Ну что? В этом подкасте речь пойдёт про стройку, перепродажу тачек из-под такси и классику малолетнего разгильдяйства, всё как мы любим. Ну и, естественно, как же без нашего любимого кидалова.
Тема стройки в моей жизни началась с того, что в 2012-13 годах я занимался привлечением денег на сайт и рулил проектами по молодежной политике. Тогда я познакомился с Вованом, мы стали дружить. У него была группа в Вк, посвященная посёлку Родники, на фоне этой деятельности мы как рази познакомились.
В местной администрации работал тогда один забавный чел, его все звали Сан Саныч. Взрослый дядька, ему на тот момент был полтос. Он таксовал “для души”. Был на куче должностей на полставки, выкручивал везде как мог, короче хитрый лис.
И мы на него равнялись потому, что он отвечал за контакты с бизнесменами от администрации, был такой подвижный, легкий на подъем и вообще было такое ощущение, что ему можно вкинуть любую хрень- и он ей загорится.
Это чтобы вы понимали, что за личность нам, малолетним ребяткам, видилась.
Сидим мы такие однажды в тачке, бабосов нет вообще,и думаем, какой коммерцией заняться. А так как он был авторитетный дядька - решили посоветоваться с ним.
Подрулили мы к нему и он говорит: “Ребят, ну вот у нас же дом многоквартирный строится. И все собственники будут проходить через меня. А я там еще вахтёршу знаю. Короче, пацаны, ремонт и тд- всё через нас. Вот она, ваша золотая жила, клондайк емае”.
Поскольку Саныч работал в администрации, любое согласование любого строительства проходило каким-то образом действительно через него. Про вахтершу тоже не вброс, вахтёрши тогда играли роль аналога накрученных отзывов на авито.
Ух, Саныч. Как же он тогда изящнотемы разгонял. И у нас в голове тогда вообще мысли не возникало, что что-то может быть не так. Но об этом позже.
Нашли мы прораба, звали его Паша. У него была бригада, мы встретились прямо около этого строящегося дома, и нассали ему в уши то же, что нам Саныч ранее нассал.
Было всего 4 работяги, один сам Паша, один постоянно молчал и мы его между собой назвали Молчун, один постоянно стоял с ножом в руках, и еще Егор.
Пока мы им лили в уши - что квартиры за нами, что администрация в курсе, что у нас там офигеть какие связи - работяги оживились, переглядывались, договорились короче.
Сидели в таком предвкушении, как будто уже щас, с минуты на минуту, с неба должен десантироваться инкассатор и вручить нам чемодан с кэшем.
Ну и чё? Проходит две недели. Саныч успокаивает, типа, вот-вот, со дня на день. Проходят еще две недели. Мы начинаем нервничать. Работяги звонят и говорят, когда стартуем?
Забегая вперед, скажу такую вещь. Тот дом завис вообще на 10 лет. Во многих квартирах собственники сменились по нескольку раз. Были судебные разбирательства, скандалы, администрацию крыли всем, чем только можно, дом достраивала какая-то финская компания, - короче, классика.
Поняв, что происходит че-то не то, мы катаемся по району, мозгуем. Да, тема конкретно с этим домом слилась, но мы же молодые предприниматели, и если мы не пацаны - то Москва не столица. Мы решили этих работяг загрузить работой, раз они так и так есть.
А у нас посёлок состоит из нескольких районов. И в коттеджном секторе явно живут люди побогаче, и там точно будут клиенты. Ну вот мы и решили кататься по домам и предлагать делать ремонты.
Чуть ли не в первом же доме нас встречает волосатый чувак, смотрит на нас косо, но домой пускает.
Показал объем работы. А мы ж ничего вообще в стройке не понимали - мы договорились ему организовать встречу с прорабом.
И всё. Взяли этот объект и больше тогда никуда не поехали. С прорабом добазарились, типа, многоквартирный дом делает мозги с оформлением документов для собственников, но вот-вот чо-то будет, и будет как минимум золотая жила, а пока поработаем вот на таких заказах, типа для разминки. И с каждого заказа 20% наши. Прыгали вокруг этого прораба Паши, как обезьянки.
В первый же день мы забрали свою предоплату - как раз эти 20%. И поехали отмечать нашего первого клиента в местный ресторан. Взяли себе по “наполеону” и чай. “Наполеон” был ну очень вкусный. Каждое утро привозили работяг - делали умные физиономии (в стройке ж не понимаем ничего) - и ехали за чаем и “Наполеоном”.
В один прекрасный день звонит Егор и говорит: “Паша смылся”. И смылся он не просто так, он прихватил с собой 60 тысяч и весь инструмент. Сейчас спустя годы мы понимаем, что, возможно, это был заговор какой-то, потому что Паша убежал не один, а с Молчуном. Но тогда об этом не думали.
Мы пытались искать еще какие-то заказы - но всё было безуспешно.
НО! Важное уточнение. Очень важное. Не всё в этой истории было настолько плохо, насколько вам могло показаться.
Пока мы шарились по строительным темам, мы примелькались у местных комерсов. На нас вышел владелец таксопарка Димон. В нашем небольшом поселке с двадцатью тачками Хендай Акцент он был монополистом. Тогда не было ни Яндекса, ни других агрегаторов, это было просто такое древнее такси с диспетчером.
Однажды он позвонил нам и говорит: “Пацаны, есть такая тема. У меня тут несколько убитых тачек, я сам не хочу мучаться, перепродайте их, заодно бабок заработаете”.
Эти его тачки уже отжили своё по 10 раз, им вообще капец был. Туда уже даже не масло лили, а фиг знает что. Оно было настолько густое… тупо, чтобы машина просто ехала и лишних шумов не издавала.
Схема была простая. Мы фотаем тачку, выкладываем ее на авто.ру - а тогда там всё было проще, не было этой фигни с документами - и навариваем с каждой машины тысяч по 20.
С первой же тачкой вышел прикол. Нам позвонил дед и долго давил на жалость, типа старухе-жене надо, типа все у него там болеют, денег лишних нет. Короче первую машину отдали практически без навара. Но зато очень быстро - Димон с этого офигел и долго нас хвалил. Этого дедка мы позже встретили в ГАИ. Он оказался банальным перекупом. Уже другую тачку регал.
Продали мы таким образом 8 машин. Плюс еще Димон тогда дал нам продавать свой спортбайк, Кавасаки ZZR600, это ваще огнище. ПЛЮС нам через него перепал КАМАЗ, мы осмелели, и наварили полтос. Короче, там всё было прям хорошо.
В чем мораль этого периода моей жизни ?
Моим самым важным открытием было осознание очевидного факта, что не всегда человек, который старше тебя, лучше разбирается в жизни, чем ты, малец.
Саныч был реально авторитетный дядька, но, мягко говоря, не всезнающий. Сейчас думаешь по поводу этого, типа, какими же надо быть дураками, чтобы поверить в то, что это - “НАШ” дом. Ты кто такой, Вася, какие заказы? Ты просто малец и больше нет никто.
Так что…
1 урок: прыгая с головой в бизнесовые вещи, надо эту голову временами охлаждать и как-то приземлять. Потому что часто бывает, что люди красиво поют, но на деле под этими словами находится чуть менее чем ничего.
2 урок: в начале проекта, если у тебя нет бизнесового опыта, скорость и количество сделанных действий важнее их качества.
Меньше думать - больше делать. Ну а красиво говорить- это ваще талант на все времена.
3 урок: нужно обращать внимание на то, что РЕАЛЬНО приносит кэш. Мне не нравилась тема с машинами, она мне казалась какой-то несерьезной. Вот стройка, которая вообще не приносила денег, - вот это класс, то что надо , потому что масштабное дело. А машины… меня как будто ломало с того, что мы какие-то мелкие перекупы, это вообще не бизнес, а хрень собачья. А на самом-то деле с каждой машины мы не особо запариваясь имели по двадцатке.
В завершение этой истории расскажу про Саныча. Он же постоянно вбрасывал какую-то хрень, в которую мы пока еще верили. Даже несмотря на всю ситуацию со строительством и домом.
Однажды он сказал что-то типа “Хлеб - всему голова. Надо печь хлеб”. И начался новый этап в моей бизнесовой жизни – открытие тандыра. А о нём мы поговорим уже в следующем подкасте.