Иногда собственникам квартир приходится срочно менять свои жизненные планы - уезжать в другой город, страну. В таких случаях продажа квартиры по оптимальной цене отходит на второй план и на первом месте стоит время. Однако продажа в спешке квартиры по слишком заниженной цене не всегда является оправданным вариантом. Можно при соблюдении некоторых несложных правил продать квартиру быстро и не слишком теряя в деньгах. О том, как это сделать на практике мы расскажем в нашей статье.
Что лучше срочная продажа или срочный выкуп
Для экстренной продажи жилой недвижимости используется обычно два варианта
- Первый вариант - это прямая продажа квартиры с дисконтом. Тут учитываются такие факторы, как ликвидность квартиры, её юридическая чистота, наличие обременений. Если квартира не имеет обременений, в ней нет несовершеннолетних собственников и не нужно, к примеру, разрешения от органов опеки , нет особых долгов, , то скидка будет минимальной - максимум 5-10%. Если же квартира с большими долгами и проблемами, то придется пойти на жертвы и предлагать более существенные скидки.
- Второй вариант – это срочный выкуп. Обычно такую услугу предлагают риэлторские агентства и инвесторы. Т.е. у собственника, например, нет времени рассчитаться по долгам за квартиру. Эту обязанность берет на себя агентство, выкупающее квартиру. Этот вариант оптимально подходит для тех собственников, у которых относительно ликвидная квартира, без обременений и прочих разрешений. Размер дисконта, предлагаемый профессиональными и с репутацией риэлторами, обычно не высокий - не превышает нескольких процентов.
На какие риски нужно обратить внимание
При использовании того или иного варианта срочной продажи нужно иметь в поле зрения такие риски, как:
- При срочном выкупе квартиры , как правило, требуется оценка объекта независимым оценщиком. От того насколько быстро это удастся сделать – зависят не только сроки но и размер дисконта. Есть риск того, что нечистый на руку риэлтор может договориться с оценщиками – партнерами и несколько затянуть сроки оценки, чтобы вынудить клиента быть более сговорчивым в плане размера дисконта.
- Также при срочном выкупе есть риск того, что недобросовестный покупатель будет умышлено тянуть время под различными предлогами. Стандартный срок осуществления сделки по срочному выкупу обычно не превышает 5-7 дней. Однако, если ваш контрагент начинает придумывать какие- то проблемы - это первый сигнал того, что вас пытаются «развести» на деньги и вынуждают продать квартиру с большей скидкой. В любом случае, какой бы ни была срочная продажа - дисконт 20% и более это скорее исключение, чем норма.
- Схема расчета при срочной продаже может отличаться от привычных способов. Но следует быть особенно осторожными если покупатель предлагает какие-то подозрительные способы оплаты - типа 50% денег за квартиру сейчас, а оставшиеся 50% после оформления права собственности. Или еще - деньги будут перечислены со счетов коммерческой фирмы или вообще с банковской карты какого -то «родственника».
Особенности срочной продажи ипотечной квартиры
Если квартира является ипотечной (по объекту не выплачен полностью кредит, он находится в залоге у банка), то схема срочной продажи немного отличается от стандартной продажи.
- во – первых, при необходимости срочно продать ипотечную квартиру возможно придется получить разрешение банка. У каждого банка своя политика в отношении рисков заемщиков и даже если вы нашли быстро покупателя не факт, что банк одобрит его как покупателя залоговой квартиры. Т.е. чтобы не терять напрасно время (а значит увеличивать скидку и терять деньги) - нужно сразу обращаться в банк.
- во - вторых, нужно понимать, что если даже и нашелся быстро покупатель на ипотечную квартиру, то могут возникнуть задержки (снятие обременения по досрочному погашению или одобрение ипотеки в том же банке, пакет документов, оценка и пр.). Это может значительно увеличить сроки продажи и квартиры и оформление документов. Т.е. не каждый покупатель может быть «удобен» для срочной продажи.
- в – третьих, оформлять рефинансирование и\или погашение ипотечного займа рекомендуется делать только в том случае, если у собственника уже есть покупатель и дата подписания ДКП уже определена. Чтобы успеть пройти все необходимые процедуры, стоит обратиться к риэлтору, у которого есть опыт в подобных сделках.
В качестве резюме. Чтобы срочно и безопасно продать квартиру, тем более ипотечную или с проблемами, нужно уметь вести переговоры с банками, кредиторами, поиск средств на погашения долгов по коммуналке, разбираться во множестве юридических нюансов. Не всегда понятно, с чего начинать сделку и как презентовать объект покупателю. Обычно в таких вопросах без помощи специалиста здесь не обойтись. Поэтому расчет только на свои собственные силы и возможности не всегда будет оправданным.
P.S. Если Вам нужна помощь в покупке, продаже или обмену недвижимости в Москве, Московской области и за рубежом, помощь юриста, оформление ВНЖ, ПМЖ, открытие счетов или фирм, надежный управляющий или просто совет по недвижимости.
Вы легко меня найдёте на просторах интернета. Приглашаются к сотрудничеству партнеры: агентства недвижимости и риэлторы, юристы, застройщики, журналисты.
Контакты: Офис «Центральный» 8 (499) 391-57-83; 8 (968) 404-10-30
125375 г. Москва, ул. Тверская, д. 18к1 Режим работы: пн-пт 9:00-21:00, сб 10:00-20:00
телеграмм канал: https://t.me/Rieltor_rysakov_msk
На карте: https://yandex.ru/maps/org/rieltor_rusakov_v_a_/169946487069/ my@v-rusakov.ru
сайт: https://rieltor-rusakov.ru/
ВК: https://vk.com/uslugi_rieltor
ОК: https://ok.ru/n.stolitsy4993915783 #Риэлторэкспертпонедвижимостирусаков #экспертпонедвижимостирусаковвиталий #риелтор #брокер #московская #купитьквартиру #агентствонедвижимости #продатьквартиру #сделка #недвижимость