Никто не отрицает, что считать деньги — это важно. Однако большинство селлеров до маркетплейсов не занимались торговлей и ошибочно полагают, что если будут продавать больше всех, то заработают больше всех. Некоторые из них продают вообще в минус, даже не зная какую комиссию берет маркетплейс.
если будут продавать больше всех, то заработают больше всех.
Ошибочное мнение большинства селлеров
Но есть и те, кто занимаются аналитикой своих продаж и следят за прибыльностью. Давайте рассмотрим какие инструменты доступны и их плюсы и минусы.
На листе бумаги / в блокноте / в телефоне
Пожалуй, самый распространенный способ. Его используют те, кто согласен, что прибыль нужно считать и даже принимает первые шаги к финансовому порядку.
Плюсы: дешево, даже бесплатно. И на этом точка)
Минусы: можно легко потерять информацию, ошибиться в расчетах, долго. Продажная цена на товар всегда разная (зависит от акций, скидок и тд) -> все подсчеты очень грубые. Нет точной информации сколько было заработано. Невозможность подсчитать прибыль за большой промежуток времени.
Подходит только для тех, кто продает малое количество товаров - до 5-10 штук.
Exel, Google таблицы
Плюсы: более серьезный подход к финансам, дешево.
Минусы: необходимо хорошее знание exel, чтобы пользоваться формулами типа ВПР, сводных таблиц для консолидации отчетов, либо нанимать сотрудника. Долго. Подсчет получается довольно "грубый", так как не учитываются постоянные расходы. Сложно делать товарную аналитику, разбивать прибыль на каждую единицу в разных пропорциях (если вы торгуете дорогим и дешевым товарам, то расходы должны делиться не по количеству, а по проценту в доли продаж).
Автоматизированные сервисы по оцифровке в Гугл таблицах
Плюсы: автоматизированный способ, наглядность
Минусы: дороговизна (от 100 тысяч рублей), сложна настройка (менеджеры настраивают ваш магазин несколько дней). Много ручных операций, которые отнимают время, нет интеграции с банками, нет учета постоянных расходов.
Сервис Selsup
Плюсы:
1. Дешево (тариф от 450 р)
2. Быстрая интеграция по АПИ с маркетплейсами (Озон и Вайлдберриз) и банками (Сбербанк, Точка).
3. Никаких ручных операций - все данные получаются по АПИ
4. Детальная товарная и финансовая аналитика за любой период
5. Автоматический расчет налогов (для УСН 6%)
6. Консолидированные отчеты по маркетплейсам и организациям
7. Возможность вносить постоянные расходы и учитывать прибыльность с их учетом.
Минусы
- Помимо аналитики в сервисе много других функций, которые включены в тариф и нужно с ними разбираться, чтобы не продали зря деньги
- Нет автоматического изменения цен - чтобы если невыгодно, то сразу бы хотелось чтобы цены изменялись и не требовало участия человека.
Зарегистрируйтесь в Selsup пока действует бесплатный период 14 дней и проверьте сервис на деле!
Нужно ли вам автоматизировать свой финансовый менеджмент - решать вам. Главное выбрать верный инструмент. Всем продаж!