Рынок косметологических услуг перенасыщен — обычный формат объявления не всегда работает эффективно. Это объясняется тем, что у людей выработалась «баннерная слепота» — они пролистывают новость и даже не читают ее содержание. В этом случае можно использовать нативную рекламу, которая естественно интегрируется в наполнение страницы и ненавязчиво рассказывает о бренде или продукте.
Мы расскажем про преимущества и недостатки нативки, а также разберемся в ее особенностях.
Зачем косметологическим клиникам использовать нативную рекламу
Скрытое объявление — это сторителлинг, в котором автор рассказывает свою личную историю, делится переживаниями и находит продукт, помогающий ему справиться со сложностями. Вы увлечены интересной публикацией, но не догадываетесь, что это рекламное сообщение.
Нативка помечается соответствующими плашками: «Sponsored content», «Promotion», «спонсорский материал» и так далее.
Причины, почему косметологические центры используют нативное сообщение:
- Выделиться среди конкурентов. Например, на сайте журнала можно разместить текст с советами по уходу за кожей, а в конце рассказать про клинику, которая занимается пилингами и чистками лица.
- Повысить узнаваемость бренда и улучшить репутацию. Истории, которые вызывают эмоции, лучше запоминаются аудиторией.
- Получить конверсию. Обязательно добавляйте ссылки на соответствующие страницы, чтобы пользователи могли ознакомиться с брендом.
- Привлечь новую аудиторию. Размещение на новых площадках позволяет получить новых подписчиков и потенциальных клиентов.
Особенности скрытого объявления
Нативная реклама — это маркетинговый инструмент. И у него есть ряд особенностей:
- Интеграция с наполнением страницы, которое уже интересно пользователю. Это могут быть статья, пост или видео у эксперта, рассказывающего про здоровый образ жизни.
- Скрытый характер. Информация должна органически вписываться в тематику сайта или блога и не вызывать у потребителей подозрений.
- Ориентированность на ЦА. Полезный контент создается с прицелом на интересы и потребности целевого сегмента.
- Качество информации. Новость не должна вызывать у пользователей негативную реакцию.
- Оценка эффективности. С помощью систем аналитики можно рассчитать ROI, выяснить количество конверсий, процент кликабельности, долю повторных посещений сайта и тех метрик, которые для вас важны, чтобы отследить результаты рекламного сообщения.
Виды спонсорского контента
В 2019 году Interactive Advertising Bureau выделило три типа естественных объявлений:
- In-Feed и In-Content — одни из популярных типов рекламных новостей, встроенные в наполнение страницы сайта или приложения. In-Feed располагается в ленте в стилистике веб-сервиса. In-Content — это рекламный текст, помещенный в статью. Важно везде указать ссылку на бренд или продукт.
- Content Recommendation Ads — это рекомендации, которые располагаются рядом с основным наполнением. Чаще всего их помещают в отдельные рубрики с предложением «вам также может понравиться».
- Branded или Native Content — платные публикации от бренда. Специалист клиники договаривается о сотрудничестве с площадкой-партнером или блогером. Это могут быть подкаст, обзор, видеоролик, интервью или пост.
Преимущества и недостатки
Рассмотрим плюсы и минусы нативного сообщения.
Преимущества
- Высокая конверсия
- Улучшение репутации компании и получение доверия аудитории
- Эффективность, если информация соответствует потребностям ЦА
- Вероятность того, что новость может завирусится, и пользователи начнут дополнительно продвигать информацию
Недостатки
- Высокая стоимость
- Риск нарушения правил, если потребители негативно отреагировали на новость
- Существует вероятность того, что нативку могут не заметить на фоне другой информации
- Сложность создания — необходимо обговорить все нюансы с партнером, чтобы объявление соответствовало ожиданиям и показало результаты
Как создать эффективную нативную рекламу
Мы подготовили несколько советов, как создать эффективное нативное сообщение:
- Определите ЦА и ее потребности.
- Придумайте привлекательное сообщение, которое отвечает запросам пользователей.
- Используете простой язык, который понятен вашей аудитории. Не стоит добавлять медицинские термины.
- Не вводите пользователей в заблуждение. Они должны понимать, что смотрят нативку.
- Тестируйте и оптимизируйте информацию, чтобы получить желаемый эффект от объявления.
- Изучите закон «О рекламе», чтобы избежать нарушений и штрафов.
Агентство Belberry специализируется на развитии медицинской сферы. Если вы хотите создать конкурентоспособный сайт, заинтересовать целевую аудиторию и повысить продажи — обращайтесь к нам по телефону: +7 (495) 845-40-91 или заполняйте бриф на сайте.