Нижнее женское белье — сегмент рынка с гарантированным внесезонным спросом и традиционно высоким увеличением закупочной цены при продаже. Если товар качественный, наценка составляет 100–150% и выше, затраты на инвестиции окупаются с лихвой. Продумать все детали помогает грамотно составленный бизнес-план, используемый в качестве рабочей инструкции-шпаргалки.
Возможны следующие базовые разделы в плане:
- Резюме.
- О компании, предприятии.
- Описание состояния рынка и целевой аудитории.
- Описание услуги.
- Производственный план.
- Организационное устройство.
- Маркетинговая стратегия и сбыт.
- Финансовый план.
- Риски.
Однако первое, на что падает взор, это титульный лист.
Титульный лист и резюме
Титульный лист — «одежка», по которой потенциальный инвестор встречает проект. Включает краткие данные о предприятии и проекте. Информация о компании в идеале должна содержать не только название и контактные данные, но и слоган с логотипом. Сведения о проекте отражают его суть, имя автора и сроки реализации с указанием даты старта.
Резюме — квинтэссенция бизнес-плана. Составляется автором в самом конце, после аналитики и кропотливых подсчетов. Читается всеми заинтересованными лицами в начале, как следствие формирует отношение к проекту. Инвестор или углубляется в чтение документа, или откладывает бизнес-план в сторону как неинтересное предложение.
Резюме может содержать следующее:
- Суть бизнес-идеи. Например, 95% продаж бюстгальтеров, трусиков, комплектов и боди среднего и люксового ценового сегмента, 5% чулочно-носочных изделий и носовых платков в качестве дополнительных товаров.
- Портрет целевой аудитории, актуальность бизнес-идеи. Чтобы отметить потенциально большой спрос, можно сделать акцент на качестве, указать отсутствие конкурентов поблизости.
- Основные планируемые затраты на проект с разделением средств на собственные и заемные.
- Финансовые показатели окупаемости: размеры денежной выручки и чистой прибыли.
В резюме целесообразна конкретность и наглядность, полезна визуализация: схемы и графики. Главное не переборщить, но заинтересовать. Раздел лучше тщательно проработать и откорректировать несколько раз.
О компании, состоянии отрасли и предлагаемой услуге
В разделе «О компании» главное организационно-правовая форма предприятия. Для небольшого магазина женского белья чаще выбирают ИП, чем ООО. Самозанятость не позволяет перепродавать готовый товар или нанимать продавцов. Затем перечисляют имена владельцев бизнеса, указывают географическое расположение магазина, можно сразу сделать привязку к «Яндекс. Картам».
Описание состояния рынка предполагает небольшое исследование, которое должно доказать целесообразность вложений именно в этот сегмент. Анализируют:
- годовые объемы продаж белья среднего и люксового ценового сегмента по отрасли в регионе или городе;
- факторы, влияющие на продажи;
- наличие/отсутствие прямых конкурентов в радиусе 1–20 километров;
- основные тренды в развитии рынка с упором на классику, которая всегда будет покупаться.
В итоге дается четкий портрет целевой аудитории (ЦА), приобретающей белье подобного качества в конкретном населенном пункте. Например, женщина 30–60 лет с уровнем дохода от 35 000 руб. Можно провести корреляцию со статистикой по городу, отметить количество потенциальных клиенток. Выводом отметить перспективность открытия магазина.
В описании услуги хорошо работают простота и лаконичность вкупе с ответом на вопрос: в чем именно уникальность и преимущества товара, который будет продаваться в магазине?
Здесь можно сделать акцент на качестве и экологичности продукции. Например: «Наш поставщик "Леди Люкс" из Санкт-Петербурга более 20 лет на рынке белья с товаром европейского уровня. Белье от "Леди Люкс" жители нашего города смогут приобретать по ценам ниже, чем продается импортное аналогичного качества». Желательно указать коды ОКВЭД: 52.42.2 для торговли в розницу нательным бельем, 52.42.6 — чулочно-носочными изделиями.
Производственный план и организационное устройство
В разделе «Производственный план» перечисляют все мощности, которые необходимы для начала продаж:
- арендуемое помещение: расположение, площадь, коммуникации и инженерные сети;
- как будет размещено торговое оборудование зала: витрины, стойки, прилавки, входные и островные модули, манекены и примерочные;
- кассовый аппарат, компьютеры и программное обеспечение;
- список поставщиков и примерные закупочные цены;
- логистическая цепочка;
- требования к сотрудникам.
Перечисляются разовые затраты на приобретение оборудования и оргтехники, а также средства для создания товарного запаса. Отдельно прописываются ежемесячные расходы: аренда, логистика, закупка, поддержка ПО.
Пункт бизнес-плана «Организационное устройство» описывает все человеческие ресурсы: кто кому подчиняется, кто за что отвечает: функции, график работы сотрудников, меры поощрения и взыскания, затраты на заработную плату с учетом возможного повышения.
Маркетинговый план и сбыт
Маркетинговый раздел — это стратегия образования цены товара с обоснованием процента наценки и рекламная тактика. Перечисляют конкретные способы, при помощи которых будет привлекаться целевая аудитория, а также размер необходимых для этого средств.
Например:
- Воблеры «Новинка!» и «Лидер продаж» — 2 000 рублей.
- Услуги мерчандайзера по зонированию и раскладке товара — 25 000 рублей.
- Рекламная кампания в социальных сетях — 5 000 рублей.
Расчет ежемесячной выручки для сбытовой стратегии традиционно опирается на общее число потенциальных клиенток. При этом учитывают средний по отрасли показатель и анализируют воронку продаж.
Финансовый план и риски
Финансовый раздел сводит в таблицу все расходы и доходы, в нем должны быть перечислены:
- источники финансирования;
- расписание платежей по кредиту;
- ежемесячные текущие расходы;
- планируемый объем ежемесячной выручки.
Цель финансового плана — проверить жизнеспособность идеи в рублях: рентабельно открытие магазина или нет, какова ежемесячная чистая прибыль. Рассчитывается срок, за который окупятся первоначальные вложения. Обычно требуется от полугода до года. Также указывается порог рентабельности — это тот объем продаж, при котором выручка равна сумме затрат и нет ни прибыли, ни убытка.
Возможные факторы риска — важный элемент бизнес-плана. Это некомпетентность продавцов, увеличение арендной платы, конкурентная борьба. Для каждого фактора должны быть указаны предупреждающие меры, например, долгосрочный договор аренды.
Государство регулярно проводит субсидирование стартапов через администрации либо центры социальной защиты, при этом требуется предоставление определенного пакета документов. В пакет обязательно входит и бизнес-план, который зачастую служит главным основанием для выделения средств. Необходим он также и в финансовых учреждениях при предоставлении кредита.
---------------
Бренд «Lady Lux»
https://ladylux.ru