В силу жизненных обстоятельств иногда бывает так, что недавно построенный дом или хорошо обжитую дачу приходится продавать по разным причинам, но цель всегда одна — реализовать недвижимость по возможности высокой цене и по времени быстро.
Даже на первый взгляд идеальный дом зачастую достаточно сложно продать, поскольку объектом, как правило, интересуются, но дальше показа дело не доходит. Причины, почему не продается дом, в основном заключаются в состоянии жилья или в неоправданно высокой цене. Однако нередко присутствуют другие, скрытые факторы, которые настораживают клиентов, а владельцы могут даже не замечать этого и дальше возиться с продажей, действуя не в том направлении.
Как бы не был хорош дом, покупатели всегда найдут к чему придраться, и в такой ситуации собственникам домов приходится всегда объяснять причины зачастую надуманных недостатков, а по сути – оправдываться непонятно за что.
Опытные риелторы советуют перед продажей дома привести его в порядок, окружающую территорию прибрать и придать ей опрятный, аккуратный вид, но не советуют тратить деньги на ремонт – финансовые средства, считайте, будут потеряны и никогда не вернутся. Каким бы роскошным и соответствующим вкусу покупателя ни был ремонт, в этом никто не признается. Покупатель имеет цель снизить цену планируемого приобретения, поэтому в любом случае заявит, что ремонт он будет переделывать под свои предпочтения и платить за то, что намерен снести на корню не собирается. И хотя обе стороны прекрасно понимают, что это всего лишь игра ради торга, но тут во всех случаях продавцу «нечем крыть» - ну, не нравится человеку цвет стен, ну что ты будешь делать? Можно, конечно, отказаться от такого потенциального покупателя и ждать другого, но это не выход – нет сомнений в том, что следующий претендент на жилище будет не глупее предыдущего и не упустит возможность существенно снизить цену приобретаемого объекта на сумму, равную ремонту. А это весьма большие деньги, с учетом того, что ремонтировали не «хрущевскую однушку». Хотя большинство людей не хотят покупать недвижимость, в которую нужно дополнительно вкладываться после совершения сделки, однако очевидно, что продавцу они в этом ни в коем случае никогда не признаются.
Иначе дела обстоят с газификацией жилья и ситуация тут диаметрально противоположная – трудно себе представить умственно здорового человека, который может заявить: «Мне не по душе уже подведенный к дому газ, поэтому после покупки жилья я тут все раскурочу и проведу другой, более милый сердцу газ». Нездоровый покупатель никому из продавцов не нужен, а здоровый прекрасно понимает - прокладка газовой трубы дело дорогое и платить ему так или иначе все одно придется.
Предполагать, что покупатель действительно не хочет приобрести дом с газовым отоплением тоже не следует, хотя бы по двум причинам. Во-первых, в нашей стране газ - наиболее дешевое средство отопления. Во-вторых, большинство потенциальных покупателей загородных домов – это городские жители, которые не умеют, да и не хотят возиться с дровами или иным твердым топливом, впрочем, и неприятно пахнущим жидким в виде керосина или солярки тоже, запах которых настолько устойчив, что годами из дома не выветривается. Нужно быть уверенным, что перспектива топить печку любой системы пугает всех стремящихся иметь загородный дом горожан, и любые убеждения в обратном - это не более чем незамысловатый торг.
Камины оставим за скобками, поскольку любой неискушенный городской житель мечтает о камине, но построив его, очень скоро понимает бессмысленность такой экзотической затеи. Камин почти сразу превращается в элемент декора, а не в источник тепла, так как расходует много дров, возни на его топку и чистку много, коэффициент отдачи тепла у него низкий, над его огнем еду не приготовишь. Да и тепло от него крайне сомнительное – обжигает вблизи, а метра на два-три подальше уже не достает. Большинство владельцев этой иностранной роскоши могут подтвердить, что камин топили считанное количество – в первый раз, чтоб самим восхититься, и пару-тройку раз, чтоб похвастаться перед гостями. Все остальное время, как выразилась одна хозяйка: «Камин в доме – это трудно поддающийся чистке пылесборник».
Быстрая продажа дома – мероприятие многоплановое, и во многом скорость и успешность сделки зависит от грамотной поэтапной подготовки объекта и, конечно, позиционирования и ценообразования. «Пришел, увидел и купил» – правила быстрой продажи загородной недвижимости.
Газификации дома перед продажей можно присвоить условно-кодовое название «Плюс миллион к цене», ибо люди отлично понимают - лучше приобрести уже газифицированный дом, чем мучиться самому, обивать пороги присутственных мест, получать разрешения, иногда ждать до полугода, и за все платить отдельно, начиная с приобретения справок, закачивая врезкой, прокладкой трубы и монтажа оборудования. В результате удачной сделки они получают газифицированный дом с отоплением, горячей водой от газового котла и с газовой плитой на кухне.
Если дом теплый, но обогревается электрическими конвекторами, то это, непременно, станет проблемой при продаже. Топить дом отдельными электрическими обогревателями есть дело дорогое и хлопотное. Хотя многие пребывают в заблуждении, что точечные нагреватели от сети очень практичны, дескать, если какой-то комнатой какое-то время не пользуешься, то можно отключить и экономить на тепле. Да, это действительно так, если вы отключаете тепло на всю зиму или на несколько дней. Но если утром вышли из комнаты и отключили прибор, то для того чтоб вернуть помещению нормальный температурный режим, зайдя в комнату вечером, ее придется обогревать в форсированном режиме, что тоже влетит в копеечку.
Подключение газа к дому процедура затратная и технически сложная, особенно если речь идет о СНТ - садоводческих некоммерческих товариществах. Порядок подключения газа к частному дому определяется на федеральном уровне, и по праву считается одним из сложнейших элементов, за счет целой массы правил, на которые необходимо ориентироваться в соответствии с законом. Поэтому совершенно очевидно, что приобретающий загородное жилье покупатель не горит желанием вникать во все законодательные тонкости, тратить на газификацию не только финансы, но и время и нервы, что тоже стоит денег. Если у него есть средства для покупки частного дома, то он предпочтет заплатить на энную сумму больше за газифицированный дом, чем брать на себя немалые дополнительные хлопоты, «впрягаться» в решение задач, в которых он ничего не смыслит по причине отсутствия знаний в этой области. А проходить обучение и становиться специалистом для разовой операции по отоплению своего жилья в личных нуждах ему явно ни к чему.