Попробуем разобраться на собственном опыте и цифрах.
Если Вы это читаете, скорее Вы - селлер, который еще делает всё сам, как я когда-то.
Причины (они же оправдания):
- Нет лишних денег на подрядчиков
- Время терпит, 3-4 дня задержки отгрузки роли не сыграют
- У меня дома есть свободная гостиная и лоджия - там временно буду хранить и упаковывать товар - это же временные неудобства
- Лучше меня не сделает никто
Больше года назад я заказала свою первую партию товара (это были женские сумки и рюкзаки) с доставкой на дом, решив, что в трехкомнатной квартире 25 коробов 60*40*40 разместятся довольно легко.
В гостиной мы будем всё проверять, маркировать и собирать поставку - решила я. Но как только к подъезду привезли эти коробки, мы с мужем поняли масштаб катастрофы, но вида не подали😶
Всё это на лифте за несколько ходок мы возили в квартиру, ставили по 4-5 коробок в высоту, квартира становилась всё меньше и теснее. На брак всё мы проверяли уже и на кровати, и на диване всей семьей, забыв о домашних делах и досуге.
Закупили расходники для упаковки и маркировки - огромные рулоны воздушно-пузырчатой пленки, коробки (товар мы отправляли в брендированных картонных коробках, завернутых сверху в пупырку для надежности), скотч, биркодержатели, термоэтикетки, бирки/визитки и что-то еще.
Пупырка заняла сразу всю лоджию. Когда мы всё это собирали, обматывали и клеили, вся гостиная была в размотанной пупырке, разобранных коробках и рюкзаках. Собака ходила между нами и любопытно заглядывала в коробки🧐
Поставка была собрана дня за 4-5..6-7 силами 2 взрослых и одного ребенка. Но еще половина товара оставалась дома как запас на следующий месяц. И через месяц мы сняли склад, куда всё перевезли, ибо невозможно жить в коробках, пыли от них и расходниках (решили проблему места - оправдание №3).
С появлением склада я стала пропадать неделями на нем. Товар был очень привередливый, много мелкого брака, требующего ручного труда. И да, мы нашли деньги на склад (была устранена причина-оправдание №1 ), но объемы всё еще позволяли манипулировать временем отгрузки.
Товара на складах WB было в достатке, и нас ничего особо не торопило. Но мой перфекционизм был главным препятствием на пути к фулфилменту. И это бы длилось бесконечно, пока я не поняла, что времени на бизнес-процессы, аналитику, коммуникацию с поставщиками и семью совсем не осталось⏳
Обороты стали расти, склад стал мал. Выходных уже не было от слова совсем. Всё, это была точка принятия верного решения! И мы отправили первую поставку на фулфилмент.
Как думаете кто победит: фулфилмент или селлер, который берет всю работу на себя?
Что это дало в цифрах в пересчете на месяц работы?
Работа без фулфилмента:
▪️ Аренда офиса: 20000
▪️ Кол-во отгруженного товара: 450 штук
▪️ Стоимость расходников и отправки на WB: 29 800
▪️ Время вашей работы: 8 дней по 8-9 часов
Итого: 49 800 руб.
Работа через фулфилмент:
✅ Аренда офиса:0
✅ Кол-во отгруженного товара: 450 штук
✅ Стоимость расходников и отправки на WB: 30 300
✅ Стоимость проверки на брак, маркировки и упаковки товара: 15 750
✅ Стоимость обработки брака: 2000
✅ Время работы: 0 дней
✅ Время работы ФФ: 1-2 дня
Итого: 48 050
Мы сэкономили в итоге 1750 за месяц, но главный бонус - это ВРЕМЯ!!!
Что это дало в плане времени и ресурсов?
▪️ Не нужен собственный склад
▪️ Не нужно закупать расходники и вести их учет
▪️ Не нужно тратить время на сортировку, маркировку, упаковку и отправку товара
▪️ Появилось время на аналитику, развитие, обучение и рост
▪️ Появилось время на себя и семью
Теперь представляете сколько свободного времени остаётся, работая с фулфилментом🙈
Можно на 8 дней съездить в отпуск с семьей. А вы как провели бы эти дни? Поделитесь в комментариях⬇