Каждый рекламодатель может использовать рекламные возможности по-своему. Выгоднее создавать больше точек касания с аудиторией, с помощью разнообразных инструментов рекламы.
Рост кликов по объявлениям рекламодателя, в системе контекстной рекламы, принесет дополнительный доход системе, поэтому есть смысл стимулировать рекламодателей как можно полнее использовать рекламные возможности площадки.
Цель ОЗК - найти коммерческий смысл.
Когда успешно работает Яндекс.Директ, счастливый рекламодатель получает обеспеченный доходом рекламный трафик.
Это трафик, у которого на стабильных открутках бюджета, переходы отличаются высокой конверсионностью. Такой трафик способны обеспечить только показы в горячей целевой аудитории, с минимальным кликфродом. Где ключевые слова в кампании используются по назначению и заставляют работать объявления с коммерческим смыслом.
Эффективно настроенная реклама, при том же бюджете, чаще попадает в свою аудиторию, чаще попадается на глаза тем же людям, не заставляя их вспоминать, что это и о чем это, чтобы шевелить мозгами - делая вывод, кликнуть или нет.
Больше всего расходуется бюджета на нецелевые показы, которые без толку гоняют рекламу, поэтому нужно обеспечить стратегии ОЗК все условия для успешного подбора аудитории и повторить в эту аудиторию показы наших объявлений как можно быстрее и как можно чаще.
Способы повлиять на подбор аудитории для уточнения попадания стратегии в коммерческий смысл.
Что мы делаем для успешного подбора аудитории:
- тщательно полируем семантику, по кластерам и коммерческой ценности;
- минусуем ключевые слова и фразы;
- чистим неэффективные ключи, по мере статистики показов;
- вносим корректировки ставок по интересам, устройствам и аудиториям;
- чистим площадки в РСЯ;
- создаем сегменты в Аудиториях и Look-&-Like похожих;
- создаем условия ретаргетинга на сегменты Метрики и Аудиторий;
При этом система, применяя коэффициент лояльности к ценному рекламодателю, ориентируется на более высокий прогноз клика по объявлению, и по результатам аукциона за место для показов, наше объявление может оказаться на более выгодных, кликабельных позициях, при тех же ставках за клик (за цель в стратегии с оплатой за конверсии).
Делая улучшения трафика путем корректировок, мы забываем, что автотаргетинг, который работает в РСЯ всегда, и уж тем более факторы обучения стратегии, тем лучше нацеливаются на аудиторию для показов, чем лучше мы дадим поводы для нацеливания.
Тогда бюджет эффективно расходуется в одну и ту же аудиторию, без экспериментов с новыми охватами, распределяется на неделю более эффективно, и самое главное - чаще демонстрируется именно потебителям нашей рекламы. То есть люди нашей целевой аудитории, благодаря эффективному распределению бюджета, благодаря чему выигрываются места для показов более эффективно, просто чаще видят наши объявления.
И мы преодолеваем порог "Рекламного шума" - когда между показами наших объявлений пользователь видит другую рекламу, и расхолаживается - может принять решение о клике только если вспомнит, соберется с мыслями, вспомнит свои положительные эмоции и почувствует желание кликнуть по объявлению.
А что мы еще можем сделать для подбора аудитории с целью улучшить сигналы для стратегии
Как ниточка за иголочкой, как еловая веточка, тянется за рекламодателем CTR, накопленный по статистике показов, теперь еще тянется и обученная стратегия, и если это пакетная стратегия, вообще замечательно.
Так где же мы можем заткнуть дыры, через которые утекает эффективность нашей рекламной кампании, чтобы сделать Успешный Яндекс.Директ
Мы уже уяснили, что чем чаще объявление видят одни и те же люди, они не мучают голову, чтобы вспомнить свои эмоции, чтобы побудить переход, и это нам дает шанс увеличить CTR!
Для того, чтобы одни и те же люди видели объявления, мы должны ухитриться примерно в одно и то же время суток показывать рекламу, когда люди по своим привычкам серфят по сайтам, мы должны как можно больше сделать показов в течении суток, потому что просто люди забывают.
Повлиять на привязки для алгоритма автотаргетинга ТГО на РСЯ можно путем корректировки заголовков. Заголовок в РСЯ приравнивается к ключевым словам.
Путем хорошего офрмления посадочной страницы под объявление на РСЯ.
И так же подбором эффективных ключевых слов, более высокочастотных, чем в ТГО на Поиске.
Мы постепенно, по мере статистики корректируем список площадок, на которых есть показы, но отсутствуют клики. Минусуем ключевые слова, которые не приносят целевого трафика, в РСЯ это так же обязательно.
Но нам важно повлиять на привязки так, чтобы алгорим нашел с высокой вероятностью тех, кто видел наше объявление ТГО на Поиске, и если мы просто сделаем Сегмент Метрики, то сузим аудиторию, а нам надо как можно более эффективно алгоритм сориентировать на нашу аудиторию.
В качестве привязок используются данные о визите пользователя, после перехода по объявлению, в том числе. И вот, что получается. Когда мы создадим объявление ТГО на Поиск, затем такое же объявление ТГО на РСЯ, с тем же списком ключевых слов, с той же посадочной страницей, то мы повысим вероятность, что поведенческие факторы будут наиболее одинаковые, если люди посещают одну и ту же страницу, по похожим объявлениям, то и подбор аудитории будет эффективнее для одних и тех же людей.
Поэтому мы вправе рассчитывать на то, что показы будут именно тем, кто видел наши объявления на Поиске, и похожим. Так как похожие аудитории посещают похожие площадки, то и тестировать список площадок система будет по данным результатов поведения на сайте.
И вот, круг замыкается.
Обеспечивая алгорим автотаргетинга информацией, которую мы дали пользователям на Поиске, мы получаем шанс на демонстрацию наших объявлений в РСЯ той же аудитории.
Если трафик на Поиске считается горячим, и мы за ним особенно старательно охотимся, значит велик шанс вовлечь аудиторию пользователей, перешедших на сайт с рекламы на Поиске, еще раз посетить наш сайт, путем автоматического таргетинга в эту аудиторию.
И второй плюс, в том, что именно такая же аудитория будет именно на тех же площадках, и алгорим автотаргетинга с большой вероятностью сможет наиболее эффективно выявить коммерческий смысл на этих площадках.
Надо повлиять на этот процесс, чтобы он прошел как можно скорее, чтобы одни и те же люди, представители ЦА, видели наши объявления как можно чаще в течении дня. Мы добьемся этого только в случае конверсий с аудитории, потому что показы им система обеспечит, когда поймет - отсюда легче добывать конверсии.
И дать эту возможность системе можем мы сами.
В итоге, мы используем фактор "Свежих впечатлений" - у нашей целевой аудитории, которую нам найдет автотаргетинг на РСЯ благодаря настройке похожих ТГО как на Поиске, так и в РСЯ.
Используя пакетную стратегию для одного типа объявлений ТГО мы с большой вероятностью быстрее добъемся конверсий и сможем успешно получить статус "Стратегия обучилась" - и дальше работать с понятным бюджетом, потому что цена конверсии нам будет ясна.