Ко мне обратился клиент по сарафанному радио. Проблема заключалась в том, что именно из ВК выходили дорогие заявки, по словам клиента около 5К-6К. У клиента дополнительно работает Яндекс Директ, стоимость заявки около 2К. Ранее работала инста, до февраля и приносила лидов по 600 руб.
Стоимость путевки на 13 дней начинается от 58 000 рублей. Есть сообщество в Вконтакте, которое регулярно ведется, но без навигации и полного оформления. Есть свой сайт - с хорошей воронкой и оформлением.
Цель проекта: увеличение продаж и обеспечение стабильного потока лидов
Что было предложено клиенту: - Запуск таргетированной рекламы в ВК
- Закупка рекламы в Телеграм. Кейс для этого я написала отдельно (ссылка на кейс)
Что было сделано: - Анализ целевой аудитории
- Анализ по конкурентам и нише
- Анализ сильных сторон проекта
- Разработка офферов
- Разработка рекламных текстов и макетов
- Разработка рекламной стратегии
- Установка пикселя-ВК на сайт
- Подключение Яндекс-метрики
*было принято решение работать с новом кабинете VK.ads и прежнем кабинете VK.com. Благодаря тому, что я слежу за обновлениями рекламы в ВК, я выявила собственную стратегию для получения заявок с обоих кабинетов. - подготовка рекламных кампаний для тестирования в обоих кабинетах
- практические рекомендации по улучшению сообщества для увеличения конверсий с рекламы Основные показатели по кабинету VK.com (прежний кабинет):
Использовали Лид форму с целью заполнения формы заявки (для этой цели создали форму заявки)
Сумма затрат - 22 660₽
Количество переходов - 308
Количество вступлений в сообщество - 58
Средняя стоимость клика: 73,57 руб.
Средняя кликабельность: 0,344 %
Средняя цена за 1000 показов: 253,11 руб.
После тестирования нашли лучшую рабочую связку (цель рекламной кампании + аудитория + макет + текст) и в течении всего периода запуска рекламной кампании, мы получали заявки на ежедневной основе. По этим заявкам далее связывался отдел продаж.
Стоимость заявки в среднем выходила 220 рублей.
Основные показатели по кабинету VK.ads (новый кабинет):
Рекламные кампании были настроены на сайт и сообщения в группу. В ходе тестирования выявили лучшие рабочие связки (цель рекламной кампании + аудитория + макет + текст). Обращения от потенциальных клиентов происходили на ежедневной основе (от 2 до 4 шт в день). По этим заявкам далее связывался отдел продаж.
На скриншоте рекламного кабинета видно, что уже за 7 дней мы получили - 17 лидов стоимостью 516 рублей.
На скриншоте пикселя ВК также видим 17 лидов.
Ниже представлена статистика из Яндекс-метрики:
Результаты таргетированной рекламы:
В сообщество вступило 58 новых целевых подписчиков, которых в дальнейшем будут прогревать и превращать их в покупателей.
Мы получили более 70 заявок от потенциальных клиентов (в основном писали мамы детей), с которыми продолжил работать отдел продаж.
В среднем одна заявка обошлась в 220 рублей. Потратили бюджета: 61 985,39 рублей.
Работу по запуску таргетированной рекламы во ВКонтакте провела
Злата Ланщикова
Таргет RedSMM, тренинг Виталия Комысова @komyso
Курировала и была наставником в чатах поддержки по таргетированной рекламе школы RED SMM 🦸🏻♀🎯Вывела свою команду в ТОП-6 по рейтингу🏆
Член закрытого клуба RedSMM, Дмитрия Кудряшова @dimmano
Для заказа услуги таргетированной рекламы, закупки рекламы или ведения и упаковки профиля напишите мне:
Instagram: @zlata.lan
Telegram: @Zlata_l
