Привет! Меня зовут Вика. Я эксперт по маркетингу и нетворкингу в MyQRcards. Мы создаем электронные визитки для бизнеса, которые повышают эффективность личных и деловых коммуникаций. Сегодня я расскажу вам, как создать целевую страницу, которая работает.
Вы когда-нибудь задумывались, какой большой секрет кроется за целевыми страницами, которые конвертируют? Если вас беспокоит тот же вопрос, то у нас есть несколько ответов, а также примеры, инструменты и советы, которые помогут вам создавать целевые страницы с высокой конверсией.
Успешные целевые страницы могут приносить значительный доход.
Вот несколько доказательств:
Эксперты по коэффициенту конверсии заработали 1 000 000 миллионов долларов для Moz с помощью одной целевой страницы, заманчивого призыва к действию и нескольких электронных писем.
Хотите еще какие-нибудь доказательства?
В руководстве предпринимателя говорится, что целевая страница — это лицензия на печатание денег, если вы делаете это правильно.
Вас это вдохновляет? Потрясающе, потому что в этом руководстве вы найдете все необходимое для начала работы, в том числе:
- Понимание целевых страниц
- Проведение маркетинговых исследований
- Разработка вашей целевой страницы
- Психология цвета
- Как увеличить коэффициент конверсии целевой страницы
Давайте углубимся.
Понимание целевых страниц
Целевая страница — это веб-страница, цель которой заставить посетителей действовать определенным образом. Например, подписаться на рассылку новостей, привлечь потенциальных клиентов по электронной почте, пригласить людей на конференцию или вебинар, сделать объявление, предложить скидку или совершить покупку. Это ключевая функция цифрового маркетинга.
Маркетологи тратят массу времени и ресурсов на привлечение трафика на свои целевые страницы, надеясь, что целевая аудитория присоединится к процессу регистрации. Однако вы напрасно тратите свое время, если эти направления не привлекают потенциальных клиентов в вашу воронку продаж, не обучают их и не превращают в клиентов.
Вот почему вам нужно сосредоточиться на создании целевых страниц, которые конвертируют. Первое, что вы должны понять, это то, что для создания отличной целевой страницы требуется нечто большее, чем просто наложение графики, написание текста и кнопка призыва к действию (CTA).
В этом есть своя хитрость, о которой я расскажу сегодня.
Зачем вам нужна целевая страница
По данным HubSpot, 48% маркетологов создают новую целевую страницу для каждой кампании. Почему? Потому что это облегчает определенную часть процесса конвертации, позволяя пользователям подписываться. Однако есть и другие причины, по которым вы хотите сосредоточиться на создании целевых страниц.
Вот некоторые из основных преимуществ, которые вы можете получить для своего онлайн-бизнеса, используя конкретные целевые страницы для своих маркетинговых кампаний:
- Целевые страницы направлены на повышение конверсии. Хорошо оформленная целевая страница может помочь привлечь потенциальных клиентов по электронной почте, увеличивая ваши шансы конвертировать больше потенциальных клиентов в продажи.
- Сегментируя свою аудиторию и адаптируя свои сообщения, вы можете создавать целевые страницы, которые устанавливают связь с посетителями на более глубоком уровне.
- Целевые страницы могут помочь вам создать свой бренд, передавая последовательное сообщение и эстетику, которые находят отклик у вашей целевой аудитории.
- При правильной стратегии оптимизации целевые страницы могут улучшить ваше SEO и привлечь больше трафика на ваш сайт.
- Отслеживая такие показатели, как показатели отказов и конверсии, вы можете отслеживать эффективность ваших целевых страниц и со временем вносить улучшения, основанные на данных.
- Они производят положительное первое впечатление. Целевые страницы могут помочь вам понравиться вашей аудитории, чтобы она захотела остаться и переключиться с читателя на клиента.
Целевые страницы позволяют вам привлекать посетителей и побуждать их к действию: знаете ли вы, что изображения, видео и графические изображения могут привлечь ваших посетителей и эмоционально склонить их к действию?
Это потому, что, хотя ваш блог может освещать популярные публикации, собирать подписчиков по электронной почте или рекомендовать партнерские продукты, целевая страница преследует только ОДНУ цель.
Если вы хотите создать целевую страницу с высокой конверсией, у вас есть несколько вариантов:
Целевая страница только с текстом:
Большинство онлайн-маркетологов предпочитают использовать для своих целевых страниц текстовую копию. Они не добавляют видео или крупную графику, просто пару изображений, чтобы привлечь внимание к части вашего мозга, которая обрабатывает визуальную информацию.
Целевая страница для видео:
YouTube, Vimeo и другие видеосайты становятся все более популярными. Независимо от того, что это за продукт или услуга, добавление короткого видеоролика, который знакомит потенциального клиента с вашим предложением, улучшит конверсию, при условии, что процесс регистрации прост.
Зачем использовать видео? Что ж, если вы хотите создавать конвертируемые целевые страницы, то видео может быть именно тем, что вам нужно. Это помогает с:
1. Удержание: ценное видео вдохновляет людей дольше оставаться на вашей странице, позволяя проникнуть вашему сообщению.
2. Повышение доверия: видеоролики оживляют ваш продукт и озвучивают его, повышая доверие.
3. Удовлетворение предпочтений клиентов: Unbounce обнаружил, что многие люди предпочитают смотреть 5-минутное видео, а не читать статью. Ваша целевая страница конвертируется лучше, если вы даете людям то, что они хотят.
4. Предоставление призыва к действию: CTA позволяет посетителям узнать, что вы хотите, чтобы они сделали дальше, и побуждает к действию.
Кроме того, видеоролики могут показать потенциальным клиентам, как работает ваш продукт, что является обязательным условием для его установки или настройки. Например, когда вы посещаете Slack, вы можете посмотреть видео, чтобы узнать, что программа для обмена сообщениями может сделать для вас и как ею пользоваться.
Вот несколько советов по использованию видео на целевых страницах:
- Видеоролик на целевой странице должен быть коротким и полезным, потому что пользователи, просматривающие его с настольных компьютеров, обычно просматривают видео в течение 30-90 секунд.
- Начните с миниатюры видео, которая отображает основное преимущество вашего продукта или услуги или ценностное предложение.
- Используйте разговорный язык, чтобы объяснить преимущества вашего предложения и то, как оно может помочь решить болевые точки вашей аудитории.
- Убедитесь, что видео высокого качества и выглядит профессионально. Низкое качество видео может отвлечь внимание от вашего сообщения.
- Включите четкий, привлекающий внимание призыв к действию (CTA) в конце видео, чтобы побудить зрителей к действию.
- Подумайте о добавлении субтитров для зрителей, которые смотрят без звука.
- Используйте аналитику, чтобы отслеживать эффективность вашего видео и вносить необходимые коррективы.
Примечание: Иногда у вас может получиться гибридная целевая страница, где вы используете в копии более одного элемента. Создатель целевой страницы может помочь вам с идеями для этого.
Какой объем контента нужен моей целевой странице?
Должна ли копия целевой страницы быть длинной или короткой? Это зависит от того, чего вы пытаетесь достичь.
В индустрии цифрового маркетинга часто встречаются целевые страницы с увеличенным тиражом. Это отличный формат, когда вы пытаетесь продемонстрировать преимущества своих продуктов или услуг для закрытия продажи.
Напротив, делайте свой текст кратким, если вам нужен чей-то адрес электронной почты в обмен на ваш бесплатный отчет. Это улучшает пользовательский опыт, побуждает больше потребителей перейти к процессу регистрации и приводит к заполнению большего количества форм подписки.
Мое личное мнение таково, что вам следует протестировать оба типа копирования и принять собственное решение.
Однако в некоторых источниках утверждается, что более длинные целевые страницы конвертируются лучше. Если вы используете длинный формат, убедитесь, что вы правильно его отформатировали.