Для определения ниши на маркетплейсах можно использовать несколько проверенных методов. Один из них - аналитические сервисы, позволяющие определить товары с максимальным спросом, включая детали, такие как размер, цвет и комплектность. Один из таких сервисов - Анабар.
Другой метод - анализ товаров, отмеченных как "Бестселлер" или "Лидер продаж", а также оценка размера товарного ряда в данной категории.
Необходимо также найти позиции, которые находятся в лидирующей позиции в поисковой выдаче на торговых площадках.
Для анализа продукции можно использовать потребительские оценки, которые можно найти на специальных сайтах или в обзорах на Ютубе. Важно изучить отзывы покупателей и узнать, как часто возникают негативные отзывы.
Также для анализа продаж можно использовать коммерческую информацию, мониторить доски объявлений и контекстную рекламу. Важно изучать конкурентов, следить за их ценами и поведением.
Выявление наиболее востребованных товаров и того, что проще всего продать, поможет проведение всех перечисленных выше действий.
Кроме того, стоит отметить, что российский рынок товаров часто повторяет западные потребительские тренды, но с некоторой задержкой.
Время появления тренда различается в зависимости от товара, который продается. Иногда можно прогнозировать популярность категории товаров в будущем. Например, если товар хорошо продается на западных площадках, но не представлен на российских маркетплейсах или имеет мало продавцов в этой нише, вы можете попробовать начать его продавать.
Где искать товары для поставок на маркетплейс?
Перед тем, как заняться логистикой, необходимо провести анализ ниши, оценить ее перспективы и изучить работу конкурентов. Существует возможность работать с российскими и зарубежными поставщиками, а также с дилерами, которые выступают в качестве посредников в сделке.
Если вы новичок и только начинаете свое дело, то лучше всего обратиться к крупным игрокам, которые обеспечат полное сопровождение в поставке товара. Работа с дилером, несмотря на удорожание процесса, гарантирует сохранность товара и точную поставку в срок. В этом случае вы можете рассчитывать на минимальные издержки и заказ товара в небольшом объеме, чтобы избежать возможных ошибок.
Для поиска поставщиков можно воспользоваться несколькими площадками:
-Megaopt24 предназначен в основном для торговли в странах СНГ и в России, где товары производятся в Китае и отправляются на склад в Москве.
-Optlist представляет собой своеобразный каталог, где поставщики оставляют свои контакты, а
-Optymarket позволяет работать с оптовиками и составлять тендерные заказы.