Пункт выдачи заказов под брендом известной компании — это понятный бизнес, который может открыть даже новичок. Работать максимально просто: нужно лишь получать заказы от курьеров и выдавать их покупателям. А для старта понадобятся лишь минимальные вложения в помещение и технику.
К тому же Ozon гарантирует поддержку всем новым партнерам: в течение полугода он будет помогать ежемесячными гарантированными выплатами до 350 000 рублей. Рассказываем все подробности в статье 👇
Почему выгодно открывать пункты выдачи Ozon
Ozon — это ведущий мультикатегорийный маркетплейс и одна из крупнейших интернет-компаний в России. На площадке уже работают более 250 000 продавцов более чем в 20 категориях: от книг и одежды до продуктов питания и товаров для здоровья. Здесь 37 млн активных покупателей и 2,5 млн заказов обрабатываются ежедневно.
По итогам первого квартала 2023 года оборот Ozon вырос на 71% и составил 303 млрд рублей. При этом количество заказов и клиентов по всей России продолжает быстро увеличиваться.
Все больше людей делают покупки через маркетплейс и хотят получить их в удобный момент из пункта выдачи заказов в шаговой доступности. Сейчас у Ozon около 1100 городов присутствия и более 25 000 пунктов выдачи по стране, но компании нужно открывать новые, чтобы каждый покупатель мог забрать свой товар максимально комфортно.
На чем зарабатывает пункт выдачи заказов
Основной доход зависит от оборота точки, то есть суммы всех заказов за вычетом невыкупов и возвратов от клиентов. Ozon платит владельцу пункта выдачи вознаграждение ежемесячно.
- За товары до 5000 ₽ — 5% от цены.
- За товары дороже 5000 ₽ — 250 ₽ за штуку.
- За товары, которые вернули клиенты, — 15 ₽ за штуку.
К тому же есть дополнительные способы заработка. Пункт выдачи также принимает заказы от продавцов Ozon и обслуживает клиентов Ozon Банка, верифицирует новых клиентов и выдает им Ozon Карты для оплаты покупок на маркетплейсе и в магазинах. А еще разрешено выдавать посылки Boxberry, СДЭК и других транспортных компаний.
Ozon выплачивает на старте до 2,1 млн рублей
Маркетплейс запустил программу гарантированного дохода в первые полгода работы нового пункта. Участвовать в ней могут как новые, так и действующие партнёры.
Максимальная выплата по гарантированной поддержке может быть до 350 000 рублей на точку в месяц. То есть общая сумма — до 2,1 млн рублей за полгода!
Точная цифра зависит от плотности населения: чем больше людей проживает в районе, тем больше поддержка на время раскрутки точки. Размер гарантированного дохода Ozon можно узнать на карте. Выбирайте дом, вводите адрес в строку и в подсказке увидите подробную информацию, как в примере ниже.
Самые густонаселенные районы отмечены на карте зеленым цветом, менее населенные — оранжевым. В незакрашенной зоне пешеходный трафик низкий, поэтому на нее программа поддержки не распространяется.
Инвестиции в открытие
Вам не нужно платить паушальный взнос и отдавать ежемесячно проценты с прибыли или оборота, как по обычной франшизе. Не нужно регистрировать кассу и принимать от клиентов деньги, потому что товары, которые приходят в пункт выдачи, уже оплачены. А все маркетинговые материалы, включая вывеску, Ozon предоставляет бесплатно.
Основные траты — это аренда помещения от 25 м², косметический ремонт, а еще покупка недорогой мебели и базового оборудования: ноутбука, принтера, сканера штрихкодов и камеры для видеонаблюдения. Плюс нужно нанять сотрудников, которые будут выдавать заказы. Многие владельцы пунктов выдачи берут на работу своих родственников — получается семейный бизнес, где все одинаково вовлечены и работают на результат.
Штрафов за закрытие пункта нет. Но если решите отключить его меньше чем через 9 месяцев после открытия, деньги за поддержку нужно будет вернуть.
Как принимать и выдавать заказы
Заказы будет привозить курьер Ozon во время вашего рабочего дня. Согласно требованиям маркетплейса, часы работы пункта выдачи — с 9:00 до 21:00 ежедневно. Затем вы размещаете посылки на вашем складе и фиксируете в специальном приложении, где что лежит. Это поможет быстро находить все при выдаче.
Дальше все просто: покупатель приходит за уже оплаченным заказом и показывает штрихкод, а сотрудник его сканирует, выдает посылку и фиксирует это в приложении.
Кстати, у Ozon есть бесплатная поддержка для владельцев пунктов выдачи — территориальные менеджеры всегда на связи и научат вас работать с заказами и возвратами.
Считаем примерную прибыль
Прибыль от пункта выдачи рассчитывается по формуле:
Оборот × Вознаграждение по тарифу + 15 ₽ за каждый возврат + Доход от дополнительных услуг + Поддерживающие выплаты Ozon − Затраты на обслуживание пункта
Возьмем для примера точку в Краснодаре. Допустим, ее оборот составляет 700 000 ₽, вознаграждение по тарифу 5%, есть 100 возвратов, 7 000 ₽ дохода от дополнительных услуг, 150 000 ₽ поддерживающих выплат Ozon и 80 000 ₽ затрат на аренду, коммунальные услуги и сотрудника. Тогда прибыль точки будет равна 113 500 ₽.
После уплаты налога 6% владельцу останется 106 690 ₽. Если открытие точки стоило около 210 000 рублей, то с поддерживающими выплатами Ozon оно окупится уже через 2 месяца. Более того, вам покажут точки роста — каждый месяц будут приходить аналитика и советы по развитию пунктов.
Кстати, один владелец может открыть целую сеть пунктов выдачи, чтобы увеличить доход. Гарантированная денежная поддержка будет действовать на каждый из них. У некоторых партнеров Ozon по 17 и более пунктов.
Как открыть пункт выдачи
Средний срок открытия нового пункта с нуля — две недели.
Шаг 1. Зарегистрируйте ИП или юрлицо, если его еще нет.
Шаг 2. Скачайте приложение «Пункт Ozon» для iOS, Android, Huawei или используйте веб-версию, чтобы оставить заявку на открытие пункта в свободной зоне. Их можно посмотреть на карте.
Шаг 3. Подпишите договор аренды помещения, а затем агентский договор.
Шаг 4. Сделайте ремонт: требований минимум.
Шаг 5. Выдавайте заказы и зарабатывайте!
Когда вы открываетесь, маркетплейс сообщает об этом клиентам. Ваш пункт появится на Ozon и на всех картах: Яндекс, Google, 2ГИС.
Переходите по ссылке, чтобы выбрать место для своего пункта выдачи заказов Ozon и подать заявку. Такой высокой денежной поддержки маркетплейс еще никогда не оказывал — успейте воспользоваться шансом и выгодно начните свое дело с надежным партнером!
