Прогрев можно сравнить с разминкой перед тренировкой: вы не начинаете сразу поднимать тяжелые гантели, а сначала разогреваете мышцы и суставы, чтобы избежать травм и повысить эффективность упражнений.
Прогрев - это способ заинтересовать аудиторию в вашем предложении и подготовить ее к покупке.
Так же и с вашими потенциальными клиентами: вы не можете сразу предложить им купить ваш курс или мастер-класс, а сначала должны показать им, что вы - эксперт в своей области, что у вас есть ценная информация, которая может решить их проблемы или удовлетворить их потребности, и что вы готовы поделиться этой информацией бесплатно на вебинаре.
Но как сделать так, чтобы ваша аудитория захотела посмотреть ваш вебинар? Как привлечь ее внимание и вызвать интерес к вашей теме? Как убедить ее, что это не очередная ловушка для продажи ненужного товара? Для этого вам нужен хороший прогрев для сторис.
Меня зовут Аделя Хайдарова. Последние три года я занимаюсь стратегическим консалтингом, упаковкой личного бренда и его монетизацией в социальных сетях, делаю запуски под ключ. Во всех проектах беру на себя полную ответственность за результат, с нуля выстраиваю весь цикл продаж (чаще всего на холодном трафике).
В этой статье я разберу пошаговый алгоритм прогрева, который вы можете использовать уже сегодня :)
Шаг 1. Определите цель вашего прогрева.
Что вы хотите добиться от своих сторис? Какой результат вы ожидаете от своего вебинара? Например, ваша цель может быть:
- увеличить количество регистраций на вебинар;
- повысить процент посещаемости вебинара;
- сформировать доверие и лояльность к вашему бренду;
- создать потребность в вашем продукте или услуге;
- собрать контакты потенциальных клиентов;
- продать свой продукт или услугу.
Определите свою цель и поставьте ее с помощью конкретных показателей, например, количество регистраций, посещаемость, конверсия, доход и т.д.
Шаг 2. Выберите тему вашего прогрева.
Какую тему вы будете обсуждать в своих сторис? Как она будет связана с вашим вебинаром и вашим предложением?
Тема для сторис перед вебинаром должна быть как группа на разогреве перед концертом супер-звезды. Проверьте, что она:
- решает проблему или удовлетворяет потребность вашей аудитории;
- демонстрирует вашу экспертизу и авторитет в вашей области;
- подтверждается фактами, данными, исследованиями, кейсами и т.д.;
- вызывает эмоции, интерес, любопытство, восхищение, удивление и т.д.;
- содержит обещание ценности, пользы, результата для вашей аудитории.
Например, если вы проводите вебинар по теме "Как создать успешный инфопродукт за 30 дней", то ваша тема для прогрева может быть:
- 3 ошибки, которые мешают вам создать инфопродукт;
- Как я заработал 100 000 рублей на своем первом инфопродукте;
- 7 шагов для создания инфопродукта без навыков и опыта;
- Как выбрать нишу для своего инфопродукта;
- Как проверить спрос на свой инфопродукт перед запуском.
Шаг 3. Составьте план вашего прогрева.
Как вы будете раскрывать свою тему в своих сторис? Какие ключевые точки вы хотите донести до вашей аудитории? Как вы будете поддерживать интерес и вовлеченность вашей аудитории?
Составьте план вашего прогрева, который будет состоять из трех частей:
- Введение
- Основная часть
- Заключение
Введение.
В этой части вы должны захватить внимание вашей аудитории и представить свою тему. Вы можете использовать разные приемы, например:
- задать риторический вопрос;
- рассказать историю или анекдот;
- поделиться фактом или статистикой;
- сделать провокационное утверждение;
- обратиться к эмоциям или боли вашей аудитории.
Например: "Привет, друзья! Сегодня я хочу поговорить с вами о том, как создать успешный инфопродукт за 30 дней. Знаете ли вы, что по данным исследования, только 10% инфобизнесменов добиваются успеха в своем деле? А остальные 90% терпят неудачу или бросают свой проект на полпути. Почему так происходит? Потому что они делают одну из этих трех ошибок..."
Основная часть.
В этой части вы должны раскрыть свою тему и дать ценную информацию вашей аудитории. Вы можете использовать разные форматы, например:
- список советов или шагов;
- сравнение или аналогия;
- кейс или отзыв;
- демонстрация или обучение;
- опрос или викторина.
Например: "Итак, какие же эти три ошибки, которые мешают вам создать инфопродукт? Первая ошибка - это неправильный выбор ниши. Многие инфобизнесмены думают, что они должны выбирать нишу по своим интересам. Но это не так. Вы должны выбирать нишу по спросу и конкуренции. Если вы выберете нишу, которая не интересна вашей аудитории или которая перенасыщена конкурентами, то вы обречены на провал. Как же выбрать правильную нишу? Я расскажу вам об этом на своем бесплатном вебинаре, на который вы можете зарегистрироваться по ссылке в моем профиле..."
Заключение.
В этой части вы должны подвести итог вашей темы и сделать призыв к действию. Вы можете использовать разные стратегии, например:
- подчеркнуть преимущества или риски для вашей аудитории;
- создать ощущение нехватки или срочности;
- предложить гарантию или бонус;
- задать контрольный вопрос или возражение;
- дать рекомендацию или инструкцию.
Например: "Вот и все, друзья. Теперь вы знаете три ошибки, которые мешают вам создать инфопродукт. Но это только вершина айсберга. Есть еще много нюансов и секретов, которые я хочу поделиться с вами на своем бесплатном вебинаре "Как создать успешный инфопродукт за 30 дней". На этом вебинаре вы узнаете:
- как определить свою целевую аудиторию и ее потребности;
- как создать уникальное и привлекательное предложение для своего инфопродукта;
- как разработать структуру и контент для своего инфопродукта;
- как запустить и продвигать свой инфопродукт с минимальными затратами и максимальной отдачей.
Это будет самый практичный и полезный вебинар, который вы когда-либо видели. Но спешите, места ограничены. Уже более 500 человек зарегистрировались на вебинар, и осталось всего несколько свободных мест. Если вы хотите узнать, как создать свой инфопродукт за 30 дней и заработать на нем хорошие деньги, то не теряйте времени и переходите по ссылке в моем профиле прямо сейчас. Я жду вас на вебинаре!"
Вот так выглядит пошаговый алгоритм написания прогрева на бесплатный вебинар. Как вам рекомендации? Делитесь своими прогревами в комментариях!
Спасибо за внимание! Буду рада, если вы оцените эту статью от 0 до 10 в комментариях!
А специально для тех, кто дочитал эту статью до конца, у меня есть подарок: бесплатный доступ на три дня к мини-курсу по продажам на сверхвысокий чек через консультации “NEW MONEY”: https://t.me/adele_salebot
Аделя Хайдарова, NEW MONEY
t.me
Программа рассчитана на интенсивный формат работы. Всего три дня активной практики помогут вам сформировать понимание целой индустрии продаж. Каждый день вы будете получать новую порцию полезной информации и практических заданий. Вас ждёт:
— Анализ рынка фриланса в 2023 году и рекомендации по дальнейшей стратегии развития для экспертов.
— Пошаговый сценарий продающей консультации, позволяющий переходить к презентации своих предложений без страха озвучить ценник или получить отказ;
— Разбор затыков и белых пятен, из-за которых вы теряете деньги каждый год.
Количество мест ограничено! Переходите по ссылке прямо сейчас и вступайте в новую эру своей жизни – эпоху NEW MONEY:
Спасибо за внимание! Буду рада, если вы оцените эту статью от 0 до 10 в комментариях!
А специально для тех, кто дочитал эту статью до конца, у меня есть подарок: бесплатный доступ на три дня к мини-курсу по продажам на сверхвысокий чек через консультации “NEW MONEY”: https://t.me/adele_salebot
Программа рассчитана на интенсивный формат работы. Всего три дня активной практики помогут вам сформировать понимание целой индустрии продаж. Каждый день вы будете получать новую порцию полезной информации и практических заданий. Вас ждёт:
— Анализ рынка фриланса в 2023 году и рекомендации по дальнейшей стратегии развития для экспертов.
— Пошаговый сценарий продающей консультации, позволяющий переходить к презентации своих предложений без страха озвучить ценник или получить отказ;
— Разбор затыков и белых пятен, из-за которых вы теряете деньги каждый год.
Количество мест ограничено! Переходите по ссылке прямо сейчас и вступайте в новую эру своей жизни – эпоху NEW MONEY: