Здравствуйте, друзья! Рынок недвижимости в Краснодаре ожил. Каждый день идут сделки в нашем агентстве. Регулярно общаюсь с продавцами, которые говорят, что их квартира не продается. Давайте с Вами обсудим несколько самых частых причин, из-за которых собственники долго не могут продать квартиру (на мой взгляд). Я уже писала подобный пост, но он ушел далеко вниз, повторим? Итак, первая причина:
Неадекватная цена
Первое, на что смотрит любой человек, который занимается поиском объекта недвижимости - цена. Продавец, который, возможно, первый раз в жизни продает квартиру, выставляет цену на объект, исходя из своих личных "хочушек" и думает так: "Сосед продал год назад вот за столько, а у меня квартира лучше, я и продам дороже" или "Вот такие квартиры сейчас висят на авито, а моя такая же, столько и поставлю". А ситуация складывается такая, что пока не будут проданы все аналогичные варианты квартир, выставленные по рыночным ценам или чуть ниже, то на данный объект никто даже не обратит свое внимание.
Допустим, с ценой все ОК. Тогда вторая причина:
Некачественные фото квартиры
Друзья, я каждый день смотрю объекты недвижимости, иногда я нахожусь в лёгком недоумении от того, какие странные фотографии квартир часто размещают на самых популярных сайтах. Особенно удивляет, когда продают дом за 20 000 000 р, а выставляют всего одну фотографию с фасадом здания. Или на титульное фото в объявление ставят фото санузла, требующее ремонта. Фото с животными - умиляют, но не продают. Сделайте качественные фотографии и будет интерес к Вашему объекту.
Если цена - ОК, фото -хорошие, а квартира не продаётся, то переходим к третьей причине:
Скучное или неграмотное объявление
Составляйте текст с умом. Подумайте, продаёт ли фраза: "Продаётся квартира, все подробности по телефону" или "Не агент, есть вопросы-звоните".
Если хотите продать недвижимость, сделайте продающие описание! Друзья, это же сделка на несколько миллионов, ваш покупатель хочет знать, что берет.
Предположим, что цена ОК, фото-норм, описание - цепляет, но просмотров квартиры так и нет, тогда 4 причина:
Слабая и малоэффективная реклама объекта
Вы, возможно, продаете объект недвижимости, первый раз, понятно, что у Вас нет маркетингового плана для быстрой продажи. Скорее всего, Вы разместили информацию о продаже объекта на 1-2 сайтах, и ждёте, что целая сотня людей сразу бросятся звонить по объявлению. Это ошибочное заблуждение. Толпа - не пойдёт. На первых порах, возможно, Вам будут звонить только агенты. Друзья, рекламу нужно давать на всех возможных ресурсах и делать это регулярно до тех пор, пока не появится реальный покупатель. Вам не нужна толпа, Вам нужен один, кто купит.
Друзья, вот теперь цена ОК, фото-норм, описание - цепляет и реклама на 30 разных ресурсах, и даже ходят реальные покупатели, но не покупают. Тогда причина 5:
Квартира не цепляет или даже отпугивает покупателей
Пишу каждый раз и говорю всегда своим продавцам: квартиру нужно готовить к продаже! Это важно всегда. Но особенно сегодня, когда рынок недвижимости просто перенасыщен предложениями. Сейчас объектов недвижимости на рынке Краснодара и края очень много, а еще больше красивых, но фейковых объявлений.
Друзья, к Вам идут люди, у которых в карманах миллионы. Они идут смотреть квартиру. Потрудитесь, пожалуйста, для того, чтобы продать Ваш объект: вымойте пол, протирите зеркала, избавьтесь от пыли, уберите все личные вещи, спрячьте лекарства, избавьтесь от неприятного запаха, проветрите помещение до комфортной температуры, отдайте животных соседу на несколько минут, отправьте детей к бабушке или на улицу и будьте рады гостям!
Всегда поражаюсь людям, которые встречают покупателей с "кислой миной", бурчат или хамят, отвечая на вопросы, негативят и т.д. Ещё больше удивляет бардак. Я всегда заранее договариваюсь о встрече, звоню дважды: за день и за час. Иногда больше, но никогда не меньше. И что в итоге, прихожу на квартиру, а там грязь, пыль, неприятный запах и т.д. Запомните, друзья, такие квартиры не продаются.
Хотите продать или купить невдвижимость в Краснодаре? Свяжитесь со мной по телефону 8-989-809-12-12, я помогу Вам 👍