и пробить потолок в 100.000, 200.000, 300.000 тыс.рублей?
предлагаю разделить сразу на 3 ступени, как пробить потолок:
1. с 0 до 100.000
2. с 100.000 до 200.000
3. с 200.000 до 300.000 и выше
первое с чего хочется начать - мышление
работая с экспертами в разных нишах, я часто сталкивалась со страхом денег у людей, казалось бы банально, но многие хотят зарабатывать 300к, но куда их тратить не понимают
деньги - это ресурс, который всегда должен быть в обороте, если деньги просто лежат, куда-то бесконечно копятся - это бесполезно
адекватный вариант пользования этим ресурсом - вкладывать, инвестировать, тратить
итак, давайте перейдем к ступеням
начну сразу с инсайта
💡ИНСАЙТ: самое сложное - это пробить первые 100.000 и 1млн, понимания механику работу с заработком этих сумм, далее все намного проще
0-100.000
это самая первая ступень, где вы понимаете как налаживать ваши рабочие процессы, в какой сфере/нише вы эксперт или специалист, какие скиллы вам нужно прокачать, чтобы стать лучше, сколько клиентов вы можете взять в месяц, какой объем работы комфортно выполнять, чтобы не выгорать и не работать ночами, как коммуницировать с клиентами, где их искать и как закрывать на сделку
тут ключевая задача: получить опыт, чтобы в дальнейшем с низкого чека перейти к среднему
какие могут быть сложности на это этапе?
из-за небольшого количества опыта: много страхов, набивание шишек в работе, получение опыта, тут на начальном пути вы определяете что для вас ок, что нет, начинаете выстраивать личные границы, а так же понимать вообще систематику работы
на этом этапе вечно не хватает времени, много стресса, поэтому ведение блога остается на заднем плане
но если есть силы и желание, это будет круто, если вы выйдете и расскажете о том, чем сейчас занимаетесь, что для вас важно, что для вас оказалось сложным, какие дальнейшие цели и к чему вы вообще идете
блог - тут второстепенное, но если ваши продажи подразумевают продажи через блог, я бы рекомендовала уже на этом уровне набивать руку
второй вариант развития событий
это когда вы уже набрались опыта, у вас стало меньше стресса и больше времени - тогда начинать ведение блога, когда вы уже не переживаете о том, что вам рассказать, имеете личный опыта работы с клиентами, факапы и тд
с получением опыта вы обретаете стержень внутри себя и внутреннюю опору, которая в дальнейшем вам очень поможет
причем не нужно думать, что опора - это только положительный опыт, вовсе нет, любой опыт - это хорошо, будь то плохой или хороший
💡ИНСАЙТ: без понимания, кто такой "не ваш клиент", без понимания какую работу вам делать не хочется - вы не придете к комфортной работе
только поработав с капризным, невыносимым, тяжелым клиентом, вы поймете, что таких больше в работу брать не будете
принятие подобных решение это тоже про вашу внутреннюю опору
💡ИНСАЙТ: поэтому на этом этапе ваша задача набраться ЛЮБОГО опыта: плохого, хорошего, сомнительного
итак, переходим к следующей ступени...
100.000 - 200.000
тут вы уже имеете опыт работы с небольшими чеками, заказами
теперь одной из главных задач стоит масштаб и рост в доходе
этот этап отличная проверка, насколько хорошо вы закрепили знания с 1го этапа, достаточно ли набрались опыта, какой внутренний стержень взростили
уже необходимо поднять чек, сделать приток клиентов стабильным
на этом этапе я рекомендую 100% вести блог
это будет так же вам плюсом и в поиске клиентов, тут уже клиенты смогут найти вас самостоятельно, если вы будете работать над регулярным трафиком
💡ИНСАЙТ: здесь сложно не 200.000 заработать, а выстроить систему, которая будет работать в долгую, а не один раз
можно уже начать делегировать небольшие задачи, тем самым освобождать себе время для блога и поиска клиентов
какие же сложности могут быть тут?
я думаю, многие слышали про синдром самозванца
если нет, рассказываю
синдром самозванца - это явление, которое встречается у многих экспертов, вы не можете свои достижения и успехи приписать к себе, вам вечно недостаточно того, что вы делаете, вы не можете похвалить себя за выполненную работу
он может появиться у вас и на первом этапе, а может на втором, не важно, но частый блок это поднятие чека на услуги
почему страшно поднять чек? (включается самозванец)
- клиенты не придут на новую цену
- мой уровень еще не соответствует этой цене
- я еще мало работаю, чтобы повышать чек
сложно так же может быть отказываться от небольших заказов, на которых вы не заработаете
или от клиентов, которые не могут вам платить по новой цене
вы растете, это нормально, что кто-то отсеивается
💡ИНСАЙТ: когда у вас реально происходит рост, могут отсеиваться не только клиенты, но и люди в вашем окружении(друзья, близкие, знакомые и тд)
не все готовы к росту сами, не все готовы к вашему росту тем более, клиенты так же могут быть не готовы, на одного клиента, который отпал придут два новых по новой цене
главная задача этого этапа: проработать блоки, синдром самозванца, то что в дальнейшем вам может мешать и расти
200.000 - 300.000 и выше
следующий этап почти невозможен без масштабирования
если в прошлом этапе вы тестировали делегирование на мелких задачах, то здесь уже можно и нужно делегировать больше, собирать команду, которая будет работать на вас, чтобы у вас было больше возможности брать новых клиентов
одно из основных тут уже будет ведение блога, а так же работа с трафиком, поскольку клиенты сами новые не придут
свыше 300.000 я рекомендую рассмотреть масштабирование с помощью расширения продуктовой линейки
💡ИНСАЙТ: ваша продуктовая линейка должна быть разнообразной и на различный кошелек
от того как вы проработаете свою линейку зависит ваш дальнейший доход
какие есть варианты расширения?
- обучающие интеграции (курсы, консультирование, разовые мероприятия: мастер-классы)
- очные мероприятия
- креативное создание какого-либо продукта (именные карты, пособия, игры, футболки и тд)
- создание мощной команды
и многое другое можно придумать для масштаба, тут зависит от того в какой ветви вам нравится и комфортно развиваться
на самом деле мало кто доходит до третей ступени, да еще и так чтобы это был системный доход
почему?
- у людей очень много страхов, с которыми они не работают
- мало кто верит в себя и свои возможности, некоторые даже не подозревают о своем потенциале и не раскрывают его
- нет системного подхода комплексного, сделали - забили - сделали - забили
- в этом надо разбираться: блог, продажи, клиенты, работать еще параллельно, искать кого-то для делегирования, а люди ленивые
- травмы психологические: детские или приобретенные уже во взрослом возрасте
в общем, перечислять можно долго, но потенциал есть у каждого, его просто достаточно обнаружить и развивать
спасибо за внимание! желаю всем удачи, поверить в себя и дойти до 3 ступени!🤍