Сторис в Инстаграм - это один из самых популярных и эффективных инструментов для продвижения бизнеса и личного бренда. С их помощью вы можете показывать свою экспертизу, демонстрировать результаты работы, общаться с аудиторией, проводить опросы и акции, а также увеличивать лояльность и доверие к себе.
Но как сделать так, чтобы ваши сторис смотрели не только подписчики, но и потенциальные клиенты? Как повысить охваты и просмотры сторис? Какие ошибки нужно избегать при создании сторис?
Меня зовут Аделя Хайдарова. Последние три года я занимаюсь стратегическим консалтингом, упаковкой личного бренда и его монетизацией в социальных сетях, делаю запуски под ключ. Во всех проектах беру на себя полную ответственность за результат, с нуля выстраиваю весь цикл продаж (чаще всего на холодном трафике).
В этой статье я расскажу вам об основных причинах низкого интереса к вашим сторис и дам несколько рекомендаций , как улучшить ситуацию.
Причина 1: Вы не учитываете интересы и потребности вашей аудитории
Первое, что нужно сделать, чтобы увеличить просмотры сторис - это понять, кто ваша целевая аудитория и что ей интересно. Если вы эксперт в своей области, то вы должны знать, какие проблемы и вопросы у ваших потенциальных клиентов, какие цели они хотят достичь, какие возражения они могут иметь по отношению к вашим услугам.
Исходя из этого, вы должны создавать контент для сторис, который будет решать эти проблемы и вопросы, показывать ценность и результаты вашей работы, преодолевать возражения и страхи, мотивировать к действию. Ваш контент должен быть полезным, интересным, актуальным и разнообразным.
Например, если вы психолог или коуч, то вы можете делать сторис на такие темы:
- Как избавиться от стресса и тревоги
- Как повысить самооценку и уверенность в себе
- Как поставить цели и достигать их
- Как улучшить отношения с партнером или коллегами
- Как найти свое призвание и реализовать свой потенциал
- Какие ошибки делают люди на пути к счастью и успеху
- Какие книги или подкасты по психологии вы рекомендуете
- Как проходят ваши консультации или тренинги
- Какие отзывы оставляют ваши клиенты
- Какие акции или бонусы вы предлагаете
Если вы делаете сторис на экспертные темы, то вы не только показываете свою компетенцию, но и помогаете вашей аудитории решать свои проблемы, а также стимулируете их к обращению к вам за помощью.
Пользы не бывает много! Так говорят только те, кто не умеет продавать и ищет причину отсутствия продаж именно в передозировке пользы! Я вам со 100% уверенностью могу сказать, что это невозможно!
Ценность информации в 21 веке переоценена. Вы не можете дать больше, чем то, что уже есть в интернете. Так что не скупитесь!
Причина 2: Вы не используете все возможности сторис
Сторис в Инстаграм предлагают множество функций и эффектов, которые вы можете использовать для улучшения качества и привлекательности вашего контента. Например, вы можете добавлять к своим сторис:
- Текст, эмодзи, стикеры, гифки, музыку
- Фильтры, бумеранги, коллажи, мультисъемку
- Ссылки, геолокацию, хештеги, упоминания
- Опросы, вопросы, тесты, слайдеры
Эти функции помогают вам сделать ваш контент более ярким, интерактивным и вовлекающим. Вы можете не только передавать информацию, но и задавать вопросы, собирать обратную связь, провоцировать на реакции, узнавать мнение и предпочтения вашей аудитории.
Причина 3: Вы не следите за статистикой и не анализируете результаты
Еще одна причина низкого интереса к вашим сторис - это отсутствие аналитики и оптимизации. Если вы НЕ знаете, какие сторис смотрят больше всего, какие вызывают больше взаимодействий, какие приводят к переходам на ваш сайт или заявкам на услуги, то вы не можете улучшать свой контент и стратегию.
Для того, чтобы следить за статистикой и анализировать результаты, вы должны использовать встроенный инструмент Инстаграм - Insights. Он позволяет вам узнать такие показатели по сторис, как:
- Количество просмотров
- Количество переходов к следующей истории
- Количество переходов к предыдущей истории
- Количество выходов из сторис
- Количество ответов на сторис
- Количество переходов по ссылке в сторис
- Количество реакций на сторис (опросы, вопросы, тесты, слайдеры)
Анализируя эти показатели, вы можете понять, какие сторис вызывают больше интереса и вовлечения у вашей аудитории, а какие - скучают или раздражают. Вы можете выявить лучшие темы, форматы, функции и время публикации для ваших сторис. Вы можете также сравнивать разные сторис между собой и делать выводы о том, что работает лучше для достижения ваших целей.
Например, если вы хотите увеличить количество переходов по ссылке в сторис, то вы можете проверить такие гипотезы:
- Добавление текста с призывом к действию (например, «Свайпай вверх» или «Перейди по ссылке») повышает количество переходов
- Добавление стикера со стрелкой или рукой повышает количество переходов
- Добавление видео с демонстрацией вашего продукта или услуги повышает количество переходов
- Добавление отзывов или гарантий повышает количество переходов
Для проверки этих гипотез вы можете сделать несколько разных сторис с одной и той же ссылкой и сравнить их показатели. Так вы сможете определить, какие элементы увеличивают конверсию ваших сторис.
Сторис в Инстаграм - это мощный инструмент для продвижения вашего бизнеса или личного бренда.
Но для того, чтобы он работал на вас, а не против вас, вы должны учитывать интересы и потребности вашей аудитории, использовать все возможности сторис и следить за статистикой и аналитикой.
Спасибо за внимание! Буду рада, если вы оцените эту статью от 0 до 10 в комментариях!
А специально для тех, кто дочитал эту статью до конца, у меня есть подарок: бесплатный доступ на три дня к мини-курсу по продажам на сверхвысокий чек через консультации “NEW MONEY”: https://t.me/adele_salebot
Программа рассчитана на интенсивный формат работы. Всего три дня активной практики помогут вам сформировать понимание целой индустрии продаж. Каждый день вы будете получать новую порцию полезной информации и практических заданий. Вас ждёт:
— Анализ рынка фриланса в 2023 году и рекомендации по дальнейшей стратегии развития для экспертов.
— Пошаговый сценарий продающей консультации, позволяющий переходить к презентации своих предложений без страха озвучить ценник или получить отказ;
— Разбор затыков и белых пятен, из-за которых вы теряете деньги каждый год.
Количество мест ограничено! Переходите по ссылке прямо сейчас и вступайте в новую эру своей жизни – эпоху NEW MONEY: