—Как стартануть?
—Как сделать капитал на тендерах?
—Какие «круги ада» надо пройти?
Обо всем по порядку.
Новичок и Госзаказ — это как М и Ж, «любовь-морковь» не всегда идет гладко.
Начиная с середины 2018 года, на этот бизнес грянул тренд. Я частенько слышу «Госзаказ такой классный, там много денег, не надо искать клиентов, платить за рекламу, у тебя сразу куча заказов, которые надо исполнять».
И это факт.
Однако в реальности картина несколько иная:
Если взять всех людей, которые за эти 2 года стартанули в Госзаказе, и у которых хорошие, стабильные и прогнозируемые результаты, то таких людей всего 5-7%.
Статистику привожу не «с потолка».
А из личного опыта.
В 2016-м мы запустили Школу тендерных продаж. Наши платные образовательные программы прошли 1000+ человек. И мы помогли заработать нашим ученикам более 80.000.000 рублей.
Так вот. Общаясь с учениками, еще ДО начала обучения, у них с Госзаком, мягко говоря, сложились «не простые отношения».
Люди теряют кровные деньги, веру в себя…разочаровываются…у них боль от того, что «вроде бы я варюсь в хорошем бизнесе, но $_k@ ни черта не получается»…
В чем дело?
Друзья, хочу уберечь вас от этих мытарств. Приготовил для вас дорожную карту пути, который проходят новички в Госзаказе.
Без розовых очков. К чему надо быть готовым, когда действуешь в одиночку, без экспертной поддержки.
ЭТАП 1
1) Формирование технического минимума
Человек загорается идеей «хочу заниматься тендерами, там большие деньги». Первым делом он открывает офис, регистрирует ИП (и не дай Бог) ООО-шку.
Потом расчетный счет открыл и другой технический минимум подготовил. Кучу расходов понес и уже готов участвовать в аукционах.
2) Поиск тендеров.
Здесь он ищет информацию в интернете, смотрит каналы на ютубе, читает статьи, где искать тендеры и как находить выгодные и т.д.
Благо информации в интернете много, правда, актуальна она или нет, структурирована ли — это другой вопрос.
Инфы начитался, энтузиазм прям распирает, и он уже ищет тендеры, поставщиков. Остается только прикинуть все это дело по математике, выгодно ли… выгорит ли...
3) Поиск поставщиков.
И здесь уже отваливается часть людей. Потому что проблема в поиске прибыльных тендеров. Они сводят экономику, а прибыли не получается.
Расходная часть большая, заказчик платит фиксированную сумму, а прибыль — либо она маленькая, либо ее вообще нет.
Примерно 5-7% новичков на этом этапе сливаются.
4) Участие в закупках.
Далее — участие в закупках. Нашли выгодный тендер и понеслась. Поучаствовали 1-2-3-5-10 раз, ничего не выиграли и на этом конец.
Народ сливается: «ГЗ это хрень! там куча конкуренции, заработать нельзя!» На данном этапе сливается еще 13%.
Итого имеем: 100 – 7 – 13 = 80% оставшихся.(первый в своей жизни тендер я выиграл с 47 раза, факт в том, что меня никто этому не учил, в отличие от вас, так что кому-то сильно повезло! :D
Кто-то на данном этапе все же выиграет 1 или 2 тендера. И дай Бог, если там все хорошо, исполнил контракт, получил свои деньги и пошел дальше.
Однако о чем говорит практика?
Если люди на данном этапе что-то и выигрывают, то в 70% случаев у них происходит какая-нибудь ЖЖЖЖ…вы поняли.
Они
- либо не внимательно читали документацию и не поняли что надо заказчику,
- либо поставщик их кинул,
- либо товара такого нет,
- либо заказчик ждал другого.
И начинаются проблемы…
Тут главное — не уйти в минус по деньгам, выбраться из ЖЖЖЖ. К сожалению, многие здесь говорят: «Досвидос!».
(около 25% уходят, итого остается 55% новичков)
Да уж. Картина не радужная. У меня у самого волосы дыбом. Но сильные идут дальше.