Привет! На связи команда Motion Lab. Сегодня разберем на интересных примерах влияние эмоций человека на рекламу.
Если вы хоть немного углублялись в тему психологии то вам должен быть знаком термин “Эмоциональный интеллект”. Если коротко - это умение распознавать эмоции и понимать их влияние, как у себя, так и у окружающих людей.
Именно этот “Софтскил” необходим любому рекламщику для эффективного манипулирования сознанием покупателя.
Итак. Существует семь основных эмоциональных триггеров для рекламы.
Зависть
Любопытство
Страх
Любовь
Жадность
Тщеславие
Вина
Сегодня мы разберем Чувство страха. Сильнейшую эмоцию из представленной семерки.
Главный тезис этой статьи:
“Страх потерять, сильнее чем приобрести”
Работа в негативную сторону
Первое что приходит в голову из примеров это реклама сигарет. Страх за жизнь вызывает чувство отвращения к продукции. Да, в большинстве люди не обращают внимание на картинки прокуренных легких и крупные надписи “Вызывает рак”, но только лишь из за привычки. Попробуйте показать видео операции на легких курящего человека и вы удивитесь реакции)
Или же 2 портрета водителей, где у одного черная лента справа (Пристегнут) а у другого слева (траурный элемент)
Это два банальнейших примера манипуляции чувством страха.
Финансовый заговор
Боязнь потерять ИДЕАЛЬНО показывает себя в нише финансовых технологий. Вспомните сколько рекламы страховщиков вы видели с посылом “Ты можешь потерять все если не оформишь у нас страховку” К примеру визуал двух парковочных мест на одно из которых (пустое) упало дерево, а сверху лаконичная подпись “Не всем так везет”.
Уже складывается в голове пазл ? Осознание того что страх потерять сильнейший мотиватор, сразу генерирует кучу идей для рекламных кампаний.
Так же через страх можно продвигать продукты положительно влияющие на жизнь или же жизненно необходимые.
(Фитнес зал, средства для дезинфекции, услуги такси, безалкогольные напитки, пылесосы и т д). Тут уже сами подумайте каким образом, думаю идеи придут сами собой.
Ограниченность
А вот еще классный пример. Еще пару лет назад на любом рекламном лендосе можно было встретить таймер с подписью “Только ближайшие 24 часа скидка 90%”. Как думаете что это ? Верно! Ограниченность предложения в любом проявлении это и есть страх потерять.
Возможно многие из читателей возразят, с посылом - “эти ходы уже давно не работают”. Это когнитивное искажение, ходы и их смысл будут работать всегда, перестает быть эффективной лишь “обертка”. Замените таймер с обратным отсчетом на что-то новое и вы удивитесь эффекту.
Безопасный Страх
Еще место где вы часто могли встретить “рекламный страх” это кинозал. На закате 20ого века крупные кинокомпании смекнули что людям нравится боятся, и при этом находится в теплом и уютном помещении. Так появился термин “Безопасный страх” и жанры триллер хоррор ужасы и.т.д.
Вовремя осознав это, большие дяди смогли сколотить состояние на банальнейшем эмоциональном аттракционе.
Страх в B2B
Также через страх можно, довольно удачно, манипулировать в сфере партнерства. Тут вновь возвращаемся к основному тезису статьи - “Страх потерять сильнее страха приобрести”. Вам не нужно показывать сильные стороны и говорить о том какой классный вы предлагаете продукт. Скажите о том что ваш потенциальный партнер может ПОТЕРЯТЬ в случае если выберет не вас. Поверьте, такой банальный триггер сработает куда круче
На этом у меня все, статья итак получилась затянутая.. Интересно в наше время людям не лень читать такой большой объем текста ?
Если дочитал до конца оставь свою реакцию в комментариях) Увидимся!