Инструкция по поиску товара: как найти товар, который нужен заказчику?

Поиск товара можно выполнять разными способами: мониторить информацию в интернете, использовать специальные цифровые сервисы и приложения, пользоваться расширениями для браузеров, лично посещать склады поставщиков и производителей. В статье содержится инструкция по поиску товаров, которые полностью удовлетворят запросам заказчиков.

С чего начать поиск товара?

Для начала детально изучите рынок с товарами, которые хотите искать: востребованность продукции, количество конкурентов, наличие поставщиков и производителей в вашей отрасли.

Один из ключевых критериев – это производитель товара: российский, китайский, из других иностранных государств. Этот параметр будет влиять на стоимость изделий, сложность доставки, оформление документов.

1. Российские товары. С производителями, которые находятся внутри нашей страны, проще встретится, посмотреть их предприятие, наладить личное общение с руководителем, договориться о скидке. Однако велика вероятность, что услугами этого предприятия уже пользуются многие ваши конкуренты, поэтому влиться в эту гонку будет сложно.
2. Иностранные товары. Лидирующие позиции среди зарубежных поставщиков занимает Китай. Наши продавцы давно и успешно сотрудничают с китайскими компаниями, налажен процесс покупки и доставки товара, используется система скидок. Цена китайской продукции всегда дешевле, но следует следить за качеством, которое не всегда радует заказчиков. Но есть и минусы: иногда сложно разобраться с документацией, ценообразованием, партии могут долго проходить проверку на таможне, возможны задержки при доставке.
3. Дистрибьюторы. Как вариант, можно наладить сотрудничество с представителями зарубежных продавцов, которые работают в России и помогают осуществлять покупки иностранной продукции. Иногда без услуг дистрибьюторов не обойтись, если нужного изделия нет на российском рынке, но он есть у посредника. Недостаток в том, что цена будет дороже. Но есть и преимущества: товар необязательно заказывать крупными партиями, дистрибьюторы продают не только оптом, но и в розницу.
4. Закупки со склада. Этот вариант подойдет в том случае, если подходящий склад есть в вашем городе или соседней области. При личном посещении можно посмотреть на товар, оценить его качество, попросить ознакомиться с сертификатами. На базе, как и на рынке, можно поторговаться с продавцом, обсудить условия перевозки. Из минусов можно назвать то, что продавцами со складов часто оказываются перекупы, которые не готовы много скидывать по стоимости.

Инструкция по поиску товара: топ-12 способов

Сотрудничество с целевым продавцом

Определитесь, у кого вам выгоднее закупать: производителя или дистрибьютора.

1. Если у вас есть оборотные средства и помещение для хранения, то подойдет вариант с производителем. У производителя обычно самая низкая цена и с ним можно договориться о скидке, если приобретаете крупную партию.
2. Если производитель не работает с мелкими заказами или у вас нет помещения, то рассмотрите вариант покупки через официального дилера. Вы потратите больше денег, но зато сможете приобрести продукцию в розницу.

Примечание: Если участвуете в государственных торгах или коммерческих, корпоративных тендерах, то вам не обязательно иметь товар в наличии или закупать его заранее. Вы просто находите интересный тендер, находите под него подходящий товар, договариваетесь с поставщиком о цене и условиях доставки, участвуете в торгах, выигрываете контракт, а затем организуете доставку до заказчика со склада поставщика.

Сарафанное радио

Поговорите со знакомыми предпринимателями, которые занимаются бизнесом в вашей отрасли. Возможно, они посоветуют вам надежного продавца, с которым сами работают, и расскажут об условиях сотрудничества, поделятся контактной информацией. Однако будьте готовы к тому, что предприниматель – ваш конкурент, и он откажется делиться с вами ценными сведениями и сливать своего хорошего партнера.

Со знакомым предпринимателем можно договориться о совместной закупке, аргументируя тем, что вместе вы понесете меньшие расходы на закупку опта, перевозку груза, и в результате больше заработаете.

Сарафанное радио помогает исключить мошенничество, т.к. вы сотрудничаете с проверенными компаниями.

Поиск в Google и Яндекс

В интернете можно найти информацию практически о любом товаре – массовом или узкой направленности. Вместе с характеристиками товаров можно узнать информацию о производителе, стране, функциональности.

Когда вводите наименование товара в поисковую строку, то добавьте, например, такие слова: «купить», «опт», «Москва», «купить в Краснодаре» и т.д. Это поможет конкретизировать поиск и быстрее сформировать перечень продавцов.

Поиск в интернете – один из простейших способов поиска товаров. Но следует понимать, что ваши конкуренты тоже им пользуются, т.к. информация находится в открытом доступе.

Если у товара хороший рейтинг, это не значит, что он качественный. Возможно, продавец потратился на рекламу и продвижение своего сайта.

Поиск по фото

Заказчики в своих запросах или технической документации часто прикладывают фотографию товара, в котором нуждаются. Эти фотографии можно также использовать для поиска в браузерах Яндекс, Google.
Поиск по фото будет примерно одинаковым в любом браузере. Рассмотрим шаги на примере Яндекса:

1. Рядом с поисковой строкой нажимаете на значок «Фотоаппарат» и загружаете заготовленную фотографию.
2. Система отобразит сайты, где встречается данный товар.
3. Выбираете нужную компанию и связываетесь с ней, используя контакты, указанные в источнике.

Схема поиска по фото в Google будет аналогичной.

• Поиск по фото в Яндекс – https://yandex.ru/images
• Поиск по фото в Google - https://images.google.ru/

Если этих вариантов вам недостаточно, то можете установить расширения для браузера Google, которые также помогут искать товар по картинке:

• Search by Image – после установки расширения станет доступным поиск в Google, Яндекс, Bing, Baidu и TinEye. Для поиска используйте иконку «Фотоаппарат».
• PhotoTracker Lite – поиск выполняется по фото в Google, Яндекс Картинки, Bing и TinEye. Для поиска используйте значок «Лупа».
• Поиск по картинке – область поиска по картинке аналогична предыдущему расширению.
• Поиск по картинке на Aliexpress – расширение для быстрого поиска товара на «АлиЭкспресс».

Поиск товара в названных надстройках происходит примерно по одинаковой схеме: загружаете фото и нажимаете кнопку поиска. Выдача результатов произойдет моментально. Затем вам нужно будет произвести рутинную работу по отсеиванию предложений.

... Друзья, на этом статья не заканчивается. Переходите на наш сайт онлайн-школы для поставщиков и тендерных специалистов "Азбука тендеров" и читайте до конца.

Подписывайтесь на открытый Телеграм-чат для тендерных специалистов и участников закупок