В статье о том, на что нужно обращать внимание (не банальные вещи, а те, что помогут получить скидку) и как вести себя при просмотре квартиры, чтобы получить возможность сторговаться с владельцем. Советы от непосредственного участника покупки.
Где-то мною было прочитано, а может, услышано, или самостоятельно вывод сложился, что если у тебя есть деньги, то их можно потерять, если у тебя есть определённые навыки, то на них можно заработать. © Поставлю значок цитаты.
Вывод, чтобы не уповать только на счастливый случай в конкретный нужный час, подпоясаемся ещё и навыками. Это если вы покупатель. А если продавец и владелец – то тоже можно найти выгодные для себя выводы.
Ну а теперь непосредственно к советам риелтора и моменту их созерцания
Как-то мне довелось поучаствовать в просмотре квартиры. Торговаться, сразу скажу — не моя сильная сторона. Да и сами покупатели, пришедшие со мной, особыми навыками явно не владели. Зато риелтор просто блистала в торге. А мы смотрели и умилялись: «Ну насколько же хваткий специалист!» Она, кстати, преуспела. Скидка хоть и небольшая (70 тысяч), но и квартира не стоила много. Так что вышло сэкономить порядком.
Не спросить её, как так можно было успешно снизить цену, когда продавцы напрочь отказывались подвинуться и на десятку, было нельзя.
А теперь к непосредственным действиям при торге и действиям в пользу скидки:
1. Посмотреть местность заранее
Независимо от того, есть у вас автомобиль или нет, заранее посмотрите, как обстоят дела с остановками транспорта, метро.
Отдаление квартиры от столь важных мест может быть аргументом, чтобы поторговаться.
В этот же список можно включить школы, магазины и другие нужные объекты инфраструктуры.
2. Торгуйтесь на самой встрече непосредственно при осмотре квартиры
При просмотре квартиры покупатель, то есть вы, можете найти какие-то недостатки, с которыми вполне могли бы смириться при предоставлении скидки. В другом случае, вам ещё за свой счёт недостатки нужно будет устранять. Это аргумент для продавца.
Один недостаток можно оставить не озвученным, на случай второго этапа торга. Он будет, потому что с первого раза, скорее всего, откажут.
А также обратите внимание, насколько соответствует приложенные в объявлении фотографии и описание реальному внешнему виду объекта.
Это тоже рабочий аргумент, если фото получилось удачнее продаваемого варианта. Ведь другие покупатели также это заметят и запросят более низкую цену. Тогда почему продавцу не заключить сделку с вами.
3. Не показывайте много эмоций, особенно положительных
Ну с наморщенным носом тоже ходить не стоит, чтобы не обидеть продавца и не настроить его против себя.
Но про восторженные взгляды и перешёптывание забудьте. Иначе на что вы будете опираться в предложении снизить цену, когда и район вам нравится, и планировка отличная, и квартира – «заезжай и живи».
Ведите себя спокойно, непринуждённо, показывая небольшую долю интереса, переплетённого с сомнениями.
4. Готовьтесь завести разговор о скидке второй и третий раз
В первый раз, скорее всего, владелец ответит, что он точно не будет торговаться, и продаст квартиру только за ту цену, которую указал. Тогда вам ничего не мешает ещё немного осмотреть всё.
Вроде бы и согласиться, и немного сомневаться, особенно из-за цены вы можете — это естественно для покупателя. А потом предложите ещё раз уступить вам в стоимости. Предложите размер суммы, чтобы у покупателя была возможность оценить выгодность предложения. Тут уже можно озвучить запасённый неозвученный недостаток.
5. Помните, что просить скидку нормально
Продавец, скорее всего, установил цену чуть выше нужного. Ну кому не хочется получить чуть больше. Поэтому в принципе спрашивать скидку нормально, тем более, когда покупается довольно большой объект за крупную сумму. Причём эта сумма не фиксирована до копейки. Это во-первых.
Во-вторых, владелец может быть готов к тому, что кто-то предложит чуть-чуть снизить цену. И возможно уже с этим ожиданием он мог завысить стоимость, чтобы было куда двигаться, но при этом получить сумму, которую точно ожидает от продажи.
Любопытный факт: Исследования показывают, что люди с большей вероятностью примут выгодное предложение, если в нем есть что-то для обеих сторон. Это известно как принцип "выигрыш-выигрыш". Он подразумевает, что каждая сторона получает определенную выгоду от соглашения. Например, предлагает скидку на товар или предоставляет дополнительную бесплатную услугу, чтобы подсластить сделку.
Всё). Подписывайтесь на канал, здесь появится много интересной и полезной информации, лайфхаков, советов на тему финансов.
Финансовый финик.