Очень популярная история, за 6 летний опыт я много раз слышал что-то такое:
-У нас огромный рекламный бюджет, грамотно настроенная реклама, гора переходов, но заявок нет! Почему? Вроде же и дизайнер был дорогой и известный, что не так? Людям не интересен мой продукт?
Нет! Не туда смотрите!
Но... а что не так-то? Что нужно сделать перед тем как запустить контекстную рекламу?
В первую очередь разобраться, в том, как вообще происходит продажа через сайт.
Дизайн сайта
Красивый сайт, это безусловно + к продаже, но это не главное! Дизайн сайта должен быть простым, не должен раздражать, бить по глазам и перетягивать внимание на себя. В общем, не стоит увлекаться, нужно просто и со вкусом.
Иллюстрации и всплывающие окна
Картинки, "зазывалки", всплывающие окна. Их не должно быть слишком много. В адекватных количествах это повышает конверсию сайта, но когда на странице куча окон, разных элементов которые зазывают в разные уголки сайта и кричат о разных продуктах, посетителю не получается сфокусироваться на чем-то конкретном и он просто уходит.
Тяжелые картинки. Сайт очень долго грузится, и не важно на сколько хороший интернет. Следствие - человек уходит.
Главная причина слива бюджета
Вот мы и подобрались к сути сегодняшнего поста. Смыслы. Зайдя на сайт, посетитель должен увидеть ваше УТП (уникальное торговое предложение), то почему он должен купить именно у вас. А сайт, своим текстом, должен подтолкнуть посетителя на покупку. Грубо говоря, сайт - это воронка продаж, а текст в нем - менеджер по продажам, который ведет человека к сделке. Но, не стоит забывать, что оставленная заявка - это еще не закрытая сделка! Заявки нужно отрабатывать дальше!
Итог
Все вышеперечисленные пункты в комплексе дают отличную конверсию, с которой уже можно запускать рекламу. И, после первого, возможно убыточного месяца (а в контекстной рекламе это нормально) ОБЯЗАТЕЛЬНО нужно провести анализ и подстроить сайт под поведение клиента. Так, вы получите максимальную конверсию
Работайте с профессионалами сразу, неграмотная экономия на специалистах главная причина неудач!