Текст - это универсальная отмычка от всех душ. Слова могут создавать или изменять действительность, влиять на чувства и мысли людей, формировать личность и репутацию. Каждый, кто хочет добиться успеха в той или иной форме, должен владеть этим инструментом. Но как понять, какие слова работают, а какие просто заполняют собой пространство? Как выбрать правильные выражения для разных ситуаций и целей?
Меня зовут Аделя Хайдарова. Я занимаюсь стратегическим консалтингом, упаковкой личного бренда и его монетизацией в социальных сетях, делаю запуски под ключ. Во всех проектах беру на себя полную ответственность за результат, с нуля выстраиваю весь цикл продаж (чаще всего на холодном трафике).
В этой статье я разберу два главных вида высказываний, влияющих на смысл всего текста, а также приведу примеры из кино и дам рекомендации по эффективной работе с текстом.
Если ваша работа связана с маркетингом, копирайтингом, дизайном или бизнесом, вы наверняка постоянно сталкиваетесь с необходимостью написать какой-нибудь "крутой текст" для продажи или презентации продукта или услуги. Но "крутой" - это всего лишь финальная оценка хорошего текста, в лучшем случае. Ну, или очень плохое техническое задание копирайтеру от неопытного заказчика :) Но что скрывается за словом "крутой" и что вообще из себя представляет хороший текст?
Вопрос этот не первое десятилетие терзает умы поэтов и учёных, которые в едином мнении пока что не сошлись. Точно известно лишь одно: "Крутой" текст - это текст, успешно решающий задачу, поставленную автором. Признаться в любви, рассказать о поездке, презентовать услугу или объяснить принцип работы дизельного двигателя, не принципиально. Гораздо важнее: что делает текст "крутым"? Что помогает ему запомниться и воздействовать на мысли и поведение читателя?
Сегодня я хочу познакомить вас с одним из фундаментальных инструментов "крутого" текста: перфомативными и индикативными высказываниями. Понимание этих категорий поможет вам глубже разобраться в эмоциональном эффекте, который производит хороший текст, и, конечно же, усилит ваши тексты новыми техниками. Готовы? Давайте начинать!
Для начала предлагаю немножечко углубиться в значение слов, ставших главными героями этой статьи.
Итак, что такое «перфоматив» и «индикатив»?
- Перформатив - это термин, введённый философом Джоном Остином для обозначения высказываний, которые являются действиями или создают действия. Он назвал их так, потому что они “выполняют” (perform) действие своим произнесением.
Например, когда мы говорим "Я обещаю", мы не просто описываем наше состояние, а даем обещание. Когда мы говорим "Я тебя бросаю", мы не просто сообщаем факт, а прекращаем отношения. Когда мы говорим "Я тебя назначаю президентом", мы не просто выражаем свое мнение, а даем власть. - Индикатив - это термин для обозначения высказываний, которые описывают или утверждают что-то о мире. Их называют так, потому что они “указывают” (indicate) на что-то или подтверждают что-то.
Например, когда мы говорим "Я люблю тебя", мы описываем наши чувства. Когда мы говорим "Сегодня солнечно", мы утверждаем факт о погоде. Когда мы говорим "Ты лучший", мы выражаем свое мнение о ком-то.
Вот несколько примеров перформативных и индикативных высказываний из фильмов и сериалов:
1. В фильме "Общество мертвых поэтов" есть сцена, где ученики читают стихи на крыше школы. Один из них, Нил Перри, произносит перформативное высказывание: "Я свободен!"
Это высказывание является действием освобождения от давления отца и общества, которое подавляло его творческий потенциал. Оно также предвещает его будущее самоубийство, которое он совершает, чтобы не подчиняться воле отца.
2. В сериале "Игра престолов" есть сцена, где Дейенерис Таргариен произносит индикативное высказывание: "Я не могу умереть. Я от крови дракона и должна быть сильной.".
Это высказывание описывает ее самоидентификацию как наследницы древнего рода, обладающего магической силой. Оно также утверждает ее претензии на Железный трон и ее непоколебимость в борьбе за него.
3. В фильме "Крестный отец" есть сцена, где Майкл Корлеоне произносит перформативное высказывание: "Я тебя убью".
Это высказывание является действием угрозы, которая реализуется в конце фильма, когда Майкл устраняет всех своих врагов. Оно также является поворотным моментом в его жизни, когда он окончательно вступает в мафиозный мир и отказывается от своих прежних ценностей.
Смысл перформативных и индикативных высказываний сильно зависит от контекста и цели коммуникации.
Контекст - это все то, что окружает высказывание: кто говорит или пишет, кому, когда и где говорит или пишет, каков тон и цель текста, какие правила и ожидания существуют в данной ситуации и т.д. Контекст определяет, как мы понимаем высказывание и как оно влияет на нас.
Для того чтобы эффективно использовать их в работе с текстом необходимо понимать, какой цели вы добиваетесь своим текстом?
- Если вы хотите сообщить информацию о продукте или ситуации, используйте индикативные высказывания и подкрепляйте их фактами, доказательствами и аргументами.
- Если вы хотите сделать текст более динамичным, а может даже вызывающим и эпатирующим аудиторию, используйте перформативные высказывания, но убедитесь, что они соответствуют ситуации, аудитории и нормам.
В любом случае, для подготовки действительно "крутого" текста необходимо владеть множеством инструментов, которые позволяют влиять на мыслей и поведение читателей. Поэтому не останавливайтесь в изучении копирайтинга на одной технике или модели. Подписывайтесь на мой блог, и приступайте к изучению новых материалов прямо сейчас!
Ну, и конечно же, не забывайте делиться этой статьей с друзьями и коллегами, не только же вам быть "крутыми" копирайтерами и "мастерами над словом" :)
Спасибо за внимание! Буду рада, если вы оцените эту статью от 0 до 10 в комментариях!
А специально для тех, кто дочитал эту статью до конца, у меня есть подарок: бесплатный доступ на три дня к мини-курсу по продажам на сверхвысокий чек через консультации “NEW MONEY”: https://t.me/adele_salebot
Программа рассчитана на интенсивный формат работы. Всего три дня активной практики помогут вам сформировать понимание целой индустрии продаж. Каждый день вы будете получать новую порцию полезной информации и практических заданий. Вас ждёт:
— Анализ рынка фриланса в 2023 году и рекомендации по дальнейшей стратегии развития для экспертов.
— Пошаговый сценарий продающей консультации, позволяющий переходить к презентации своих предложений без страха озвучить ценник или получить отказ;
— Разбор затыков и белых пятен, из-за которых вы теряете деньги каждый год.
Количество мест ограничено! Переходите по ссылке прямо сейчас и вступайте в новую эру своей жизни – эпоху NEW MONEY: