Том Сойер - весьма предприимчивый ребёнок. Разберем его качества на примере одного сюжета.
Тётушка Полли даёт мальчику задание: побелить забор. Это долгое и довольно нудное дело.
Жизнь показалась ему пустой, а существование – тяжким бременем", - даёт оценку состоянию Тома автор произведения – Марк Твен. Ясно, что мальчику оно не интересно. Но! Как в результате развиваются события. На горизонте появляется Бен Роджерс и начинает" подкалывать" Тома. Том, вместо того, чтобы, например, нагрубить Бену - всем своим видом показывает, что белить забор - невероятно увлекательное занятие. В результате, Бен не выдерживает и просит у Тома побелить забор. Том начинает "блефовать":
"Нет, Бен, все равно ничего не выйдет. Тётя Полли прямо трясется над этим забором; понимаешь, он выходит на улицу – если б это была та сторона, что во двор, она бы и слова не сказала, да и я тоже. Она прямо трясется над этим забором. Его знаешь как надо белить? По-моему, разве один мальчик из тысячи, а то и из двух тысяч сумеет выбелить его как следует". (цитата из "приключений Тома Сойера). Бен уговаривает Тома пустить его белить забор. В обмен на яблоко. Том даёт Бену кисть и жуёт яблоко в сторонке.
Процесс запущен. Ну и дальше - уже не только Бен, а другие ребята с радостью бросаются красить забор (за отдельную "плату" в виде стеклышек, апельсиновых корок, головастиков и прочих детских сокровищ").
[Кстати, совсем скоро - 04 июля - День покраски забора имени Тома Сойера. Праздник отмечается в родном городе Марка Твена - Ганнибале (Штат Миссури, США)] Что иллюстрирует этот сюжет? Подсознание легко обмануть. Чем, кстати, пользуются специалисты по рекламе.
Что иллюстрирует этот сюжет? Подсознание легко обмануть. Чем, кстати, пользуются специалисты по рекламе.
!Ценность продукта - это выгоды, которые получает потребитель от приобретения или использования продукта за вычетом связанных с его приобретением или использованием издержек.
Обсудите с ребёнком:
1. Как и какую ценность создал Том в описанном сюжете.
2. Как самим не попасться на рекламные уловки.
В качестве рекомендации к прочтению, могу посоветовать книгу Роберта Чалдини "Психология влияния". Подробное пособие, как наш мозг воспринимает ту или иную информацию и как этим можно пользоваться.
А у вас есть универсальные способы, как не попадаться на рекламные уловки?