Работа с агентством недвижимости продолжается с августа 2022 года. На данный момент уже больше 9 месяцев сотрудничества.
Дано:
Жилой комплекс в городе Уфа. Стоимость квартир от 4 000000 руб. Есть сообщество Вконтакте, которое регулярно ведется. Менеджеры по продажам были уведомлены о том, что после запуска рекламы необходимо оперативно отвечать на заявки = не более 15 минут ожидания.
Цель:
Задача проекта привести максимальное количество заявок на покупку квартир в новом жилом комплексе.
Работу вели только в Вконтакте. Были созданы соответствующие лид-формы в сообществе.
За время работы рекламу запускали с 3-х кабинетов (поочерёдно), так как:
- первоначальный кабинет ВКонтакте
- у клиента сменились реквизиты
Процесс работы
Было выполнено:
- Создали рекламный кабинет
- Изучили аудиторию и разбили на сегменты
- Создали формы заявок
- Разработали офферы и рекламные креативы
Использовали разные офферы и креативы в зависимости от аудитории:
Например, для молодых и неженатых, которые снимают жильё, мы подготовили офферы с минимальными платежами. Так пользователю проще соотнести стоимость квартиры с текущими платежами за аренду и сделать выбор в пользу покупки своего жилья.
Тестировали на различные аудитории:
- широкая по интересам «недвижимость», «квартиры», «ипотека»
- комбинации интересов недвижимости и локаций.
Основные этапы:
1. Для каждой кампании готовили несколько вариантов объявлений с разными фотографиями и разными текстами и посылами. Запускали рекламу.
2. Наблюдали. Если реклама обходится дорого — переходили в кампанию, изучали объявления, корректировали, отключали неэффективные, создавали новые. Если результаты хорошие — оставляли кампанию и продолжали наблюдать.
3. Изучали каждую кампанию. Анализируем топ-объявления: оставляем только их, переносим на другие кампании — с поправками на аудиторию и тип рекламы. При необходимости перераспределяем бюджет.
4. Делали итоговый срез работы кампаний, фиксировали сильные аудитории, записывали сработавшие и несработавшие подходы. Затем планировали рекламу на следующий месяц.
Для примера приведу скриншоты из рекламного кабинета. Здесь можно увидеть стоимость заявки с одного объявления:
16 заявок по 548 рублей
16 заявок по 433 рубля
52 заявки по 275 рублей
Скрин с рекламного кабинета, при затратах 33 186 рублей, получили 40 целевых заявок
Нашли связку аудитория + макет + текст и за один день получали несколько целевых заявок на покупку квартиры:
По рекламному кабинету Vk ads также смогли найти связку и получали целевые заявки. Использовали Лид форму с целью заполнения формы заявки (для этой цели создали форму заявки)
4 заявки по 224 рубля
2 заявки по 96 рублей
По итогу во всех 3-х рекламных кабинетах лучше всего зашёл формат лидогенерации на аудитории:
- по группам конкурентов — собирали пользователей, которые недавно вступили и проявляли активность.
- различные связки интересов с сужением на ключевые слова.
Отзыв клиента:
Результаты:
Подписалось на сообщество больше 350 человек, которых в дальнейшем будем прогревать и превращать их в покупателей.
Более 300 заявок от потенциальных покупателей, с которыми продолжил работать отдел продаж.
В среднем одна заявка обошлась в 600 рублей.
Работу по запуску таргетированной рекламы во ВКонтакте провела
Злата Ланщикова
Таргет RedSMM, тренинг Виталия Комысова @komyso
Курировала и была наставником в чатах поддержки по таргетированной рекламе школы RED SMM 🦸🏻♀🎯Вывела свою команду в ТОП-6 по рейтингу🏆
Член закрытого клуба RedSMM, Дмитрия Кудряшова @dimmano
Для заказа услуги таргетированной рекламы, закупки рекламы или ведения и упаковки профиля напишите мне:
Instagram: @zlata.lan
Telegram: @Zlata_l
