Продолжаем цикл статей: "Как начать продавать на Яндекс.Маркете и что необходимо для старта продаж?". В 1 части мы уже разобрали схемы сотрудничества с Яндекс Маркетом и преимущества продажи товаров на этой площадке, а во 2 части рассказали, как зарегистрироваться на площадке и создать первые карточки.
📖 В этой части поможем разобраться, что еще нужно для старта продаж и какие способы продвижения своих товаров есть на площадке.
Перед тем, как начать продавать нужно убедиться, что вы приобрели все для того, чтобы качественно и оперативно работать и соответствовать всем требованиям площадки.
При работе с разными схемами, будут появляться какие-то частные моменты, однако мы постараемся перечислить тут самое основное.
Что еще нужно для старта?
🔵 Оргтехника.
Для постоянной работы в личном кабинете маркетплейса вам понадобится компьютер или ноутбук.
📌 Например, для того чтобы загрузить описания товаров (их также как и карточки можно загружать по 1-му или через таблицу). С телефона на данный момент это сделать невозможно.
❗️Также вы разоритесь на печати, если не приобретете свой принтер, ведь вам придется печатать основные документы, вроде актов приема-передачи, документов для поставщика, договоров и другого.
🔹Для печати ярлыков-наклеек и этикеток на товар придется приобрести термо-принтер, а также все необходимое для него, например, ленты с этикетками.
🔵 Фотографии товаров.
Чтобы ваши товары начали покупать, вам нужно оформить карточку, помимо продающего описания, необходимы будут фото товаров.
Фотографии в карточку должны быть студийными и четкими, от 3 фото на артикул.
📌 Яндекс Маркет не одобряет инфографику и любые манипуляции с фото, а потому на них не должно быть водяных знаков, логотипов, ссылок, любой рекламной информации, а также различных теней, бликов, затрудняющих обзор и отражений.
Некоторые продавцы делают такие фото самостоятельно, но гарантировать высокую вероятность того, что эти фото пройдут модерацию или понравятся клиенту в сравнении с профессиональной студийной съемкой – довольно сложно.
Но многие студии уже прекрасно понимают, что представляет из себя коммерческая съемка для маркетплейсов и быстро и качественно готовы отснять ваш товар под требования площадок.
🔵Документы на товары.
Все товары, которые размещены на площадке, должны быть сертифицированы и иметь по необходимости: сертификат или декларацию соответствия, а при их отсутствии из-за ненужности по стандартам, лучше заказать отказное письмо, подтверждающее это.
Подробнее об этом писали в этой статье.
📚Также в ряде случаев эти документы может предоставить поставщик или производитель, с которым вы сотрудничаете.
Какие документы понадобятся?
Прежде, чем выходить с определенным товаром на площадку, проверьте, какие документы на него потребуются и есть ли какие-то особенности работы с категорией.
Уточнить требования к документам можно в разделе Яндекс Справки «Ограничения и документы».
В зависимости от типа товара вам может понадобиться один или несколько из этих документов, подтверждающих качество и безопасность продукта:
- Свидетельство о государственной регистрации (СГР);
- Регистрационное удостоверение (РУ);
- Декларация о соответствии (ДС);
- Сертификат соответствия (СС).
Если на ваш товар эти документы не нужны, то и особых правил для его продажи нет.
В этом случае вам нужно иметь на руках только один документ — отказное письмо от органа по сертификации, которое подтверждает, что ваша продукция не подлежит обязательной сертификации и не требует декларирования.
🔹Определить вид документа можно следующим способом:
- ознакомиться со всеми Техническими регламентами;
- понять по какому Техническому регламенту проводить работы;
- найти Орган по сертификации и испытательную лабораторию из реестра аккредитованных лиц на сайте Росаккредитации;
- ознакомиться с областями аккредитации данных организаций, которые могут достигать свыше 1 000 страниц;
- и только после этого начать работу и отправить образцы в лабораторию
Чтобы загрузить готовые документы, в личном кабинете перейдите на страницу «Товары» → «Документы на товары».
Нажмите «Добавить документ» и укажите данные документа: номер, тип (например, сертификат соответствия) и срок действия. Затем загрузите скан или фотографию документа в формате PDF, PNG, JPEG и нажмите «Сохранить».
Дальше загруженные документы нужно привязать к товарам. Это можно сделать в личном кабинете «Товары» → «Документы на товары», вписав номер документа в Excel- или YML-файл с товаром.
🔵 Маркировка, ПО и оборудование для маркировки.
Некоторые группы товаров подлежат обязательной маркировке в системе “Честный знак”, это нужно для того, чтобы отследить все этапы перемещения товара до покупателя и исключить попадания на рынок контрафакта под видом безопасного бренда.
Для этого придется приобрести специализированное ПО: онлайн-касса, товарно-учетная система или ЭДО — с возможностью интеграции с системой маркировки, 2d-сканер кодов или терминал сбора данных.
🔵 Упаковка.
То, в чем вы будете отправлять товар на склад и / или до клиента. Скорее всего вам придется приобрести: картонные коробки, скотч, стрейч-пленку и др. Вы сможете отправлять товары в упаковке от поставщика, но есть одно условие: все посторонние символы и бренды должны быть скрыты.
Как продвигаться на «Яндекс Маркете»?
Когда карточка будет полностью заполнена, вашей задачей будет сделать так, чтобы товары увидело как можно больше представителей целевой аудитории, для этого можно воспользоваться инструментами продвижения Яндекс.Маркета.
Вот некоторые из них:
- Реклама с помощью Яндекс.Директ. Пользователь увидит ассортимент продавца-рекламодателя, когда запустит поиск на Маркете. Маркетплейс также возмещает часть затрат на продвижение бонусами, которые можно потратить на оплату следующей рекламы.
- Рекламные стратегии. Продавец платит за рекламу товара от Маркета только по факту продажи.
- Кешбэк. Доступен для покупателей-участников Яндекс.Плюса. Продавец, который даёт кешбэк на одну из своих позиций, выглядит привлекательнее конкурентов и сможет привлечь больше новых покупателей.
- Промокоды для покупателей. Их генерирует сам продавец и предоставляет покупателю. Участие в акции бесплатно для продавца, но подразумевает, что по промокоду покупатель получит скидку на товар.
- Рассрочка для покупателей от Яндекс Сплит. Наличие рассрочки часто позволяет продавцу увеличить средний чек за покупку при оплате банковской картой. Продавец может настроить рассрочку на весь ассортимент или только на товары дороже определенной суммы.
Также эксперты из Модульбанка могут вывести вас на любую площадку с нуля, помочь с поиском и закупкой товара, регистрацией на площадке и заведением карточек, сопровождая вас на каждом этапе совершенно бесплатно!
✅ Ознакомиться с предложением — по ссылке.
❤️ Если было полезно, ставьте лайки и подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить новые статьи и крутые лайфхаки для селлеров!