Продать квартиру быстро и выгодно — желание всех продавцов недвижимости. С одной стороны — не продешевить, с другой — не затянуть процесс на долгие месяцы. На каждую квартиру рано или поздно находится свой покупатель.
Утверждения, что в кризис «никто ничего не покупает», «вторичка встала» и тому подобные — не совсем верны. Скорее всего, дело не в отсутствии покупателей на квартиру, а в неумении собственника продать свой «товар».
На скорость продажи и цену влияет множество факторов. Разберем некоторые из них.
КОСМЕТИЧЕСКИЙ РЕМОНТ И УБОРКА
На Западе давно существует такое понятие как хоум-стейджинг (англ. home staging). Этим термином обозначают предпродажную подготовку квартиры минимальными средствами, чтобы повысить привлекательность объекта в глазах потенциальных покупателей.
Нужно учитывать, что покупатель должен увидеть не просто квадратные метры, а себя в них. Отсюда напрашивается два важных вывода: квартира должна быть максимально свободна от личных вещей продавца, и она должна быть чистой.
Квартиры даже с минимальным косметическим ремонтом при прочих равных условиях продаются быстрее. Но если нет возможности поменять обои, к примеру, то лучше их совсем убрать и продавать квартиру без отделки.
Генеральная уборка — обязательный пункт подготовки квартиры к продаже. Даже пустую квартиру с бетонными стенами сделают привлекательнее отмытые окна. Потенциальный покупатель скорее выберет чистую квартиру, в которой нет неприятных запахов, и где захочется остаться.
Нужно проверить работоспособность сантехники, электрической проводки, радиаторов отопления. Лучше починить то, что не работает, чем из-за каких-то мелочей терять время, деньги и нервы из-за «пустых» просмотров.
ИНТЕРНЕТ-ВИЗИТКА — КАЧЕСТВЕННЫЕ ФОТО И ВИДЕО
Интерьерная съемка — отдельное направление фотоискусства. Чтобы наилучшим образом представить квартиру в объявлении, фотографии должны быть четкими, сделанными с максимальным освещением. От этого будет зависеть, первое впечатление от квартиры.
Несколько лайфхаков:
- лучше сделать больше горизонтальных снимков — так квартира на снимках будет казаться больше;
- перед съемкой нужно посмотреть на квартиру непредвзятым взглядом — нет ли личных вещей хозяина квартиры;
- не нужно использовать программы для обработки фото — вид квартиры должен быть максимально правдивым и подробным.
Для полноты картины можно снять видеоролик. Он будет хорошо работать на создание положительного впечатления, если снят продумано. Что важно:
- видео без монтажа, снятое одним кадром, вызывает больше доверия;
- перед съемкой нужно подготовиться — продумать маршрут передвижения по квартире, на чем сделать акценты;
- покупателям интересно посмотреть не только квартиру, но и подъезд, вид из окон.
ГОТОВЫЙ ПАКЕТ ДОКУМЕНТОВ
Не меньшую важность для быстрой продажи имеет подготовка документов. Квартиры, на которые уже собран пакет документов, быстрее находят своего покупателя. Нужно создать условия для покупателя, когда при его согласии можно выходить на сделку сразу. Список документов:
- удостоверения личности всех собственников (общегражданские паспорта);
- правоустанавливающие документы, подтверждающие, что продавец имеет право распоряжаться квартирой;
- свежая выписка из ЕГРН;
- технический паспорт на квартиру;
- выписка по форме 9 о зарегистрированных в квартире и архивная справка.
Нужно помнить, что быстрее и выгоднее продаются квартиры, где узаконены перепланировки, нет несовершеннолетних собственников, обременений и долгов по ЖКУ.
На сбор бумаг нужно время, поэтому стоит позаботиться об этом заранее, заказав необходимые документы самостоятельно или обратившись к специалистам.
АДЕКВАТНАЯ ЦЕНА
Одна из основных ошибок продавцов — неумение определить адекватную цену на свою недвижимость. Посмотрев объявления похожих по параметрам квартир, они объявляют цену на 10–20% выше, и их предложение не попадает в выборки покупателей. Кроме того, легко просчитаться, ориентируясь на рекламные объявления таких же продавцов.
Нужно помнить, что цена, указанная в объявлении, и цена продажи могут сильно отличаться. То есть, продавая квартиру нужно указывать цену, учитывая сопутствующие факторы.
Цены продаж знают люди, которые занимаются этим каждый день — риелторы. Можно заказать услугу оценки квартиры и получить рекомендации профессионалов рынка. Результат оценки будет максимально приближен к цене продажи.
РЕКЛАМНЫЕ ПЛОЩАДКИ
Рекламных площадок для продажи в интернете можно найти много: это и крупные агрегаторы, и форумы, и соцсети, но не все они одинаково эффективны. Целесообразно размещать объявление там, где оно сработает, чтобы не тратить деньги и время впустую.
Полное описание влияет на скорость продажи квартиры. В объявлении указывается:
- метраж — общий и отдельных помещений;
- этаж;
- серия, возраст дома и его важные технические характеристики;
- расположение квартиры относительно сторон света — куда выходят окна;
- информация об инфраструктуре микрорайона — социальных объектах, транспортной доступности;
- наличие парковки или паркинга;
- давно ли был ремонт и т. д.
Для покупателей также будет полезно узнать о безопасности и соседях, благоустройстве двора.
УСЛУГИ РИЭЛТОРА
Многие продавцы не считают нужным обращаться к риелторам, рассуждая, что с продажей легко справиться самостоятельно. Однако большинство продаж на рынке недвижимости представляют собой альтернативные сделки. То есть, взамен проданной покупается другая недвижимость. Часто с привлечением ипотеки, средств господдержки.
В таких случаях важно продать квартиру не только за максимальную цену, но и в короткие сроки. Риелторы могут помочь сделать это с выгодой для продавца, посоветуют, как наилучшим образом рекламировать объявление о продаже квартиры, и размещение рекламы будет действенным.
********************************
Для выбора подходящей квартиры обращайтесь к экспертам Summus Estate — поможем найти хороший вариант и проконсультируем по всем вопросам.
Мы создаем лучший клиентский сервис в сфере недвижимости и даем прозрачную информацию по каждому объекту.
Специалисты по недвижимости объяснят, как решить тот или иной юридический вопрос, подберут оптимальный встречный вариант и подготовят пакет документов.
ХОРОШИЙ ПОКАЗ КВАРТИРЫ
Показ квартиры большинство продавцов считают самым легким этапом при продаже. Однако, не многие задумываются о том, как грамотно его провести, чтобы не отпугнуть покупателя. Одни собственники начинают излишне суетиться, показывают квартиру бессистемно, все и сразу. Другие — молча сопровождают покупателя по квартире, предоставляя тому возможность самостоятельно все осмотреть.
Не располагают к себе продавцы, скрывающие факты, отказывающиеся ответить на вопросы покупателя. Напротив, благожелательный настрой, готовность предъявить документы, рассказать о квартире и доме, создадут о продавце приятное впечатление, покажут человека, с которым можно вести дела.
Показ квартиры — это не экскурсия, поэтому не стоит раздражать посетителей, навязчиво расхваливая свой «товар». Лучше уделить внимание объективному рассказу о достоинствах квартиры, которые можно найти в любом объекте.
Если покупатель заинтересовался квартирой, можно переходить к следующему шагу продажи — переговорам.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Чтобы продать квартиру быстрее и выгоднее, нужно хорошо подготовиться: привести квартиру и документы в порядок. Это поможет презентовать ее в лучшем свете и создать у покупателя правильное впечатление. Специалисты Summus Estate помогут вам решить все юридические вопросы, подготовить документы и окажут консультационную поддержку.
********************************
Для выбора подходящей квартиры обращайтесь к экспертам Summus Estate — поможем найти хороший вариант и проконсультируем по всем вопросам.
Мы создаем лучший клиентский сервис в сфере недвижимости и даем прозрачную информацию по каждому объекту.