Всем привет!
В сети есть миллион идей как обычному айтишнику можно увеличить свой доход. Но, все это сложно и успех не гарантирован! А самый простой и самый быстрый способ увеличить свой доход – это просто увеличить свою зарплату.
Ну а меня зовут Денис, я уже более 20 лет в ИТ индустрии, и я уверен, мне есть чем с вами поделиться.
Итак, как обычному айтишнику увеличить свой оклад?
Во-первых, давайте договоримся, что вы не будете ждать, когда бос сам догадается повысить вам зарплату. Потому что чаще всего это не происходит, а если и происходит, то в основном это компенсация инфляции и по факту. Тут сотни причин, почему бос такой несмышлёный и почему никак не догадался поднять вам оклад. Наша версия будет такова - бос очень занят решением бизнес-проблем, и мы должны ему помочь принять правильное решение об увеличении вашей зарплаты. Договорились? Тогда погнали!
Начинаем процесс с того, что делаем исследование на тему сколько в среднем зарабатывают такие же айтишники как вы, в вашей же индустрии и в вашем регионе. Это можно сделать на сайтах типа hh.ru, Linkedin и других, где размещаются объявления о работе. Также некоторые рекрутинговые компании размещают отчеты с этой информацией. Ну и наконец, просто поговорить со своими друзьями.
Далее, сравниваем ваш доход со средним по рынку. И тут у нас всего 3 сценария:
1) Если ваше ЗП ниже среднего, то начинаем переговоры как можно скорее, чтобы хотя бы уровнять до рыночных показателей.
2) Если ваш оклад – это уже среднее по рынку, то увеличить его на дополнительные 5-10% должно пройти без особых сложностей, но скорее всего займет какое то время. Компания может аргументировать тем, что внеплановое повышение не было заложено в бюджет и необходимо дождаться обновления этого бюджета.
3) Ну а если вы хотите кардинально увеличить вашу заработную плату, то процесс конечно усложняется и необходимо предложить компании какие-то дополнительные бенефиты от вас.
Как порядочный айтишник, вы должны понимать силу «бэкапа», прежде чем начинать переговоры. Во-первых, это придаст вам уверенности. Во-вторых, в случае, если что-то пойдет не так – у вас будет куда уйти без потери дохода. Ну а в-третьих, если переговоры затянутся, возможно у вас будет опция получше.
Когда вы готовы, поговорите со своим непосредственным руководителем – тим лидом, ПМ, и т.д. Сообщите им о вашем желании увеличить свой оклад и уточните, с кем лучше всего продолжить диалог. Имейте в виду, что ваш непосредственный руководитель может быть не в курсе, сколько вы сейчас получаете, поэтому придержите детали, пока не уточните кто принимает решение.
В первом случае, когда ваше ЗП ниже рыночного, ваш главный аргумент – это упущенная выгода, сдобренное тем, что вы любите компанию и команду, и поэтому до сих пор не приняли предложение от конкурентов.
В случае увеличения оклада, когда он уже средний или выше среднего, я бы рекомендовал по-честному ответить, зачем вам повышение. Например, вы хотите переехать в новый район, в котором дома стоят дороже или отдать ребенка в частную школу - расскажите об этом работодателю. Вы покажете, что у вас есть конкретная причина и цель, и если работодатель вас подведет, то скорее всего вы уйдете к конкуренту. Посчитав все свои затраты при потери такого специалиста как вы, увеличение в 5-10% не должно быть существенно для вашего работодателя.
Ну а если вы кардинально решили изменить свой оклад, то нужно что-то предложить работодателю взамен. И тут не стоит гадать, а следует спросить компанию напрямую. Вроде как «Я бы хотел увеличить свой оклад на 50%/в 2 раза. Что мне нужно для этого делать? Какие задачи я должен(а) для этого выполнять?» В этот момент, есть хороший шанс что работодатель назовет проблемы, которые действительно актуальны сейчас для бизнеса и стоят больших денег, за которые они готовы платить. Но чаще всего, соискатель воспринимает это как что-то настолько сложное, что от него хотят отвязаться, или, то что соискателю должны помогать, вести за руку в поиске решения. Поймите, вы просите другого уровня оклад, соответственно вы должны и уметь решать другого уровня задачи. Воспринимайте ответ работодателя серьезно, и если вы сможете показать хоть какой то прогресс в решении озвученных проблем, то и работодатель будет воспринимать вас серьезно!
Дерзайте, удачи вам с повышением ваших зарплат. Ну а если у вас есть вопросы, или необходима помощь в подготовке к таким переговорам, не хватает уверенности – пишите, я постараюсь помочь.