Варенье только что закипело, я закрыла его газетой отставила в сторону. Раздался звонок в дверь - мягкая трель соловья. Пришла Юля - мой риэлтор и женщина с девушкой. Они улыбались.
- Можно разуться?
- Да, конечно, полы чистые.
- Вижу. Варенье варите? Вкусно пахнет.
- Да, здесь рынок рядом. Сезон.
Меня зовут Татьяна Сергеева, я дизайнер-декоратор. Живу и работаю в Москве. Создаю проекты за 7 дней и применяю простые, бюджетные решения для ремонта, помогаю подготовить квартиру к продаже.
13 лет назад в результате сложной сделки по продаже квартир я стала собственницей однокомнатной квартиры. Я знала, что буду ее продавать через год или два. Муж предложил сделать небольшой, освежающий ремонт. Риэлтор с недоверием отнеслась к нашей инициативе и сказала, что "чужой ремонт не покупают".
Я знала, что у квартира ликвидная, как теперь говорят. Она находилась рядом с метро, практически в парке. Тихое, зеленое место рядом с Лосиноостровской ж/д станцией. Тогда я не подумала, что можно составить портрет покупателя и под него сделать ремонт, поставить мебель. Поэтому мы делали под себя.
Про хоумстейджинг никто не знал. Анализируя теперь, я понимаю, что люди которые приходили смотреть квартиру мысленно "натягивали наш костюмчик на себя". Кто то смотрел для дочери, кто то для бабушки, кто то для себя. У всех были разные потребности.
В квартире был очень старый наборный паркет в плохом состоянии. Открытый балкон, старые обои с пятнами. Она была чистая, без запахов. Утром в окна приходило солнце, во второй половине дня тенек. Идеальный 7-й этаж: "Окна в листву" - как говорит мой муж.
Мы только поженились и очень хотели сделать что то большое сами.
Что мы сделали:
1. Я постоянно держала в голове картинку сканди. Я тогда увлекалась хендмейд и куклами "Тильда" Тони Финнангер.
"Лепила" картинку исходя из своих возможностей и помня слова риэлтора про "чужой ремонт".
Мы сняли старый паркет положили лаги и дощатый пол. Покрасили в серый скандинавский цвет. Это был восторг. По полу было очень приятно ходить босиком, а много серого волшебным образом смягчало все цветовые пятна.
2. Переклеили обои. Брали самые простые из Леруа. Тогда был не плохой выбор.
3. Установили большой шкаф-гардеробная-книжные полки-комод (схему этого шкафа дам в другой публикации) в нише комнаты. Тем самым освободили всю комнату от шкафов и комодов.
4. Перекрасили стены на кухне без выравнивания и становили кухонный гарнитур самый дешевый, пленочный белый с мерцанием. Как сейчас помню, что голубая стена напротив фасадов кухни зимой отражалась в них.
5. Стеклить балкон не стали, рамы немного пошкурили и покрасили. Туда поехал старый кухонный столик. На нем летом жили цветы.
6. Пригодились мои розовые шторы и голубые полоски (тоже из архивов старых квартир) на кухне.
Квартиру мы продавали в два захода. Ранней весной были просмотры, но покупателя не было. Потом мы уехали в отпуск и в начале лета снова запустили просмотры.
К сожалению, панорамных фотографий квартиры не осталось.
Итак, в тот день утром я пошла на рынок и купила клубнику, поставила варить варенье, не подумав, что будут "гости".
Ко мне пришла мама с дочерью. Они смотрели квартиру для дочки. Дама подошла к раскрытому окну и сказала: "Кто же с Бабушкинской уезжает. Хотим, чтобы дочка рядом жила."
Я в этот момент поняла, что покупать квартиру будут те, кто рядом живет. Для бабушки или дочки, сына. Как теперь говорят это была моя целевая аудитория.
Когда Юля риэлтор с женщиной уходили. Юля задержалась и сказала мне на ушко: "а ты хорошо придумала с вареньем. Ей понравилось.Ты в следующий раз ещё что то придумай".
Вечером Юля риэлтор позвонила и рассказала что дама с дочкой готова купить. Но хочет опустить стоимость на 40000₽.
- А сегодня придёт мужчина, пусть посмотрит. Опустить мы всегда сможем.
В тот день я пекла хлеб. Мой звонок "соловей" сообщил что пришли. Это был коренастый мужчина. Он немного настороженно зашёл в квартиру. Внимательно посмотрел на чистый пол и снял ботинки. Потянул носом и улыбнулся: "Я вижу, что можно разуться".
Молча походил по кухне, подошел к окну: "Хочу племянника перевезти. Я сам в соседнем доме живу." - и добавил: "Чисто у вас. Надоели грязные хламовнички. Сколько хотите за квартиру? я готов ее купить могу сейчас аванс внести". Юля подмигнула мне и начала свою работу.
Так со второго просмотра мы продали квартиру без торга на 10% выше рынка.
Что интересно, на сделке в банке мужчина поделился своими планами. Он собирался стеклить балкон, менять полы и переклеивать обои.
- Зачем жы вы покупали ремонт? - спросила я.
- У вас пахло хлебом и были чистые полы как у моей мамы. Я сразу понял, что куплю её за любые деньги.
А как вы думаете, надо ли делать ремонт перед продажей?
Если вам нужна помощь в подготовке квартиры к продаже я с удовольствием помогу вам. Запись на консультацию в телеграмм канале.