Я решила взглянуть на эту тему глазами обычного покупателя. Расскажу, как чужой личный бренд повлиял на меня.
Люди тянутся к людям
Или от людей. Особенно от тех, которые им неприятны.
В самом начале своего копирайтерского пути я попала на марафон одного маркетолога-коуча-мотиватора. Уж не знаю, какой там был у нее бренд, но мне она не понравилась. В эфире якала о своих великих заслугах на просторах соцсетей и позиционировала себя как великого специалиста в области маркетинга. Но на ее курс я в жизни не пошла и не пойду. Почему?
Мне не понравилась ее подача материала и она сама. В эфире она лила воду и поэтому ее “успешный успех” меня не впечатлил. Получается, в моем случае личный бренд не сработал? Или я неправильный клиент?
Через тернии к звёздам
Другой случай. Подписалась на девушку-копирайтера, которая прошла тернистый путь от биржи до маркетингового агентства. Читала ее около года.
Постинг был нерегулярный и сторис она почти не выкладывала. Но в блоге было много пользы и это меня удержало от отписки. Спустя время девушка запустила свой курс по прототипам сайтов и я его купила. Курс и впрямь толковый — я осталась довольна и ценой и качеством.
Почему меня затянуло в продающую воронку, если девушка почти не показывалась в эфире и в сторис?
Она периодически рассказывала о себе в постах: с чего начинала, как двигалась к цели, как работала за копейки, как бежала с мужем и ребенком от войны в другую страну. Я поняла, она очень целеустремленный человек без всяких понтов и наворотов. Меня это привлекло и я купила курс.
Знакомство на марафоне
В рамках марафона я подписалась на аккаунт писателя. Он был одним из организаторов. Если бы я наткнулась на него случайно, не стала бы подписываться. Аватарка непонятная, фото “не по ГОСТу”, про шапку профиля вообще молчу.
Но в ходе прочтения текстов и общения с автором выяснилось, что он не только талантливый писатель, но и прикольный дядька. Получается, пресловутый личный бренд сделал свое дело.
Так надо развивать личный бренд или нет? И если развивать, то как?
Честно говоря, в запрещённой сети мне сполна хватило строис с походами по магазинам, стоматологам, ремонтами, завтраками и прочими прелестями “личного бренда”. Но, есть люди, которым это интересно.
Когда проходила стажировку в одном рекламном агентстве, мне было все равно, куда мой редактор ездит в отпуск, есть у него кошка или нет. Для меня главным было, чему он меня научит.
Но по опыту из прошлой жизни в Нельзяграмме заметила, что когда публикуешь пользу, читатели молча сохраняют и на этом все. А если в сторис расскажешь случай из серии “пришел газовик делать профилактику и отчитал за грязную плиту, а я не успела вымыть потому, что писала текст для заказчика и вообще в объявлении было написано, что он придет завтра” — сразу летят реакции и сочувствующие комментарии.
С одной стороны прикрутить бытовуху к профессии и сделать из этого интересный контент задача не из легких. С другой стороны люди видят, что вы обычный человек. Любите животных, ездите на дачу, сажаете огурцы. И для кого-то это будет решающим фактором, покупать у вас или нет.
Так что же делать с личным брендом? Стоит ли заморачиваться?
Я для себя сделала вывод: будьте людьми, будьте собой и ваши клиенты (или читатели) к вам потянутся. А сколько личного показывать — решайте сами.