Есть ли гарантии по приросту продаж на Вайлдберриз от рекламы?
Интересный вопрос. И да и нет. Смотря в каком смысле рассматривать слово "гарантии".
1. Прирост запроса на Вб по состоянию на сегодня гарантировано будет, если по этому запросу будут совершаться покупки. Обратное возможно, но не гарантировано - более высокие позиции, не во всех случаях, но могутьвечти к росту продаж.
2. Со 100% точностью предсказать будет или нет покупка по запросу нельзя. Можно строить правдоподобные гипотезы. Но только рынок гарантировано покажет подходит ли карточка под запрос или нет.
3. Реклама это инструмент аренды мест показов.
Рассматривайте каждый запрос в поисковой рекламе - как рынок. Реклама - это плата, чтобы доехать до рынка и выложить свой товар на прилавок. Рядом с вами стоят такие же поставщики. С таким же желанием, чтобы покупали только у них.
Фактически, реклама это простой и эффективный способ (время, деньги - результат, статистическая надежность) проверить ваш товар рынком.
Мы выбираем рынок, на который встанем, и создаем на порядок больше встреч с потенциальными клиентами. А они уже показывают действиями как то общую привлекательность карточки товара (клики), так и спрос (заказы).
4. Бывает, у карточки уже есть ранжирование по ключам, но позиции низкие (например, 70-90).
Базовая гипотеза (только гипотеза) может состоять в следующем:
"Реклама по этим же запросам, но на первых позициях ускорит подъем в органической выдаче".
Другими словами с помощью рекламы поднимаемся в позициях выдачи. И если продажи увеличились, то будет рост и органических позиций. И поэтому в перспективе рекламу можно будет отключить.
5. По-опыту бывает по разному.
5.1 Положительный пример. Например, недавно у меня была настольная игра. У нее было конкретное название, но по нему она в органической выдаче НЕ ранжировалась. Запустив эту группы ключей, мы за буквально несколько дней, преодолели позиции с 90 - до 7, а затем за 2 недели с 7 до 2й позиции в органике. То есть через 3 недели рекламу можно было уже постепенно отключать.
Фактор успеха - релевантная группа запросов и малое число конкурентов. Если конкурентов много, то хорошо если трафика тоже много, это поможет компенсировать конкуренцию.
5.2 Был и не такой победоносный опыт как выше.
Товар из одежды. Клиент выходил с аналогичной ценой, что у конкурентов, и очень похожим дизайном карточек. Ноо у конкурентов уже было более 1000 продаж. И рейтинг 5 звезд. А у моего клиента было только 15 продаж.
Поэтому по большинству запросов товары конкурентов выигрывали в заказах. Если цена одинаковая, товар одинаковый, даже презентация товара одинаковая, но у конкурента 10000 продаж, а у вас 15, то пойдут к конкуренту.
6. Если товар проигрывает конкуренцию, то единственное, что ещё можно сделать используя _только_ рекламу:
Найти ещё относительно пустующие (с малой долей конкурентов) запросы и вкладываться в них. Называю их "спокойные озера".
Шанс на их обнаружение тем выше, чем больше трафика и разнообразия товаров.
Мне удавалось такие находить. Но иногда случаются проблемы. Первая. Вайлдберриз "любит" в подобных нише менять приоритет категории буквально каждый день. Значит сегодня мы показывается в рекламе, а завтра уже нет. Нужна пачка запросов.
Вторая. Даже, если категория устойчивая траффика будет меньше.
Бывает, но не часто, когда малый трафик не проблема. Если на рынке вас только двое, вы, да конкурент. Поэтому и продаж достаточно.
Спокойные озера часто обнаруживаются в одежде, но бывают и в других нишах.
7. Закончим на оптимистичной ноте. Рынок не просчитать. Рынок динамичен. И следовательно наравне с трудностями, он может принести и неожиданные подарки.
*Пост вдохновлен вопросами от клиентов. Спасибо, вам )