Авторитет действует магически и безотказно. У человека появляется какая-то удивительная доверчивость, которая не поддается никакой критике. В ссылке на авторитет как в способе аргументации своей позиции нет ничего плохого. Мы постоянно прибегаем в нашей жизни к таким доводам: «Как говорил президент нашей компании в своей последней речи...», «Как завещал великий Ленин...», «Зигмунд Фрейд не раз подчеркивал, что...».
Мы прибегаем к ссылкам на мнения, высказывания, мысли и утверждения известных и авторитетных людей, ученых, специалистов в своей области, писателей, деятелей искусства и так далее. Это всегда мощное эмпирическое подтверждение своей позиции. И чем объективнее и выше сила авторитета, тем больше сила убеждения. Но зачастую манипуляторы используют сомнительные, неоднозначные, абстрактные авторитеты:
- Между прочим, ведущий специалист в мире по данному вопросу... он самый известный исследователь данной темы, признанный, уважаемый во всем мире ученый... так вот, он полностью поддерживает мою точку зрения. Сомневаться в истинности этой идеи не стоит.
- Об этом не раз писала «Желтая газета»!
- Вот создатели популярного паблика «ВКонтакте» тоже критиковали такой подход...
Или цитаты в усеченном варианте, когда выдергиваются отдельные фразы, невыгодные манипулятору, а смысл при этом искажается или становится диаметрально противоположным. Или «притягивается за уши» контекст, коверкается смысл высказывания. Вот лишь несколько известных примеров:
- Например, всем известна цитата Ленина «Из всех искусств важнейшим для нас являются кино и цирк», хотя мало кто знает, что в оригинале фраза звучит так: «Пока народ безграмотен, из всех искусств важнейшим для нас являются кино и цирк».
- Еще одна цитата Ленина: «Каждая кухарка должна уметь управлять государством». На самом деле именно в таком виде он этого не говорил. В 1917 г. он писал: «Мы не утописты. Мы знаем, что любой чернорабочий и любая кухарка не способны сейчас же вступить в управление государством. <...> Но мы отличаемся от этих граждан тем, что требуем немедленного разрыва с тем предрассудком, будто управлять государством, нести будничную, ежедневную работу управления в состоянии только богатые или из богатых семей взятые чиновники».
- «Религия — опиум для народа» — тоже неполная цитата, вырванная из контекста. Полная версия: «Религия — опиум для народа, она облегчает страдания». Смысл, как вы заметили, совершенно иной.
- Или, например, все знают знаменитое выражение: «О мертвых либо хорошо, либо ничего», однако древнегреческий политик и поэт Хилон произносил следующее: «О мертвых либо хорошо, либо ничего, кроме правды».
Иногда просто прибегают к вымышленным авторитетам:
• Еще великие ученые Ладошкин и Пяточкин не раз подчеркивали, что...
• Один предприниматель, который построил самую успешную бизнес-модель, приносящую максимум денег в кратчайший срок, не раз упоминал, что главный секрет успеха — это...
Или используют безадресные авторитеты, без всякой персонализации:
- Часть сотрудников поддерживают мою идею.
- Каждый, кто видел это своими собственными глазами, скажет, что...
- Знаете, то, что я сейчас сказал, — это не только мое мнение, но и мнение значительного большинства людей!
- По мнению многих авторитетных исследователей...
- Отдельные представители научного сообщества считают, что...
- Как доказали британские ученые...
- Величайшие умы человечества придерживались такой же позиции...
Противодействие
С любой ссылкой на авторитет нужно всегда держать ухо востро. Всегда уточняйте истинность цитаты, проверяйте, насколько она реально связана с аргументацией и доказываемым тезисом, а самое главное, требуйте аргументов, помимо ссылок на авторитеты:
- «Ваши доказательства основаны только на мнении ученого?»
- «Кроме этой цитаты у вас еще есть весомые факты в защиту своей позиции?»
- «Это единственное подтверждение вашей точки зрения? Какие-то объективные и рациональные доводы еще можно услышать?».
Не бойтесь признавать, что ложный авторитет, приведенный манипулятором, для вас авторитетом вовсе не является.