Продолжаем серию статей про сезонность зоотоваров. Если вы пропустили 1 часть, перейдите сюда.
Июль
Один из наиболее благоприятных месяцев в зообизнесе. У многих закончился отпуск, но это не значит, что покупатели не готовы тратить деньги на домашних питомцев. К тому же начинается активный сезон клещей, вследствие чего повышается спрос на ветпрепараты, ошейники и прочее.
Коэффициент сезонности – 1,03.
Август
Теперь уже подавляющее число отпускников возвращаются в города. Вместе с этим возникает стойкая ассоциация, которая идет еще со времен школы – нужно закупиться к сезону. Готовя детей к школе, можно заодно и закупиться для своих домашних питомцев.
Коэффициент сезонности – 1,02.
Сентябрь
Продажи немного начинают уменьшаться – и связано это с тратами, которые уже успели произойти после возвращения людей из отпуска. Родители удивляются тратам на школы, предпочитая сохранять семейный бюджет в сохранности. В то же время они не полностью отказываются от трат в пользу домашних питомцев.
Коэффициент сезонности – 1,01.
Октябрь
Люди уже вошли в привычный ритм жизни, а до Нового года еще все-таки далеко. Это стандартный месяц. Единственное отличие – небольшое повышение продаж, связанное с уже потраченными на школы средствами. Значит, можно позволить себе немного больше. Как и домашним питомцам.
Коэффициент сезонности – 1,03.
Ноябрь
Предновогодний месяц всегда сопряжен с разумными тратами. Люди уже начинают задумываться о новогодних подарках, подходит период уплаты всяческих налогов: в такой ситуации очень сложно выделить дополнительные деньги на домашних питомцев. Конечно, объем продаж снижается.
Коэффициент сезонности – 0,96.
Декабрь
Один из лучших месяцев. В предновогодней эйфории большинство людей не считают деньги, предпочитая одаривать, в том числе, и домашних питомцев. Кроме того, нужно предварительно закупиться на длительные новогодние каникулы. С одной стороны, это не сильно прибавляет количество чеков. С другой – их сумма значительно вырастает, принося дополнительную прибыль.
Коэффициент сезонности – 1,06.
Как видно, в зообизнесе многое зависит от сезонности. Но этот календарь поможет подготовиться и к просадкам, и к повышению продаж. Предупрежден – значит, вооружен.