Команда международной компании, специализирующейся на дистанционной продаже одежды pret-a-porte и предметов интерьера, искала инструмент, который мог бы закрывать одновременно цели всей воронки: от узнаваемости бренда до совершения конверсии — регистрации и продажи в интернет-магазине. Решили протестировать ПромоСтраницы с помощью агентства Icontext. Первая попытка не принесла результатов, но после небольших изменений, кампания стала приносить конверсии.
Рассказываем, как работа над контентом в ПромоСтраницах может кардинально изменить результаты рекламной кампании и почему не стоит останавливать запуски при первой же неудаче.
Как готовили контент
Контент готовили на основе статей из блога компании: готовые тексты адаптировали под ПромоСтраницы. Подобрали разные варианты обложек и заголовков. Запустили первую кампанию в рамках стратегии с оплатой за дочитывания.
В течение первого месяца после старта не удалось получить конверсии. Используя рекомендации команды ПромоСтраниц и агентства Icontext, скорректировали креативы, в первую очередь поменяли заголовки и обложки. Сразу после изменений кампания принесла 27 конверсий.
Что именно делали
Неэффективные обложки (обложка = изображение + заголовок) отключали после 3 дней с момента старта и оставляли только те, которые показывали высокий CTR более 2,5% и процент дочитываний более 50%. Кроме основных KPI (продажи и регистрации), наблюдали за внутренними показателями ПромоСтраниц — ценой перехода на сайт и охватом. Дополнительно смотрели на добавление в корзину — это шаг, который предшествует основной цели — продаже, поэтому он тоже имеет большое значение.
Учитывая все эти показатели вносили изменения в контент.
Заголовки. Выбрали несколько популярных форматов из таблицы с примерами заголовков от команды ПромоСтраниц. В нашем случае лучше всего сработали формат с указанием цифры и формат вопроса.
Изображения для обложки. Использовали несколько вариантов изображений в разных ракурсах и локациях.
Call-to-action. В последний абзац статей — призыв к действию (CTA) — добавили промокод на скидку для тех, кто дочитал, чтобы стимулировать переход на сайт. Заголовки использовали по шаблону Яндекс с вопросами и количеством вариантов образов.
Самыми успешными оказались статьи о базовой одежде в разных вариациях — в одной из статей рассказывали о том, как подбирать верхнюю одежду, в другой — собирали комплекты под разные поводы. Под каждой рекомендацией давали ссылку на соответствующую вещь на сайте.
Статьи о яркой необычной одежде и трендах весны хорошо дочитывали, но не приносили конверсий.
В итоге
После работы над контентом и оптимизации кампании получили 27 прямых конверсий, а ДРР составил 40%, доля дочитываний от показов выросла на 2%, CTR вырос на 0,53%. Кроме того ROMI составил 147%, который полностью окупил бюджет на запуски в ПромоСтраницах. Для сравнения: в предыдущем месяце было 0 конверсий.
Что важно запомнить
Запуски в ПромоСтраницах подразумевают динамическую работу с креативами. Вносить правки не только можно, но и нужно уже в процессе откруток, не останавливая кампании.
Главные точки оптимизации — заголовки и изображения на обложке. Они влияют на CTR. Внутри публикации стоит упорядочивать структуру, чтобы сделать текст более удобным для чтения и увеличивать показатель дочитывания. А в конце — поработать над призывом к действию, который может сильно влиять на показатель переходов на сайт.
Важно наблюдать за изменением показателей в Метрике сайта рекламодателя и в статистике ПромоСтраниц: отключать или менять неудачные креативы и масштабировать успешные.
Подписаться на телеграм-канал, чтобы прочитать больше новостей и советов по рекламному контенту →