Три ДА как техника убеждения.
Метод внушения "три да" - это техника убеждения, при которой человеку задают три вопроса, на которые он не может отказать, и затем предлагают выполнить желаемое действие. Этот метод основан на принципе консистентности мышления: человеку сложно отказать в чем-то, если он уже трижды ответил "да".
Пример 1: Продавец хочет продать микроволновую печь со специальной функцией размораживания. Он спрашивает покупателя: "Вы хотите потратить меньше времени на размораживание продуктов?" Покупатель отвечает "да". Затем продавец спрашивает: "Вы хотите, чтобы ваша микроволновка имела функцию размораживания?" Покупатель снова отвечает "да". Наконец, продавец говорит: "Прекрасно, эта микроволновая печь обладает этой функцией, вы готовы ее купить?"
Пример 2: Менеджер хочет, чтобы его сотрудник сделал дополнительную работу. Он спрашивает сотрудника: "Вы любите, когда у вас есть дополнительная работа?" Сотрудник отвечает "нет". Менеджер продолжает: "Вы понимаете, что дополнительная работа увеличит вашу выручку?" Сотрудник отвечает "да". Наконец, менеджер говорит: "Тогда сможете ли вы выполнить эту дополнительную работу?"
Пример 3: Политический активист хочет, чтобы человек поддержал новую инициативу. Он спрашивает: "Вы хотите, чтобы наши дети жили в безопасном мире?" Человек отвечает "да". Активист продолжает: "Вы верите, что нашей инициативе необходимо поддержать, чтобы достичь этой безопасности?" Человек опять говорит "да". Наконец, активист говорит: "Тогда вы можете помочь нам поддержать эту инициативу?"
Таким образом "метод внушения три да" - это эффективная техника убеждения, которая использует принцип консистентности мышления, делая убеждение более вероятным. Она находит свое применение в различных сферах, от продаж до политической деятельности.
Понравилась статья? Поставь лайк, подпишись!!!