Вы- поставщик на Wildberries, но продажи не идут? Рассказываем как продвигать свой товар, чтобы он приносил прибыль! Все о способах продвижения на Wildberries в статье.
Маркетплейсы — это хороший инструмент для получения прибыли. Однако, с ростом популярности маркетплейсов, увеличивается конкуренция. По данным ТАСС, в 2022 году количество продавцов на Wildberries ежемесячно увеличивалось на 26 тысяч. В условиях такой конкуренции необходимо правильно продвигать свои товары в ТОП выдачи.
Что влияет на ранжирование товаров в выдаче?
- Карточка товара: система ранжирования Wildberries показывает пользователям товары, которые наиболее точно соответствуют их запросу. Проработка карточки товара поможет пользователям найти ваш товар.
- Складские остатки: чем ближе товар к пользователю, тем выше в выдаче он будет показан. Маркетплейс заинтересован в том, чтобы пользователь получил свой заказ в короткие сроки. Кроме этого, если на складе останется мало товара - алгоритмы понизят выдачу товара, чтобы он не закончился быстро.
- Выкуп товаров: чем больше выкупленных заказов в течение 2 недель, тем выше рейтинг продавца и товара на площадке.
- Отзывы: значимый для покупателей и Wildberries показатель. Если покупатели удовлетворены товаром и оставляют положительные отзывы, то этот товар также может попасть в топ выдачи.
Это основные параметры, по которым ваш товар может попасть в ТОП поисковой выдачи.
Рассказываем как продвигать товары на Wildberries: бесплатные и платные способы.
Бесплатные способы продвижения на Wildberries
Одним из бесплатных способов продвижения товаров является поисковая оптимизация карточек товара. В первую очередь, стоит обратить внимание на ключевые слова, заголовок товара и описание. Важно указать в карточке товара наиболее полную информацию о товаре. Выберите максимально соответствующие категории товара, используйте ключевые слова в названии товара и описании, заполните подробно характеристики товара. Сделайте привлекательные для покупателей фото товаров - на попадание в топ влияет число переходов и просмотров карточки товаров.
Качественное описание товара и фотографии не позволят пользователю отказаться от покупки.
Оптимизация потребует достаточно много сил и времени, но через некоторое время может дать результат и ваш товар окажется в ТОПе выдачи.
Не забывайте о близости к покупателю - для увеличения шанса попадания в ТОП, опытные продавцы рекомендуют размещать товары не только на центральных складах, но в и регионах.
Чтобы получить большой процент выкупа товаров, вы можете самостоятельно выкупать товары и оставлять отзывы. Но для этого вам потребуется создание множества аккаунтов и банковских карт. Либо вы можете просить других людей выкупить товар, но есть риск, что вы не получите свой товар обратно.
Это не самый безопасный способ повысить рейтинг товара.
Дополнительной рекламой вашей продукции будет участие в акциях и распродажах. Это условно бесплатный способ продвижения. Товары, участвующие в акции, выводятся на отдельных страницах и привлекают потенциальных покупателей скидкой или промокодом.
Однако, важно учитывать, что скидка — это упущенная прибыль и она не должна увеличивать ваши издержки.
В целом, эти бесплатные способы продвижения могут оказаться эффективными в долгосрочной перспективе.
Если продажи нужны уже сейчас, вы можете воспользоваться платными способами продвижения товара - рекламой товаров.
Платные способы продвижения на Wildberries
Реклама может быть как внутренней, так и внешней. Она не повлияет на попадание в ТОП выдачи, но поможет продвигать товары, если они не попадают в ТОП из-за высокой конкуренции или низкого рейтинга.
К внутренним рекламным форматам относятся:
- Баннеры на главной странице, в каталоге, в акциях - самые дорогостоящие форматы рекламы в маркетплейсе. Он больше подойдет крупным и известным брендам. Стоимость определяется местом и сроком размещения.
- Реклама в карточке товара - блок в карточке товара, похожего на ваш товар. Оплата производится за 1000 показов.
- Реклама карточки товара в каталоге и на странице поисковой выдачи - ваш товар рекламируется в подразделах каталога на верхних позициях. Этот формат также оплачивается за 1000 показов.
К внешним рекламным форматам относятся:
- Контекстная реклама - реклама на поиске и на сайтах-партнерах Яндекс и Google. Отвечает на прямой запрос пользователя, принося наиболее горячих клиентов.
- Таргетированная реклама - реклама в социальных сетях по профилю пользователей: пол, возраст, интересы и т.д.
Во внешних форматах вы будете конкурировать не только с продавцами Wildberries, но и с рекламодателями из других маркетплейсов и тех, кто продает через сайты и страницы в социальных сетях. А также есть риск, что пользователь после перехода по рекламе выберет товар конкурента и вы не получите продажи.
Кроме этого, для настройки рекламы, как внутренней, так и внешней, необходимы специальные знания в области интернет-рекламы. В противном случае возникает риск "слива" бюджета. Вы можете воспользоваться услугами специалистов по настройке рекламы, но для оплаты их услуг потребуются дополнительные средства.
Не стоит забывать о рекламном бюджете для оплаты показов рекламы.
Реклама на Wildberries и внешних ресурсах требует дополнительных средств на продвижение: рекламный бюджет и, если потребуется, оплата работы специалистов по рекламе. При этом, нельзя утверждать, что реклама принесет клиентов - они могут выбрать другой похожий товар.
Как же тогда продвигать свои товары на Wildberries?
Более надежным способом повышения рейтинга товара будет улучшение и повышение рейтинга карточки товара. У нас есть решение, которое подойдет как для начинающих, так и для более опытных продавцов.
Представляем вам сервис Wildbest!
Wildbest - это ваш помощник в повышении рейтинга товара на маркетплейсе Wildberries. Для его использования вам не потребуется специальных знаний и больших рекламных бюджетов - буквально несколько кликов мыши. А результат не заставит себя ждать - вы сможете повысить позции своего товара всего за 14 дней.
С помощью сервиса вы сможете:
- Делать полностью автоматизированные выкупы товаров;
- Планировать публикацию отзывов;
- Задавать правильные вопросы к товарам;
- Повышать популярность бренда;
- Добавлять товар в избранное.
В удобном личном кабинете вы можете самостоятельно выкупать и отслеживать доставку своих товаров с разных аккаунтов в удобные для вас ПВЗ. А после самовыкупа оставить нужный отзыв о товаре.
Дополнительно вы сможете повысить интерес к товару: задать вопросы, добавить в избранное.
Мы заботимся о вашей безопасности - все данные конфиденциальны. Каждый аккаунт индивидуален: отпечатки, IP адреса, поведенческие факторы и банковские карты для оплаты. Мы обеспечиваем полную безопасность процесса продвижения.
Если у вас возникнут вопросы, служба поддержки всегда готова помочь. А подробная инструкция по работе с сервисом позволит сделать все самостоятельно буквально за несколько минут.
Увеличивайте продажи на Wildberries с нами!
Зарегистрируйтесь и убедитесь в работе нашего сервиса на сайте wildbest.group
Бонус при регистрации: 1 000 рублей всем новым пользователям, на которые вы можете попробовать любые услуги сервиса!
#продажи на маркетплейсах #wildberries #продвижение на wildberries #вайлдберриз #торговля на маркетплейс #маркетплейсы #ozon #продвижение на ozon #озон #маркетплейс ozon
