараспашку, задрав бороду на голову. Не портите праздник другим детям, которые могут вас увидеть. Помните, что эта пагубная привычка сильно вредит вашему здоровью.
- Пользуйтесь дезодорантом и не пользуйтесь ярким парфюмом.
- Если видите детей, проходящих мимо или встретились с кем-то в подъезде, не поленитесь помахать ручкой и пожелать счастливого Нового года.
- И конечно же, обязательно, выучите сценарий. Все связки и подводки, за себя и за партнера, чтобы в случае форс мажора, можно было спокойно озвучить не свои реплики (вдруг горло заболит или сядет голос, всякое бывает)
А теперь бонус про корпоративы. Вы не поверите, но можно оставить ту же самую программу, что и для детского праздника. Подпитые взрослые будут рады посидеть на коленках у дедушки и рассказать ему какой-нибудь пошлый стишок. Но лучше, конечно, немного ее модифицировать, добавив более взрослых шуток. В интернете полно сценариев, выберите несколько на свой вкус, составьте из них один, добавьте что-то свое и вы прекрасны.
Можно позвонить по крупным организациям в вашем городе, предложить свои услуги, а также по кафе, ресторанам, турбазам, клубам и прочим увеселительным заведениям. Делать это лучше не позже ноября, обычно к этому месяцу всё уже распланировано и бюджеты выделены. Если просят позвонить позже, узнавайте когда и перезванивайте. Часто с одним кафе можно заключить контракт на выступления каждый вечер или даже на несколько раз в день. Корпоративы хороши тем, что начинаются они обычно на неделю раньше домашних праздников, а заканчиваются аж в середине января.
Понимаю, что в середине лета читать о новогодних праздниках и смотреть на фото с елочкой кажется неактуальным, но все мы прекрасно знаем, что готовить сани нужно летом, а телегу зимой.
Если у вас есть вопросы, я с удовольствием отвечу в комментариях, пишите!
