Клиент обратился за услугами таргетированной рекламы по сарафанному радио. Это топ-мастер перманентного макияжа с опытом работы более 3-х лет. Мастер принимает в центре города. Сообщество во ВКонтакте активное, живое, хорошо и корректно оформлено, постинг каждый день/через день. Клиенты приходили только по сарафанному радио. Клиент решился выйти на масштаб и расширить свою клиентскую базу.
Цели рекламной кампании:
- Привлечь в сообщество новую целевую аудиторию
- Получить заявки на ближайшие дни и месяцы на перманентный макияж
- Увеличить количество подписчиков, которые будут прогреваться в группе до покупки услуг клиента
Что было сделано:
- Анализ целевой аудитории
- Анализ по конкурентам и нише
- Анализ сильных сторон мастера, проекта
- Разработка рекламной стратегии
- Разработка рекламных креативов
- Разработка нескольких продающих текстов + призыв к действию написать сообщение в группу и подписаться на сообщество
- Разработка скриптов для приветственного сообщения
- Разработка нескольких офферов для рекламных креативов
- Было проведено сплит-тестирование рекламных объявлений и аудиторий
После тестирования нашли лучшую рабочую связку (цель рекламной кампании + аудитория + креатив + текст) и в течении всего периода запуска рекламной кампании, мы получали заявки на ежедневной основе.
На скриншотах ниже видно, что только за 1 день клиент получал от 3 до 7 лидов стоимостью 130 рублей в среднем.
На скриншотах ниже видно, что конверсия из кликов в сообщения высокая и стоимость заявки выходила по всего 40 рублей.
Ниже показатели в рекламном кабинете во ВКонтакте:
Стоимость клика варьировалась от 14 рублей до 29 рублей. Если цена клика росла вверх, то объявления отключались и были перезапущены на новые рабочие связки.
Результаты таргетированной рекламы:
В сообщество вступило 58 новых целевых подписчиков, которых в дальнейшем будут прогревать и превращаться в покупателей.
Важно понимать, что аудитория, которая подписалась с рекламы, будет наблюдать за группой, читать новости, писать комментарии. Важно эту аудиторию прогревать, чтобы потом закрыть её на услуги. Покупка сложная, так как конкуренция в сфере Перманентного макияжа высокая. Поэтому сразу не готовы покупать и записываться. Людям нужно время, чтобы присмотреться к мастеру и понаблюдать за его работами + почитать отзывы.
Здесь важно клиенту убедить в своем профессионализме и экспертности, регулярности контента:
- сторис
- посты
- прямые эфиры
- взаимодействие с аудиторией
Большой плюс в том, что клиент умеет продавать себя и свои услуги, как письменно, так и устно.
Результаты:
Получили более 80 заявок от потенциальных клиентов на услуги от 4000 рублей
В среднем одна заявка обошлась в 270 рублей. Минимальная стоимость заявки 200 рублей
Потратили бюджета: 22 293 рублей.
Работу по запуску таргетированной рекламы во ВКонтакте провела
Злата Ланщикова
Таргет RedSMM, тренинг Виталия Комысова @komyso
Курировала и была наставником в чатах поддержки по таргетированной рекламе школы RED SMM 🦸🏻♀🎯Вывела свою команду в ТОП-6 по рейтингу🏆
Член закрытого клуба RedSMM, Дмитрия Кудряшова @dimmano
Для заказа услуги таргетированной рекламы, закупки рекламы или ведения и упаковки профиля напишите мне:
Instagram: @zlata.lan
Telegram: @Zlata_l
