То, о чем не расскажут на курсах. Это опыт, полученный за 5+ лет на маркетплейсах.
Совет №1: не бойтесь экспериментировать
Из 10 товаров, которые вы заведете на маркетплейсы только 2 могут быть удачными - и это нормально. Чем больше вы пробуете новых товаров, тем больше шансов добиться успеха. Не покупайте сразу большую партию товара - так легко прогореть. Начните с небольшой партии и небольшой суммы, с которой вам не жалко расстаться.
Совет №2: знайте счет деньгам
Учитывайте все, что можно в себестоимости своих товаров: упаковка, бензин, скотч, стикеры, налоги. Вы можете не брать в расчет аренду квартиры, если у вас пока нет склада. Но считать расходы обязательно. Знайте, сколько денег у вас находится в товаре и сколько вы зарабатываете каждый день / неделю / месяц. Это стимулирует к росту бизнеса и повышает настроение :) Продавайте с прибылью и будьте всегда в плюсе всегда.
Совет №3: организуйте работу правильно с самого начала
Когда мы заезжаем в новую квартиру, мы хотим, чтобы все было на своем месте, поэтому планируем места хранения вещей заранее. Также и с маркетплейсами. Позаботьтесь обо всем заранее до того момента, когда настанет хаос и будет проще все выбросить, чем навести порядок. Посмотрите короткое видео, это поможет избежать больших проблем и ошибок в работе:
Совет №4: будьте мудрыми
Анализируйте каждый свой шаг, выдвигайте гипотезы и проверяйте их в действии. Почему этот товар покупают, а этот нет? Задавайте себе вопросы и отвечайте на них. Посмотрите на свой товар с точки зрения покупателя: чем он отличается от других товаров, хотели ли бы вы его купить, будь вы на месте покупателя? Посмотрите на фотографию, описание, закажите свой товар и посмотрите в каком виде он приходит к покупателю. Вносите изменения в карточку товара, изменяйте креативы на фото, будьте лучшими и у Вас точно получится!
Совет №5: будьте честными
Будьте честными с покупателями и они ответят Вам взаимностью. Ищите баланс между продающей фотографией и реальной вещью. Не фотошопьте вещь до неузнаваемости. Вайдлберриз, Озон и любой маркетплейс работают одинаково - им важна конверсия. Например, он показал вашу карточку 10 людям, из них 5 кликнули на ваш товар - отличный показатель. Значит он будет показывать ваш товар чаще конкурентов, чьими товарами не так часто интересуются. Подумайте, а что будет, если люди кликают, а не заказывают? Правильно, карточка будет опускаться в рейтинге - маркетплейсу не выгодно тратить свой трафик на товары, которые не кладут в корзину. А что будет дальше: если товар заказывают, но не выкупают? Например, из-за слишком приукрашенного фото? Как вы поняли, ничего хорошего. Ищите продающее фото, продающую инфографику или лозунг, но это должно соответствовать товару.
Сохраните эту статью и перечитайте, если что-то пойдет не так как вы планировали. Это поможет остудить эмоции, взять ситуацию под контроль и начать действовать. Всем удачи и продаж на маркетплейсах!
#ozonseller #ozon #wildberries #маркетплейсы #вайлдберриз #яндексмаркет #алиэкспресс #aliexpress #начатьбизнес