Одна книга способна на многое. Она может помочь переоценить свои взгляды, определиться с целями и лучше разобраться в самой жизни. Всё зависит от того, какая это книга.
В этой статье я хочу поделиться с вами одной из самых полезных книг для маркетологов, продюсеров, таргетологов, smm-щиков и всех, кто связан с продажами в социальных сетях. Это книга Теодора Драйзера "Финансист".
Я не буду спойлерить вам содержание, а только выделю основные уроки, которые преподнесёт вам это произведение и его главный герой Фрэнк Капервуд. После этого вам не захочется откладывать на потом прочтение этой книги)
Каупервуд - это вымышленный персонаж, но он во многом основан на реальном прототипе - Чарльзе Йерксе, американском миллионере и железнодорожном магнате. Чему же он может нас научить?
- Будьте амбициозными. Каупервуд с детства мечтал о большом бизнесе и не останавливался перед трудностями и препятствиями. Он начинал с мелких биржевых спекуляций и постепенно приобретал состояние, подкупая чиновников, незаконно приобретая городские концессии, развивая транспортную инфраструктуру и финансовые учреждения. Он не боялся рисковать и инвестировать в новые проекты и сферы деятельности.
- Будьте гибкими. Каупервуд умел чувствовать настроение рынка и общества и использовать его в своих интересах. Он не привязывался к одной сфере деятельности или одному городу, а переезжал туда, где были больше возможности и перспективы. Он не боялся менять свои взгляды и позиции в зависимости от обстоятельств. Он умел находить общий язык с разными людьми - политиками, банкирами, журналистами, женщинами¹.
- Будьте харизматичными. Каупервуд обладал особым магнетизмом и сверхъестественной властью как над мужчинами, так и над женщинами². Он умел влиять на людей своими словами, жестами, взглядом. Он умел привлекать внимание и вызывать интерес. Он умел договариваться и переговариваться, убеждать и манипулировать. Он умел продавать свои идеи и проекты, а также себя самого.
- Будьте независимыми. Каупервуд не подчинялся никому и ничему, кроме своих желаний. Он не заботился о том, что скажут или подумают другие люди. Он не следовал общепринятым нормам и правилам. Он не боялся нарушать закон или мораль. Он жил по своему собственному кодексу, который можно было сформулировать так: "Мои желания прежде всего" . Он не допускал, чтобы что-то или кто-то становилось между ним и его целями.
- Будьте реалистичными. Каупервуд не давался эмоциям и чувствам, а руководствовался логикой и расчетом. Он не верил в Бога или судьбу, а полагался на свой разум и опыт. Он не искал смысла или ценности в жизни, а видел в ней лишь игру сил и интересов. Он не стремился к счастью или любви, а удовлетворял свои потребности и аппетиты.
Вот такой он был - Фрэнк Каупервуд, финансист по Драйзеру. Его жизнь была полна успехов и неудач, подъемов и падений, любви и ненависти, страсти и холода. Его личность была сложна и противоречива, но его пример не теряет своей актуальности в наши дни. Быть может, нашему обществу не хватает таких "финансистов"?)
Стоит ли брать его за ориентир или ролевую модель? Можно ли повторить его путь или избежать его ошибок? Можно ли быть таким же или лучше? Это вопросы, на которые каждый должен ответить сам для себя.
Спасибо за внимание! Буду рада, если вы оцените эту статью от 0 до 10 в комментариях!
А специально для тех, кто дочитал эту статью до конца, у меня есть подарок: бесплатный доступ на три дня к мини-курсу по продажам на сверхвысокий чек через консультации “NEW MONEY”: https://t.me/adele_salebot
Программа рассчитана на интенсивный формат работы. Всего три дня активной практики помогут вам сформировать понимание целой индустрии продаж. Каждый день вы будете получать новую порцию полезной информации и практических заданий. Вас ждёт:
— Анализ рынка фриланса в 2023 году и рекомендации по дальнейшей стратегии развития для экспертов.
— Пошаговый сценарий продающей консультации, позволяющий переходить к презентации своих предложений без страха озвучить ценник или получить отказ;
— Разбор затыков и белых пятен, из-за которых вы теряете деньги каждый год.
Количество мест ограничено! Переходите по ссылке прямо сейчас и вступайте в новую эру своей жизни – эпоху NEW MONEY: