Вы - эксперт в своей области. Вы хотите продавать свои услуги на консультации. Вы знаете, что у вас есть ценные знания и опыт, которыми вы можете поделиться с другими людьми. Но как вы можете привлечь их внимание и заинтересовать их в сотрудничестве с вами?
Вот тут вам пригодится УТП :)
УТП - это уникальное торговое предложение. Это короткая и яркая фраза, которая отражает вашу особенность и преимущество перед конкурентами. Это то, что выделяет вас на фоне других экспертов и показывает вашу ценность для потенциальных клиентов.
Меня зовут Аделя Хайдарова. Последние три года я занимаюсь стратегическим консалтингом, упаковкой личного бренда и его монетизацией в социальных сетях, делаю запуски под ключ. Во всех проектах беру на себя полную ответственность за результат, с нуля выстраиваю весь цикл продаж (чаще всего на холодном трафике).
В этой статье я разберу, как написать хорошее УТП? Я подготовила для вас 4 шага и универсальную формулу, которую вы сможете использовать для упаковки своей экспертности и самопрезентации уже сегодня!
ШАГ 1. Определите свою целевую аудиторию
Вы не можете быть экспертом для всех. Вы должны выбрать определенную группу людей, которым вы можете помочь решить их проблемы и достигнуть их целей. Например, вы можете быть экспертом по финансовому планированию для молодых семей, экспертом по личной эффективности для предпринимателей, экспертом по здоровому питанию для женщин за 40 и т.д.
Определите свою целевую аудиторию как можно точнее. Чем более конкретно вы опишете своих потенциальных клиентов, тем легче вам будет написать УТП, которое будет им интересно и понятно.
ШАГ 2. Определите свою нишу
Вы не можете быть экспертом по всему. Вы должны выбрать определенную область или тему, в которой вы хорошо разбираетесь и которая интересна вашей целевой аудитории. Например, вы можете быть экспертом по инвестициям в криптовалюты, экспертом по продуктивности с помощью GTD, экспертом по детоксу с помощью соков и т.д.
Лучше всего для старта выбрать узкую нишу (конкретную проблему, с которой вы помогаете разбираться). Чем более специализированы вы в своей области, тем легче вам будет написать УТП, которое будет отличаться от других экспертов и показывать вашу экспертизу.
ШАГ 3. Определите свое предложение
Вы не можете быть экспертом без предложения. Вы должны иметь конкретный продукт или услугу, который вы можете предложить своей целевой аудитории. Например, вы можете предложить индивидуальную консультацию по Skype, онлайн-курс с видео-уроками, наставничество и т.д.
Ориентируйтесь на цели и выгоды потенциальных клиентов. Чем более полезным и результативным будет ваш продукт или услуга, тем легче вам будет написать УТП, которое будет привлекать их и мотивировать их к покупке.
ШАГ 4. Сформулируйте свое УТП
Теперь, когда вы определили свою целевую аудиторию, свою нишу и свое предложение, вы готовы написать свое УТП. Существует много способов и формул для написания УТП, но я предлагаю вам использовать следующую:
Я - эксперт по [ниша], который помогает [целевая аудитория] [предложение].
Например:
Я - эксперт по инвестициям в криптовалюты, который помогает молодым семьям увеличить свой капитал с помощью авторской методики финансового планирования.
Я - эксперт по продуктивности с помощью GTD, который помогает предпринимателям достигать своих целей через индивидуальный коучинг.
Я - эксперт по детоксу, который помогает женщинам за 40 похудеть и оздоровиться с помощью коротких и динамичных онлайн-марафонов.
Это простая и эффективная формула, которая позволяет вам четко и кратко выразить свою уникальность и ценность для вашей целевой аудитории. Вы можете использовать ее как основу для написания своего УТП.
Вот и все. Это были 4 шага, которые вряд ли вам когда-нибудь помогут, так как вы уже давно игнорируете одну большую проблему.
Вы не умеете продавать. И крутое УТП не в силах исправить эту ситуацию.
Во-первых, потому что УТП не работает. Одно предложение не в силах привлечь внимание ни к вам, ни к вашему продукту, потому что таких как вы - тысячи! И все уникальные! С уникальными предложениями!
Во-вторых, потому что ценность услуги или продукта одним предложением не доносится. Это последовательная цепочка касаний, где вы с разных сторон демонстрируете как экспертизу, так и свои личные качества и интересы потенциальным клиентам, чтобы они захотели работать именно с вами!
Единственный способ, который поможет вам уверенно и с улыбкой презентовать свои услуги и получать денежные реки в свой кошелёк - это прокачанный навык продаж.
Это когда вы умеете убеждать людей в том, что вы можете решить их проблемы и удовлетворить их потребности. Это суперсила создания доверия и лояльности к себе и своему продукту или услуге.
И, господи, как вам повезло, что я как раз открыла бесплатный доступ к своему мини-курсу по продажам на сверх-высокий чек через консультации “NEW MONEY”: https://t.me/adele_salebot 😂
А если серьёзно, в интернете можно найти кучу обрывочных фактов о том, какие скрипты, фишечки и лайфхаки якобы помогут вам поднять чек и заработать доху*лиарды. Но правда в том, что без системы ни один из них не работает. Прекратите скакать от материала к материалу в слепых попытках найти "тот самый секрет", который сделает из вас миллионеров. Начните последовательное погружение в понимание самого механизма продаж. Откройте для себя эпоху “NEW MONEY” (это я сама название придумала, здорово, правда?) Для моих подписчиков доступ бесплатный.
Всего три дня активной практики помогут вам сформировать понимание целой индустрии продаж. Каждый день вы будете получать новую порцию полезной информации и практических заданий. Вас ждёт:
— Анализ рынка фриланса в 2023 году и рекомендации по дальнейшей стратегии развития для экспертов.
— Пошаговый сценарий продающей консультации, позволяющий закрывать сделки на чек 500 плюс тысяч рублей за 40 минут разговора.
— Разбор затыков и белых пятен, из-за которых вы теряете деньги каждый год.
Количество мест ограничено! Переходите по ссылке прямо сейчас и вступайте в новую эру своей жизни – эпоху NEW MONEY:
Не забывайте оставлять комментарии, чтобы ещё больше людей перешли в разряд избранных и прикоснулись к первому качественному обучению в их жизни! Репосты поддерживаются и благодарятся!!!